前不久，在深圳中印手機交流會上，MStar手機事業部生平第一次將自己透明地展現在競爭對手與觀衆面前。
雖然是在MStar展臺後面臨時搭起的研討會場，但是會場巨幅的背景圖上，卻寫着密密麻麻海量的信息，而這些信息之前 是完全避諱在公開場合展現的。比如：核心團隊成員來自美國TI公司，比如對手機套片MSW8535，MSW8533以及MSW8533C的詳略介紹，而後 者是仍處於樣機狀況，還沒有量產的產品，這確實有些不像是MStar的風格。
除牆上寫着的外，令與會的人興奮的信息還不斷涌現：TD-SCDMA芯片將於今年Q4推出，WCDMA芯片將於明年 Q2推出，這讓之前不斷猜測Mstar 3G業務的客戶與競爭對手一目瞭然；其技術總監喬國坤向在場的聽衆（裏面有近一半是競爭對手）詳解了MStar多個手機平臺的參數與性能，包括目前已能提 供的外圍器件，這讓之前施展渾身解術也無法搞到MStar手機芯片Roadmap的聽從簡直不敢信息MStar的改變。有一位現場的朋友驚呼：“太不可思 議了，以前要搞到一點Mstar手機芯片的信息比登天還難，現在怎麼如此高調了呢？”
爲什麼如此高調了呢？原因很簡單，MStar有信心了，他在手機市場的打法和戰略戰術都已定下了，所以他要開始高調宣傳了，並將他們的信心，傳遞給客戶、甚至傳遞給競爭對手，這也是一種心理戰術。
MStar從高端入手，打法刁鑽
此次MStar首演上，給出一個非常明顯的戰略戰術，就是MStar將從高中端進入，再向低端挺進，他們最後的目標是吃下大陸手機市場50%以上的份額。當然，這讓對手們聽起來肯定不舒服，也不會認可。
MStar請來的重要客戶——深圳高威爾（Gowell）的一個成功案例，更是證明了MStar有這個實力。 Gowell總裁王操在會上透露，他們下面的一個子公司Legenda已將MStar的MSW8535N做進了蘭博基尼品牌手機，“最低價的一款賣 13800元，最高價的一款售20萬元一臺，全球限量版僅一萬臺。蘭博基尼總共訂了10萬隻。”他還特別補充道，“你們不要小看這10萬隻，這可是奢侈品 牌啊。”
接下來，王操還特別介紹了下MSW8535N是如何進入蘭博基尼品牌手機的。王操解釋：“剛開始，客戶是採用的 MTK6239平臺，但是前前後後設計了一年多，客戶都不滿意。後來，Legenda替換到8535N平臺，客戶一次性就滿意了。特別是8535N平臺強 大的視頻能力，如高清MP4格式D1分辨率錄像、多格式D1高清播放、3D加速引擎等以及最大可支持到WVGA的屏等功能。”他接着透露，“我們目前正在與LV等其它奢侈品牌洽談。”這個做DVD起家的Gowell和沃爾瑪有着緊密的合作，在海外市場網絡很牢固。“目前印度有十大品牌廠商都在採用Mstar的方案了。”他稱。
這個重量級客戶和重量級成功案例，可以說讓MStar的中高端路線吃了一顆定心丸，同時也讓其對手倒吸一口涼氣。業內一個資 源分析師指出：“MStar先立足中高端，從上往下打，這個打法刁鑽。以前大家就是想着怎麼做更便宜更廉價的東西，而不去想怎麼做得更好、更豐富。 Mstar高端路線與MTK和展訊的草根路線形成鮮明對比啊。”在現場，MStar還拿出七部採用8535N平臺的天宇手機E62給大家體驗豐富的視頻功 能，現場錄像，現場播放，可見他們對於自己產品的信心滿滿呢。
幾個重要平臺的抓拍諜照
兩年前，MStar推出的MSW8528並不算很成功，真正讓他們開始大批量出貨的是去年5月推出的8535，而去年 11月份推出的8535N則成爲目前的主打明星產品。今年6月，MStar推出另一個明星產品——8533C，這個產品將是他們在低端的明星產品，也是寄 預厚望的一款產品。
下面是我現場抓拍的這幾個重要平臺的詳細介紹，大家參考，比我寫出來的要清楚多了。提一下，8533H中還增加了 RFID功能，這對於未來手機支付應用又是一個大賣點。此外，除主平臺外，Mstar還提供齊套的外圍器件，包括FM，BT，WiFi/WAPI, GPS，CMMB，HDMI、TP以及RFID等，這也是競爭力的一個重要體現，不是每個做主平臺的公司都能做到。
在軟件及協議棧方面，Mstar可謂也做足了準備，先後收購Wavecom、傑脈和TTPcom獲得了2G、TD和 WCDMA需要的軟件和協議棧。豐富的外圍，必需的軟件，這爲他們在多個領域提供Turn key方案帶來巨大優勢。“全部這些條件加起來，其它競爭對手比不過，他們或者沒有豐富的外圍，或者沒有自己成熟的、完整的軟件和協議棧，而Mstar一 步一步走得非常穩。”一個業內分析師表示。
Mstar要打敗對手必須解決的幾個問題
去年銷售額8.5億美元，今年將達到10億美元，Mstar這個充滿神祕的公司明年將會爲中國手機供應市場帶來一個什麼樣的格局呢？他能按照他的戰略成功走下去嗎？昌旭與業內一些朋友分析，認爲它未來要成功，必須解決好以下幾個問題：
1：人力支持與服務團隊的建設。目前Mstar手機中國區員工才150人，加上臺灣員工共1000人。這是與MTK最 明顯的差距，需要花時間去建設。2. 產品是否真正能夠經受大批量出貨的考驗，這也需要時間的檢驗；3. 如何運作與聞泰、天宇，以及與其他中小客戶的關係，玩好平衡術，這是擺在中國區經理林永育身上的一個難題；4. 目前Mstar處於快速膨脹期，高速成長期如何把控好節奏和團隊建設是蠻考驗人的，加上年底股票上市後，如何繼續留住人才，加強團隊建設，這也是一個難 題。
“如果以上這些問題Mstar能很好地解決，只要 Mstar 不犯大錯，趕上或超越對手只是時間問題。”一個資深分析說道，“Mstar 需要時間來檢驗，也許明年初就能真正看到結果了。”