"尿布與啤酒"的故事

在一家超市裏,有一個有趣的現象:尿布和啤酒赫然擺在一起出售。但是這個奇怪的舉措卻使尿布和啤酒的銷量雙雙增加了。這不是一個笑話,而是發生在美國沃爾瑪連鎖店超市的真實案例,並一直爲商家所津津樂道。沃爾瑪擁有世界上最大的數據倉庫系統,爲了能夠準確瞭解顧客在其門店的購買習慣,沃爾瑪對其顧客的購物行爲進行購物籃分析,想知道顧客經常一起購買的商品有哪些。沃爾瑪數據倉庫裏集中了其各門店的詳細原始交易數據。在這些原始交易數據的基礎上,沃爾瑪利用數據挖掘方法對這些數據進行分析和挖掘。一個意外的發現是:"跟尿布一起購買最多的商品竟是啤酒!經過大量實際調查和分析,揭示了一個隱藏在"尿布與啤酒"背後的美國人的一種行爲模式:在美國,一些年輕的父親下班後經常要到超市去買嬰兒尿布,而他們中有30%~40%的人同時也爲自己買一些啤酒。產生這一現象的原因是:美國的太太們常叮囑她們的丈夫下班後爲小孩買尿布,而丈夫們在買尿布後又隨手帶回了他們喜歡的啤酒。   

 

按常規思維,尿布與啤酒風馬牛不相及,若不是藉助數據挖掘技術對大量交易數據進行挖掘分析,沃爾瑪是不可能發現數據內在這一有價值的規律的。

 

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章