這個外國小哥叫 Nico，他一開始是個編程小白，後來把自己關在房間裏花了兩個月時間學會了編程，如今正在開發一款名爲 Talknotes 的應用，可以將語音備忘錄轉化爲結構化的內容，月收入 5000 美元。
Nico 從高中畢業就開始創業，大學只上了一個月就退學了，他嘗試了很多方向，最終堅持做跨境電商和自由職業者。到了 2022 年，他的商店業績不佳，主要客戶也都跟他終止了合作關係。
此時他手裏的積蓄所剩無幾，只剩一年的生活費，他開始思考自己的出路。
在跨境電商領域，一旦供應商出了差錯，那麼整個生意可能就全黃了，這是一個無法完全掌控的行業。
他想選擇一條自己可以完全掌控的路。
於是只剩下了一條路：學編程，開發自己的應用。
他把自己關在酒店房間裏，兩個月不出門，在網上全身心學了幾門編程課，從零開始學會了應用開發。
接下來的一年多裏，他開發了 17 個應用，沿用的還是之前做跨境電商的思維模式 —— 大量測試不同產品創意，看看哪個創意最終能真正堅持下來。最終，其中一款應用脫穎而出，幾個月後以 $65,000 的價格成功出售。
這給了他喘息的空間去嘗試新事物。
幾個月後，Nico 想在 Twitter 上發帖，但又懶得打字。他首先想到使用 Google 文檔的轉錄功能，希望能夠通過語音輸入來生成合適的內容，但效果很差。
這時他想到了 OpenAI 開源的多語言語音識別系統 Whisper。
“基於 Whisper 來開發一款應用一定可以很好的滿足我的需求，同時這也是一個很好的創意，說不定還能掙到錢。”
說幹就幹，他很快寫出了一個原型，效果相當不錯。
雖然 Nico 並不確定這個創意到底有沒有人買單，但他覺得可以試試，他去年已經馬不停蹄開發了 17 個應用，已經習慣了快速試錯，不行就果斷放棄的節奏。
此時 Nico 雖然沒有收入來源，但之前賣掉一個應用賺了一筆錢，現在有了一點喘息空間去探索新的可能性。
沒想到的是，該應用一經推出，一週內就有超過 1000 人註冊了免費版，7 人購買了年付訂閱。
Nico 此時確信這個創意是有前景的，並下定決心全職開發該應用。
這個應用就是前文提到的 Talknotes。
第一版開發過程
Nico 給自己定了個規矩：每個新應用的開發週期都不能超過一個星期。
除非已經有了預售用戶，否則再多花時間就是浪費生命。
Talknotes 第一版的開發過程非常簡單，第一步當然是打開 VS Code，然後新建一個 index.js 文件，並敲下億點點代碼。
下一步就是搞清楚 Whisper 的原理：如何將錄音轉換爲博客文章、要點列表等格式。搞清楚原理後，便開始做一個簡潔的用戶界面來實現這個功能。
整個開發成本可能還不到 $10，唯一的費用還是來自於 OpenAI 的 API 調用。
但是難點並不是開發應用，人人都能開發應用，關鍵還是如何獲客。
所以 Nico 還是選擇了先快速開發上線，然後去獲客。
爲了快速開發上線，他只專注於最核心的兩個功能：
- 錄製語音備忘；
- 用 AI 將其轉化爲博客文章、要點列表等常見形式。
這大概只花了他 3、4天的時間，剩下的時間則用於製作登錄頁面和一些潤色打磨工作。
創業初期
開發完成後，他將 Talknotes 提交到一些流量比較大的導航網站，然後在 Twitter 上正式宣佈上線。
沒想到的是，一週內就有超過 1000 人註冊了免費版，7 人購買了年付訂閱。
此時 Nico 開始下定決心全職開發該應用。
Talknotes 一開始的策略很簡單，只需要提供郵箱就能註冊免費版，如果想解鎖完整功能再付費升級。考慮到很多人不喜歡訂閱制，Nico 採取了一次性付費獲得一年使用權的方式，而不是常規的月付或年付訂閱。
爲了驗證用戶是否真的願意爲產品買單，Nico 逐步加大了獲客難度，先要求用戶預付款，後來又改成了常規訂閱模式。
兩個月後，Nico 在 ProductHunt 上正式發佈 Talknotes，當天就登上了推薦榜首，連續幾個月的月收入達到了 $1000 美元。
前期唯一的成本是給付費導航站投稿的費用，但很快他就通過銷售收入收回了成本。
剛開始做應用時，Nico 幾乎完全不懂編程。最大的心得就是要快速發佈，效果不理想就要快速放棄。
如何獲客？
Nico 的主要獲客渠道還是通過導航網站的廣告。他也嘗試過優化 SEO，但效果不太理想。
也嘗試寫過幾篇博客文章，但只轉化了幾個付費用戶。免費工具雖然能帶來大量的訪問，但轉化效率極低。
平均下來，Nico 大概花 $50 就能獲得一個付費用戶。這個獲客成本看似很高，但由於 Talknotes 採用的是訂閱模式，且用戶流失率低於 10%，最終仍然可以盈利。
如今，Talknotes 已經擁有 900 多名付費用戶，MRR 每月增長約 10%。
未來規劃
Nico 以 “先獲客、後盈利” 的理念發展業務。只要獲客成本控制在目標值以內，盈利就沒多大問題。
他還通過 “年度訂閱優惠” 來實現廣告投放的收支平衡，只要用戶選擇年度套餐，就給予大幅折扣。由此產生的現金流，便足以支撐廣告的持續投放。
短期和中期內，Nico 希望找到一種方法來優化 SEO。他討厭只依賴一個渠道，因此 SEO 是他接下來的重點目標。
在 AI 領域創業，壓力不可謂不大，行業發展的速度快得驚人。如果現在 Nico 再推出與之前雷同的應用，很難再取得成功，因爲新奇效應正在消退。
如果報價合適，Nico 表示也可以考慮將 Talknotes 賣掉，然後投身到技術營銷當中去。
經驗總結
1、一個優秀的產品配上平庸的營銷，不如一個平庸的產品配上優秀的營銷。創業者應先學習營銷，再考慮做出好產品。這一點，我們應該向雷布斯學習。
FastGPT（https://fastgpt.in） 的營銷做的就挺好哈哈~
2、如果一個創意經過全力嘗試仍不 work，就應該果斷放棄，避免浪費更多資源。Nico 在1年內做了 17 個 app，其中多數都失敗了，但他及時止損，將注意力轉向更有潛力的方向，最終收穫了一個成功的項目。
3、創業者要做好最壞的打算，創業之路可能會比想象的艱難 10 倍。但只要堅持不懈，終會有收穫。我們公司目前有三款產品，而且全部都開源了：
- FastGPT（https://github.com/labring/FastGPT）: GitHub 1.24 萬顆星星。它是一款基於大語言模型的創新平臺，旨在打造一個強大且個性化的個人或企業級知識管理系統，用途非常廣泛，比如可以用在自動化運營領域，作爲企業的智能客服等。
- Sealos（https://github.com/labring/sealos）: GitHub 1.29 萬顆星星。這是一款以 K8s 爲內核的雲操作系統，它將一羣服務器視爲一個整體，你可以像使用 Windows 一樣在 Sealos 上一鍵安裝任意高可用分佈式應用，幾乎不需要任何專業的交付和運維成本。
- Laf（https://github.com/labring/laf）: GitHub 6800 顆星星。這是一款開源的雲開發平臺，提供雲函數、雲數據庫、雲存儲等開箱即用的應用資源。讓開發者專注於業務開發，無需折騰服務器，快速釋放創意。
創業不易，開源更不易，連續開源三款產品且 Star 數量都很高就更更更不易了。喜歡我們這幾款產品的小夥伴可以給它們點個 Star 支持一下，謝謝💖
參考鏈接🔗：https://www.starterstory.com/stories/talknotes-the-ai-voice-notes-app