對於大部分賣家來說，在亞馬遜的運營中，站內廣告是必不可少的推動產品銷量上升和成爲爆款的工具。
亞馬遜在站內廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。
亞馬遜在站內廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。
PPC全名pay-per-click，也就是點擊付費的意思，從字面上就可理解，亞馬遜的廣告跟Google的廣告是不一樣的，不是按照展現來收費，而是按照點擊的次數來收費的，而且是以買家賬號的點擊來算（重複不算）。相信對於這點大家也清楚，但爲什麼我還是要說呢？這就牽扯到CR 的問題了，這點在後面會詳細講下。
亞馬遜的PPC裏面包含一下這些要素：Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等，這些是比較重要的，以下是我對這些詞的理解。
一、Campaign:廣告活動，大家一般把不同的類型的產品分成不同的廣告活動，那同一個產品需要分不同的廣告活動嗎？我的做法是要的。爲什麼呢？一是順應亞馬遜的廣告規則；二是方便管理、查看。因爲亞馬遜廣告活動設置之後其中的關鍵詞是不能更改它的targeting type和Match type，我們只能把關鍵詞拿掉，然後再設置的時候選擇新的模式，如果在一個Campaign裏面重新添加它的match type，那一個campaign就包含各種各樣的match type，關鍵詞一多，自己都容易頭暈。最重要的還是方便對PPC廣告的管理，首先每個Campaign配以明確的名單，使得廣告一目瞭然，其次在廣告業績下載的PPC報表更加容易辨識。
二、ADgroup：廣告組，這個一般大家用於變體，我個人是不怎麼用這個廣告組的。因爲對於有很多變體的產品來說，我一般只選擇其中一個表現比較好的子體來做廣告。大家都知道不同campaign的關鍵詞一樣的話是會造成互相競爭，也就是自己跟自己的產品競價，從而會提高產品廣告的競價。那同一個campaign裏面的ADgroup會不會也這樣呢？本人經過試驗得出的結論是ADgroup也會互相競爭的。所以我的做法是選擇一個表現好（流量轉化率表現最好）的子體來做廣告，雖說把每一個子體都做廣告的話雖說可以增加曝光的機會，但這樣做成本高，效率也不高，還不如把集中資源主攻一個子體。
三、Targeting type:廣告模式，包含有兩種，一種是自動manual，一種是手動automatic。自動廣告的關鍵詞不是你能決定的，而是亞馬遜給你的。那她是通過什麼方式來給你的呢？當你做自動廣告的時候，亞馬遜會根據你這個產品的listing的信息來給你相關的關鍵詞，這些信息包括很多，比如你的關鍵詞、標題、五點描述，長描述，成交歷史等等。
1.很多人不做自動廣告，或者不堅持做自動廣告，我認爲這樣的做法是很不好的！爲什麼這麼說？因爲自動廣告是整個廣告做好的充分條件，要想廣告做好，必須堅持自動廣告。我明白很多人不喜歡做自動廣告的原因，一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現bo1248wez等這樣的亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SUK。但是！自動廣告帶來的好處是遠大於它的不足。做自動廣告時，首先你要明白，自動廣告是一種投資，也就是說自動廣告就是花錢的！你花錢，亞馬遜給你數據，亞馬遜給你的這些數據遠比站外一些關鍵詞搜索軟件給出的關鍵詞要準確的多，原因是這是亞馬遜內部的數據，而且是你花錢買的。如果自動不跑上一個月以上的話，下面的也沒必要再看了。在重申一次，自動廣告是一種投資！必須要有這樣的意識。自動帶來的好處主要有兩個：
（一）積累數據，爲以後的手動廣告做準備，通過自動廣告，可以篩選出一些表現好的關鍵詞，然後進行升級，讓關鍵詞往更精準的方向走；同時，通過長期的廣告出現的數據，可以爲你以後的選品提供參考。
（二）可以鑑別你這個產品有沒有給亞馬遜識別，亞馬遜不是人啊，而是一個程序，不可能給她一張照片她就知道這是啥東西，所以她只能通過你listing的信息來鑑別你的產品。如果自動廣告出現很多與你產品毫不相關的關鍵詞，那麼你就要考慮自己listing的信息是否準確和完整了，所以自動廣告有助於你完善listing。
2.手動廣告是廣告活動的重點。手動廣告的關鍵詞設置包含亞馬遜推薦給你的詞和你自己選好的詞，其中亞馬遜推薦的詞的匹配類型只能是broad的，而你選擇的詞是可以自由選擇匹配類型的。那麼究竟選擇哪種匹配類型呢？首先我們來了解Broad,Phrase,Exact這三種match type。
（1）Broad---廣泛匹配，這種匹配類型按照亞馬遜的後臺說法是在一定範圍內只要顧客搜索的詞中包含你的關鍵詞就能顯示出來，其中包括單複數，ing，介詞，錯拼,不講究順序等等。例如belt,可以匹配到leather belt ，black belt for men等等；再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women，mens belt black leather(打亂順序也行的），單詞拼錯的情況下也是能夠識別的，比如你設置的是bslt，亞馬遜也可以匹配到belt給你，不過最好就不要拼錯啦。
（2）Phrase---詞組匹配，在你設置的關鍵詞的前後可添加一些單詞，其中包括識別單複數，ing，介詞等等，但講究詞的順序，範圍較broad小。例如：wallet，可以匹配到leathe wallet，leather wallet for men；再例如men wallet，可以識別black men wallet,red men wallet for 8 card,但是不能識別men leather wallet等順序搗亂的情況。
（3）Exact---精準匹配，這種類型只能識別單複數，ing等簡單的形式。比如wallet就只能與wallets,walleting（知識舉個栗子）等簡單形式。
到這裏也許會有人問，既然broad已經包括後面兩種形式，那乾脆所有的都設置爲broad好了。這樣貌似沒錯，但是你有想過爲什麼亞馬遜還要多此一舉給出詞組和精準的模式麼？
答案是亞馬遜要賺你的錢，哈哈，開個玩笑，別當真。不知大夥有沒想過，當全部人都把廣告設置成一個競價的話，那麼誰會出現在首頁？難道輪流坐莊？這明顯是不合理的，所以可以看出除了我們listing有權重外，廣告也是有權重的。相信有人遇到過這樣的情況，廣告活動裏，不同廣告組相同的關鍵詞出價一樣，但是出現的位置卻差很多，所以廣告是有得分的。
在其他條件相同的前提下，設置的關鍵詞和顧客搜的詞匹配程度越高就越容易出現。舉個栗子，顧客搜red&black leather belt，那麼你覺得一下這些詞那些容易出現在顧客面前？ Belt Red leather belt, red and black leather belt.答案相信大家也清楚。對於廣告關鍵詞的得分組成，也就是關鍵詞的展現位置是通過什麼來計算了，這個具體的我也不清楚，經過試驗，個人認爲影響廣告關鍵詞的得分的因素主要有出價、匹配程度、匹配類型（exact＞phrase＞broad），點擊率，轉化率等，具體的公式沒辦法考據。
顧客一般搜的詞都是比較長尾的，不信的可以在後臺下載廣告報表看看。而且越是長尾的詞，其轉化率也也高，其中的原因自己想。那麼這些長尾的詞你是怎麼的出來的呢？是通過廣告數據的積累得出來的。broad--長--phrase--長--exact，這樣一步一步篩選出轉化率高的精準的長尾關鍵詞。
下面對廣告數據的分析：
亞馬遜的PPC裏面包含一下這些要素：Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等，這些是比較重要的，以下是我對這些詞的理解。
一、Campaign:廣告活動，大家一般把不同的類型的產品分成不同的廣告活動，那同一個產品需要分不同的廣告活動嗎？我的做法是要的。爲什麼呢？一是順應亞馬遜的廣告規則；二是方便管理、查看。因爲亞馬遜廣告活動設置之後其中的關鍵詞是不能更改它的targeting type和Match type，我們只能把關鍵詞拿掉，然後再設置的時候選擇新的模式，如果在一個Campaign裏面重新添加它的match type，那一個campaign就包含各種各樣的match type，關鍵詞一多，自己都容易頭暈。最重要的還是方便對PPC廣告的管理，首先每個Campaign配以明確的名單，使得廣告一目瞭然，其次在廣告業績下載的PPC報表更加容易辨識。
二、ADgroup：廣告組，這個一般大家用於變體，我個人是不怎麼用這個廣告組的。因爲對於有很多變體的產品來說，我一般只選擇其中一個表現比較好的子體來做廣告。大家都知道不同campaign的關鍵詞一樣的話是會造成互相競爭，也就是自己跟自己的產品競價，從而會提高產品廣告的競價。那同一個campaign裏面的ADgroup會不會也這樣呢？本人經過試驗得出的結論是ADgroup也會互相競爭的。所以我的做法是選擇一個表現好（流量轉化率表現最好）的子體來做廣告，雖說把每一個子體都做廣告的話雖說可以增加曝光的機會，但這樣做成本高，效率也不高，還不如把集中資源主攻一個子體。
三、Targeting type:廣告模式，包含有兩種，一種是自動manual，一種是手動automatic。自動廣告的關鍵詞不是你能決定的，而是亞馬遜給你的。那她是通過什麼方式來給你的呢？當你做自動廣告的時候，亞馬遜會根據你這個產品的listing的信息來給你相關的關鍵詞，這些信息包括很多，比如你的關鍵詞、標題、五點描述，長描述，成交歷史等等。
1.很多人不做自動廣告，或者不堅持做自動廣告，我認爲這樣的做法是很不好的！爲什麼這麼說？因爲自動廣告是整個廣告做好的充分條件，要想廣告做好，必須堅持自動廣告。我明白很多人不喜歡做自動廣告的原因，一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現bo1248wez等這樣的亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SUK。但是！自動廣告帶來的好處是遠大於它的不足。做自動廣告時，首先你要明白，自動廣告是一種投資，也就是說自動廣告就是花錢的！你花錢，亞馬遜給你數據，亞馬遜給你的這些數據遠比站外一些關鍵詞搜索軟件給出的關鍵詞要準確的多，原因是這是亞馬遜內部的數據，而且是你花錢買的。如果自動不跑上一個月以上的話，下面的也沒必要再看了。在重申一次，自動廣告是一種投資！必須要有這樣的意識。自動帶來的好處主要有兩個：
（一）積累數據，爲以後的手動廣告做準備，通過自動廣告，可以篩選出一些表現好的關鍵詞，然後進行升級，讓關鍵詞往更精準的方向走；同時，通過長期的廣告出現的數據，可以爲你以後的選品提供參考。
（二）可以鑑別你這個產品有沒有給亞馬遜識別，亞馬遜不是人啊，而是一個程序，不可能給她一張照片她就知道這是啥東西，所以她只能通過你listing的信息來鑑別你的產品。如果自動廣告出現很多與你產品毫不相關的關鍵詞，那麼你就要考慮自己listing的信息是否準確和完整了，所以自動廣告有助於你完善listing。
2.手動廣告是廣告活動的重點。手動廣告的關鍵詞設置包含亞馬遜推薦給你的詞和你自己選好的詞，其中亞馬遜推薦的詞的匹配類型只能是broad的，而你選擇的詞是可以自由選擇匹配類型的。那麼究竟選擇哪種匹配類型呢？首先我們來了解Broad,Phrase,Exact這三種match type。
（1）Broad---廣泛匹配，這種匹配類型按照亞馬遜的後臺說法是在一定範圍內只要顧客搜索的詞中包含你的關鍵詞就能顯示出來，其中包括單複數，ing，介詞，錯拼,不講究順序等等。例如belt,可以匹配到leather belt ，black belt for men等等；再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women，mens belt black leather(打亂順序也行的），單詞拼錯的情況下也是能夠識別的，比如你設置的是bslt，亞馬遜也可以匹配到belt給你，不過最好就不要拼錯啦。
（2）Phrase---詞組匹配，在你設置的關鍵詞的前後可添加一些單詞，其中包括識別單複數，ing，介詞等等，但講究詞的順序，範圍較broad小。例如：wallet，可以匹配到leathe wallet，leather wallet for men；再例如men wallet，可以識別black men wallet,red men wallet for 8 card,但是不能識別men leather wallet等順序搗亂的情況。
（3）Exact---精準匹配，這種類型只能識別單複數，ing等簡單的形式。比如wallet就只能與wallets,walleting（知識舉個栗子）等簡單形式。
到這裏也許會有人問，既然broad已經包括後面兩種形式，那乾脆所有的都設置爲broad好了。這樣貌似沒錯，但是你有想過爲什麼亞馬遜還要多此一舉給出詞組和精準的模式麼？
答案是亞馬遜要賺你的錢，哈哈，開個玩笑，別當真。不知大夥有沒想過，當全部人都把廣告設置成一個競價的話，那麼誰會出現在首頁？難道輪流坐莊？這明顯是不合理的，所以可以看出除了我們listing有權重外，廣告也是有權重的。相信有人遇到過這樣的情況，廣告活動裏，不同廣告組相同的關鍵詞出價一樣，但是出現的位置卻差很多，所以廣告是有得分的。
在其他條件相同的前提下，設置的關鍵詞和顧客搜的詞匹配程度越高就越容易出現。舉個栗子，顧客搜red&black leather belt，那麼你覺得一下這些詞那些容易出現在顧客面前？ Belt Red leather belt, red and black leather belt.答案相信大家也清楚。對於廣告關鍵詞的得分組成，也就是關鍵詞的展現位置是通過什麼來計算了，這個具體的我也不清楚，經過試驗，個人認爲影響廣告關鍵詞的得分的因素主要有出價、匹配程度、匹配類型（exact＞phrase＞broad），點擊率，轉化率等，具體的公式沒辦法考據。
顧客一般搜的詞都是比較長尾的，不信的可以在後臺下載廣告報表看看。而且越是長尾的詞，其轉化率也也高，其中的原因自己想。那麼這些長尾的詞你是怎麼的出來的呢？是通過廣告數據的積累得出來的。broad--長--phrase--長--exact，這樣一步一步篩選出轉化率高的精準的長尾關鍵詞。
下面對廣告數據的分析：
首先我們從亞馬遜賣家後臺下載 PPC 報表。
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下載後，把報表的原 txt. 格式轉成Excel 表格。Search Term Report 提供的資訊豐富但雜亂無章，許多數據其實可以省略不看，建議大家可以創建合乎自己需求的報表，只分析有意義的數據，現在開始創建自己的報表吧！
我們先使用 Microsoft Excel 2016 的數據透視表功能來找出我們要的資訊，在 我們剛剛建立的 Excel 表格點下「插入」，再點選「數據透視表」。（不同的 Excel 版本界面會稍有不同，不過各選項位置大約都在同個界面位置）
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點選後會跳出這視窗，直接點選確定即可。
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數據透視表會新增一頁，現在您可以開始從透視表中選擇新表格要分析哪些數據
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解析 Pay Per Click 報表重要的數據如下：
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讀到這有些人應該會納悶爲何 CTR （Click Through Rate） 等數據沒被納入透視表格裏，這是因爲手動計算這些數據會比較精準，可以計算好後再增加到表格，BQool 會跟大家解說要如何計算。現在把整理出的數據拖動到如下圖示範的位置 （列的數值會自動產生，只要拖動數值到行和值即可） ，透視表就會自動成型。
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關閉「數據透視表字段」並複製透視表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「選擇性黏貼」黏貼數值把透視表貼上，如此一來就不需要煩惱透視表的格式，可以輕鬆在新的 spreadsheet 上整理數據。
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表格黏貼好後，就可以在表格計算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。
以上數據新增好後，就可以在表格單元格啓用篩選器，方便數據的數值由大到小的排序。
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如果需要可以在每個單元格內添上不同的顏色，欄位辯視更容易。
下載後，把報表的原 txt. 格式轉成Excel 表格。Search Term Report 提供的資訊豐富但雜亂無章，許多數據其實可以省略不看，建議大家可以創建合乎自己需求的報表，只分析有意義的數據，現在開始創建自己的報表吧！
我們先使用 Microsoft Excel 2016 的數據透視表功能來找出我們要的資訊，在 我們剛剛建立的 Excel 表格點下「插入」，再點選「數據透視表」。（不同的 Excel 版本界面會稍有不同，不過各選項位置大約都在同個界面位置）
點選後會跳出這視窗，直接點選確定即可。
數據透視表會新增一頁，現在您可以開始從透視表中選擇新表格要分析哪些數據
解析 Pay Per Click 報表重要的數據如下：
讀到這有些人應該會納悶爲何 CTR （Click Through Rate） 等數據沒被納入透視表格裏，這是因爲手動計算這些數據會比較精準，可以計算好後再增加到表格，BQool 會跟大家解說要如何計算。現在把整理出的數據拖動到如下圖示範的位置 （列的數值會自動產生，只要拖動數值到行和值即可） ，透視表就會自動成型。
關閉「數據透視表字段」並複製透視表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「選擇性黏貼」黏貼數值把透視表貼上，如此一來就不需要煩惱透視表的格式，可以輕鬆在新的 spreadsheet 上整理數據。
表格黏貼好後，就可以在表格計算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。
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Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反應多少買家在有打你廣告的頁面點擊你的廣告。低 CTR 數值代表有不相關的關鍵字，或是商品頁面主題跟圖片不夠吸引客人。
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Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一個關鍵字廣告的點擊費是多少，請看 ACPC。想要降低平均點擊費用，只需減少對關鍵字的出價。
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Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 買家點擊了廣告並下單即是轉化。
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Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一個轉化所需的點擊費用。
以上數據新增好後，就可以在表格單元格啓用篩選器，方便數據的數值由大到小的排序。
如果需要可以在每個單元格內添上不同的顏色，欄位辯視更容易。