嗯，這是幾周前的一篇同學來信了，我本意是讓她先看看演講錄像，再回答。
不過，上週由於遇到PK事件，就耽誤了，這裏，給這位同學說聲抱歉哈。
這位同學問的問題，其實我認爲是個蠻普遍的問題，就在我上次陝師大做演講的時候，現場就有同學問出了類似的問題。我呢，演講中講了一點，不過，感覺沒有講透，這裏專門發博文再講講。
還是那句話，一家之言哈，歡迎拍磚。
原文如下：
我的回答：
這位同學你好，你這個問題，其實我有遇到很多次了，很多朋友都問過我。通常都帶有這幾個特點，我來總結一下哈：
1、由於目前IT大學生求職有一定困難，對於學校的課程沒有信心，進一步的，對於學校教授的大量基礎課程，也沒有信心，進而引發對自己學業沒有多大信心。於是，很多人限於考研和求職的選擇困難。
2、對於未來的職場競爭，缺乏必要的思想準備和知識儲備，特別是對於未來職場中，專業技能知識之外的，人與人之間的競爭能力，一來確實培養不夠，二來自己缺乏信心。
3、由於對社會上的情況不瞭解，由不瞭解產生恐懼心理，特別是對一些巨無霸，大型的，優秀的企業，缺乏去求職的信心，沒有辦法以一個良好的心態參與社會上、職場上的競爭。
你看我說的夠不夠？
其實這是正常的啦，人嘛，畢竟有七情六慾，需要隨時獲得一點鼓勵和表揚，來加深對自己信念的支撐，另外，人很容易對自己不瞭解的事物，產生恐懼心理，未謀勝，先言敗，最後喪失競爭的勇氣，結果，就真的敗了。
這是人之常情，不需要批評的，肖老師我本人也一樣，呵呵，大家彼此彼此。
我談點我的看法，我們要解決自己的一個缺點，首先要正視、承認這個缺點，然後客觀看待，再來分析怎麼解決它，你說對不對？
其實，上面的問題，我進一步歸納，無非幾點而已：
1、基礎知識的含義。
2、如何看待競爭。
3、如何擺正競爭心態。
好，我們分別說一說。
首先，我最近在陝師大的演講《從大學生到程序員》，講很多了。未來的職場競爭，特別是技術崗位的職場競爭，大家在進門時，你的學歷，你的背景，可能還有用，但一旦進去，大家處於同一個工作崗位上，再競爭，其實比拼的更多的就是“軟實力”了。
什麼叫軟實力，我的理解，學習的能力，思考的能力，辦事的能力。
而無疑，基礎打得牢固的同學，其未來學習的能力是比較強的。
比如說，同一個班級出來的同學，有人自學過彙編，他理解底層的東東，那麼，未來如果走嵌入式，他從軟件角度理解數字電路的接口、選通這些概念，理解模擬電路的採樣這些概念，就比純粹學Java哪怕是C++的同學要強，這些能力，可能他自己都不知道，但是，我確實看過這種例子。
再比如說，對於各種數據結構自學很深刻的同學，每種結構都自己實現過，run過，驗證過，甚至寫出過自己的分析報告的同學，就比背書本知識，考試可能得分高的同學，未來工作能力強。原因很簡單，公司裏面的程序員，很多時候都是各自獨立負責一個模塊，大家基於模塊整合，在這個模塊中，這個程序員實際上是系統分析員，他要做數據結構、算法選擇的，如果深刻理解各個數據結構的內部特性，他選擇算法就很少失誤，體現出來，他的bug率就低，產能就高，同一時間工作績效就好，你說，他會不會比同學更先獲得升職加薪的機會？
因此，我的理解，學校裏面的基礎知識，真的很重要的。要仔細學，還要聰明的學。程序設計相關的知識，是實踐的科學，建議多做試驗，不要老是等着老師發佈試驗任務，我今天學一個數據結構，可不可以回來馬上自己用熟悉的語言實現一遍，run一下，測測時間效率，自己爲自己準備一份分析報告。
我說句話，以後找工作，誰要是簡歷後面，附着這麼一份厚厚的實驗報告，這份簡歷的含金量無疑是最奪目的，一家公司的HR，只要還想找真肯做事的人，一定會對這份簡歷另眼相看的。
好，第一個問題我回答完了，我這裏問句話，第二個問題，如何擺正競爭心態，還用回答嗎？
當我們的簡歷都這麼豐富，充滿了乾貨，具有絕對的說服力，如果老闆還不要我，呵呵，只能說那個老闆不識貨了，大家說是不是？
並且，當我們擁有這麼豐富的實驗背景，學習背景，我們在公司裏面，和同事們競爭，還擔心嗎？大不了學就是了，又有多難嘛。
大家說是不是？
嗯，我們再來說說最後一個問題。
這個世界上，有很多好公司的，IBM，華爲，微軟。。。。。。。
說句老實話，不要說剛入職場的同學們，就是我們這些職場老鳥，看見這些公司，都要冒一頭冷汗，進去不容易啊！大家說對不對？
不過呢，我的看法是這樣的。
我們要去找一份工作，投簡歷，恐怕絕大多數時候，是一家公司先發布招聘需求，我們再投簡歷的吧，大家想想對不對？
這說明什麼？是不是說，這家公司“有需求”，他們或許因爲某個項目，某個產品，或許因爲某個目的，總之是需要招人啦。
ok，職場應聘，本來就是一次銷售行爲，既然公司肯招聘，他要“買”，我爲什麼不能“賣”呢？
我們賣什麼？是不是賣我們每天8小時的服務啊？
既然有了這個前提條件，我們又有什麼好怕的呢？
菜市場上一個賣白菜的小販，他的菜是賣給五星級酒店，還是一個小飯館，又有什麼差別呢？我們爲什麼要恐懼呢？
當然，五星級飯店對於白菜的質量可能要高一點，我們做不到，沒有話講，回來再做，做到滿足他的質量要求爲止，如果我們做得到呢？是不是大大方方銷售給他，把錢收回來，就好了？
大家想是不是這麼個道理？
所以，我一直說，銷售中，既不要“店大欺客”，也不要“客大欺店”，雙方最好平常心，這樣生意纔會長久。我們拿到一分工作，希不希望做長久點？大家去想。
呵呵，所以我說，這第三點，擺正心態，其實還是建立在自己前面的基礎，以及自己對這個社會價值規律的理解上，任何時候，有需求纔會有銷售，大家去理解我這句話。
我一直建議學技術的同學們，最好翻看一點市場營銷方面的書籍，其實就是希望大家能正確看待求職應聘這個銷售行爲，擺正銷售心態，最終把自己賣個好價錢。呵呵。
ok，我先回答這麼多，大家如果有問題，可以再問哈。