程序員（技術）型售前
這類售前一般衣着樸實，神情或專注或休閒，做售前交流，首先從技術層面回答：什麼架構啦，模式，機制等等，開口閉口就是：spring 加 struts 最好來個Hibernate,部署在websphere上，能做HA做HA，半個小時，口乾舌燥，你問喝點什麼飲料啊，他說：coffee加 creamer，最好來點sugar,要blue mountain啦！ 能現磨就現磨，這類售前看上去特實誠！你要跟他較上真啊，啪啪啪，3分鐘後在白板上呈現出各種各樣的框架，結構，那是一清二楚啊，跟這類售前做交流啊，特放心，一點一滴講的倍兒清楚，不帶一點兒忽悠！演示起來，那是咣咣的。你要是說明天能出一個方案嗎？他撓撓頭靦腆地說：嘿嘿，能否寬限兩天哪，這類售前寧願多寫代碼也不願多寫文字，遇到這類售前，恭喜你，這就是經典程序員型售前，
技術指數：4.5分 深度指數：4.5,廣度指數：4
業務指數：4分
產品指數：4分
溝通指數：3分
可靠指數：4分
售前經驗：3分
顧問型售前
這類售前一般衣着講究，神情休閒，胳膊往那桌面一搭啊，嘿，露出的就是那白襯衫，開口就是：“高總，您好，我是xx公司大中華區技術顧問XXX，聽說貴司要上一套集團戰略管理系統，我想聽聽您有什麼idea?然後我會share一些XX公司的建議”……”聽完您的想法,我有一個feeling,下面我們confirm 一下看看有什麼偏差,作爲一個上市公司呢?上一套strategic enterprise management是灰常有必要滴,根據我們XX公司的理解SEM應該至少包括如下幾個模塊,戰略管理,績效管理、業務計劃模擬、SRM，由於時間關係，我先大概齊講一講我們這幾個模塊的功能和作用，養後，我們再講一個sector,就是戰略管理，界樣子，OK？”一會兒，顧問面前多了一個精細小黑IBM本本。可以講PPT，還可以做演示，倍兒有面子，系統龐大，無所不包，無所不有，你問什麼有什麼，一大堆英文名詞，半懂不懂，如果你問，是不是要請一個諮詢公司來把把脈先？他說，如果有必要，你可以請XX錫，我老闆是這家公司的董事，呵呵，個人覺得沒有必要花冤枉錢啦，我們售前顧問就可以搞定” 遇到這類售前，恭喜發財，着就是經典顧問型售前.
技術指數：4分 深度指數：4,廣度指數：4
業務指數：4.5分
產品指數：4分
溝通指數：4分
可靠指數：4分
售前經驗：4.5分
銷售型售前
這類售前一般衣着講究,和藹可親,笑臉常常在,香菸時時帶,腦袋常常點,脾氣人人愛,還要有點壞!經常和銷售一起走遍大江南北，開口就說：“哎呀，李主任，您長的真象一明星，那陳、陳什麼來着”問旁邊的銷售，“就演雍正皇帝哪個，還特有名，特帥，陳…”銷售說，道明兄嘛，“對道明兄！”這售前馬上上前，雙手握住李主任的手，“能認識道明兄，真是很榮幸啊，我叫小張，認識一下”主任樂開了花，一副重慶口音“有冒搞錯，額哪裏有那麼帥嘛，你這娃真會開玩笑嘛！”小張說，“其實，額也是四串的，一直在BE京上的XUO，畢業後到一個公司混飯恰，做售前，聽說你們要上一套HR系統，特此前來拜訪一哈，看看能否幫，俗話碩，老鄉見老鄉，兩俺累旺旺，你要不先講一哈是啥子個情況喲！”李主任：“原來是這樣子啊，冒問題，…”,小張說：“誒喲，你看時間也不早了，是到了恰飯時間了，我們找個地方，喝點小酒，邊喝邊聊撒！”一番推脫，“你們太客氣了，恭敬不入崇命”小張說：“聽你這麼一講，個人JUO的，這闊實是一個大項目呢，這類型的項目，我們在全國做了不下10個了，恰飯的時候，我會從N個方面包括架構，技術，產品等等因素給你彙報一哈，你看要得不？”，“要得，要得”，那銷售急了，“小張，你是銷售，還是我是銷售”，小張：“上陣父子兵，打仗親兄弟，有冒搞錯，分這麼清晰，待會你多要多喝點”哈哈！着就是銷售型售前了。
技術指數：3.5分 深度指數：3.5,廣度指數：3.5
業務指數：4分
產品指數：4分
溝通指數：4.5分
可靠指數：3.5分
售前經驗：4.5分