（上圖爲2016 AWS北京技術峯會上，AWS與光環新網慶祝北京區域商用）
2016年9月7日，在2016 AWS北京技術峯會舉辦期間，北京光環新網科技股份有限公司（以下簡稱“光環新網”）與AWS聯合宣佈，由光環新網負責運營的AWS中國（北京）區域在中國正式商用。至此，全球最大的公有云運營商AWS終於邁出了進入中國市場的正式一步。然而，與亞馬遜AWS合作的光環新網其實“另有所圖”。
雙方合作已有三年
亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康表示，這一新模式已經從今年8月1日起開始運行。同時，在未來的幾個月，AWS將按照“前店後廠”的模式，投入運營AWS在中國的第二個區域-AWS中國（寧夏）區域。記者前往2016 AWS技術峯會的註冊臺，得知目前AWS北京區還不接受個人註冊用戶，而只接受企業註冊用戶。
光環新網是國內一家互聯網綜合服務商，也是國內第三方中立數據中心最大服務商之一，目前的市值已經達到了300億。1999年成立的光環新網於2014年在深圳證券交易所創業板上市，目前在北京和上海有八大數據中心,未來5年預計可提供5萬個IDC機櫃服務。從2013亞馬遜AWS入華開始，雙方就已經展開了合作。
在談及承接了亞馬遜AWS北京區域的運營工作後，光環新網的商業模式有何變化時，光環新網總裁楊宇航表示與亞馬遜AWS合作其實更加看重在公有云上孵化的SaaS創業項目。衆所周知，公有云特別是IaaS業務是一項薄利業務，如果不達到一定規模甚至很難盈利，對此光環新網思考的很清楚。
參與投資雲上創業項目
楊宇航認爲光環新網本身是一家上市公司，對於VC和創業者來說有很好的退出機制，而能提供高價值增值服務的SaaS業務纔是真正贏利點所在，因此光環新網希望藉由與亞馬遜AWS合作吸引SaaS創業項目，並與公司股東紅杉資本一起參與投資。除了孵化SaaS生態外，光環新網更期望能直接吸納優秀的SaaS項目和創業者。
實際上目前亞馬遜AWS已經與重慶、上海以及青島市政府合作了創業孵化器，吸引了一批優秀的SaaS項目。在2016 AWS技術峯會上，一家在海外發展非常好的視頻社交平臺Musical.ly登上了主舞臺。Musical.ly聯合創始人、首席執行官陽陸育介紹說，截止2016年9月Musical.ly在全球累積了超過1.2億用戶，每天有超過1000萬視頻上傳到平臺以及超過20億視頻播放量，過去兩年中還在30多個國家登上App Store榜首。
陽陸育進一步介紹說，該公司目前位於上海，團隊還不到100人，IT運維團隊更只有3個人。Musical.ly整個技術架構完全放在亞馬遜AWS上，包括核心業務邏輯、數據存儲以及全球的視頻分發等，2016年還將大數據平臺整體搬遷到亞馬遜AWS。目前，Musical.ly沒有一臺服務器。正是基於亞馬遜AWS的全球化技術，一個位於上海的中國小創業團隊纔有可能在不到兩年的時間裏創造了一個全球化的移動互聯網商業奇蹟。
除了視頻直播等消費級SaaS外，企業級SaaS創業在國內方興未艾。根據國內市場調查公司易觀智庫的研究，當前中國SaaS市場中，消費級市場仍佔絕對主流，但企業級市場份額呈現上升趨勢。2014年中國企業級SaaS市場規模已達117.5億人民幣以及72.2%的增長率，至2015年末預計企業級SaaS市場規模將達199.3億元人民幣以及69.7%的增長率，預計2016年市場規模將超過300億元人民幣。
顯然，參與投資甚至直接併購SaaS創業項目，不僅能爲光環新網創造高利潤的增值服務，更能直接拉動公司的市值。
混合雲、專有云，一個也不會少
實際上，CRM、ERP、銷售自動化、HR等企業級SaaS能爲企業用戶提供高價值的增值服務，特別佔據了混合雲市場生態鏈的高端。
容永康表示，目前國內的混合雲市場規模甚至要高於公有云市場。兩個月前亞馬孫AWS與青島合作的孵化器還是企業轉型加速器，在解決傳統企業轉型的公有云技術支撐外，還爲企業設計和驗證行業解決方案和IT架構設計等。此外，容永康也強調了重視與VMware、IBM、微軟等傳統IT供應商的關係。
楊宇航亦表示，光環新網在混合雲諮詢、規劃和項目實施方面也有相當的經驗。除了與傳統系統集成商合作爲企業提供混合雲服務外，光環新網通過下屬子公司“光環雲谷”爲企業提供雲計算一體化以及混合架構建設服務，通過與國內OpenStack開源雲計算公司UNITEDSTACK共同成立的“光環有云”爲企業提供混合雲運維、培訓與諮詢服務。
而對於其它公有云服務新近紛紛推出的專有云服務，容永康和楊宇航強調要看市場需求和市場規模。雙方對此持非常開放的態度，只要市場需求和市場規模達到一定程度，就能提供專有云服務。實際上亞馬遜AWS在2014年就已經爲美國政府建設和運營了6個政府雲項目，因此技術方面並不是問題。
隨着亞馬遜AWS正式進入中國市場，亞馬遜AWS也將加大對中國市場的市場營銷推廣力度。亞馬遜AWS全球市場營銷副總裁Ariel Kelman表示對中國公有云市場前景非常樂觀，今後將通過多種營銷推廣渠道觸達更多的國內用戶。Ariel Kelman認爲雲計算市場纔剛開始，未來的發展空間很大。
容永康回憶說，2013年亞馬遜AWS入華時，當年AWS技術峯會只有500人蔘加，而今年的AWS技術峯會已經有1萬多人註冊，提供了116個技術論壇、125個演講嘉賓、3000場以上的技術培訓。2013年的時候，亞馬遜AWS在華還只有17個合作伙伴，今天已經有超過700個合作伙伴。這說明，中國市場對於亞馬遜AWS的熱情從未降低。
2017年初，亞馬遜AWS還將向中國引進IoT物聯網相關服務。到時，中國的雲計算產業格局或將發生又一輪變化。（文/寧川，本文首發鈦媒體，更多精彩內容 盡在《雲科技時代》微信號：CloudTechTime）