1、重點不在於說什麼，而在於怎麼說。
同樣一句話不同的人，不同的境遇，不同的語氣語調說出來感覺都是不一樣的。
比如這個。你可以現在看着這句臺詞念出來。很奇怪對嗎。那是因爲你沒有進入一種悲傷的情緒。這就是爲什麼很多人曾經背過電影臺詞，卻沒有效果。光字面的複製是沒有用的。重點不在於說什麼，而是怎麼說。這不是方法或者招式，而是內功。
2、Cold reading
Coldreading直譯過來稱爲“冷讀”。女孩最討厭查戶口式的問題。你多大了？你是哪裏人？你叫什麼名字？很可惜大部分人依然只會這種表面的聊天 模式。如果你會冷讀，就不會有這個問題。cold有着沒有準備的意思，reading有着讀心、佔心的意思，冷讀術就是指在沒有防備，甚至第一見面時看透 他人的心思，從而更好的與人交流，經常被心理醫生應用於心理治療。
比如：“你是不是在國外留過學？”這是一句普通的問句。
轉換成冷讀就是：“你一定有在國外留過學。”
再比如：“你覺得自己的性格怎麼樣？”
轉換成冷讀就是：“如果我沒看錯，你的人緣一定不錯吧~”
這就很明顯了。
第一個例子，如果是普通對話，對方一定會回答：是的/沒有。
但是用冷讀的方式，對方就可能會有很多種回答，比如：你是怎麼知道的？/沒有，爲什麼你會這麼說？/那你知道我在哪個國家嗎？
第二個例子，如果是普通對話，對方很可能會回答：額。。。我也不知道怎麼說。/我覺得我性格還行吧。
但是用冷讀的方式就不一樣了：啊！你是怎麼知道的！/沒有，其實我朋友不多的。
可能你已經發現了一點，那就是冷讀必須用陳述句。而且，冷讀是一種猜測。既然是猜測就會不確。但這並不意味着冷讀就失敗了。冷讀並不是讓你完全猜準對方 的信息，而是通過這種方式讓對方敞開心扉，主動的給你更多的信息。當然你不能胡亂去猜。而是通過對方的衣着，談吐，話題內容等等一切信息去讓你的猜測更加 準確。
再舉幾個例子吧：
比如：你多大了？——24——沒下文了。
換成陳述句就是：
--我沒看錯的話你一定24歲了吧。
--你怎麼知道的？
--好吧說實話是別人告訴我的。
--誰告訴你的呀？
--balabala...
再看：
--你肯定經常去新街口。
--爲什麼這麼說？
--因爲在那裏經常看到你這一款的女生。
--我是哪一款？
--balabala..
騙子不是“騙人的專家”，而是“贏得他人信賴的專家”！
冒牌算命師或假通靈者這些騙子，都是怎麼騙人的呢？依照常理來說，應該沒有人會相信才第一次見面的可疑人士所說的話。但是，爲什麼就有人會輕易相信那些怎麼想都很可疑的說詞呢？
這是因爲，騙子都是一開始說真話取得你的信任，然後纔開始騙你。如果這個人的說詞一就漏洞百出，任誰都會提高警惕。但是，因爲騙子一開始說的都是真話， 就會慢慢讓人覺得這個人說的話可以相信。投資詐騙也一樣，即使只是蠅頭小利，但初期一定會讓你賺錢。你因爲確實有獲利回收，自然而然就缷下心防，相信對 方，掏出更多的錢來繼續投資。等到你投入大筆資金以後，對方纔狠狠敲你一筆，然後捲款而逃。
總之，騙子的哲學就是：先贏得信任，再開始行騙。越能讓對方信任，就能騙得越多。只要能讓對方相信自己值得信賴，接下來的詐欺技巧無論多麼拙劣，也都能輕易騙倒對方。因此，比起行騙的技巧，高明的騙子其實花更多精力在琢磨“贏得信任的技術”。
仔細想想，無論是跑業務或是接待客戶，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通，不都是從贏得對方信任開始的嗎？從贏得優生優育的技術這個觀點來看同，冒牌算命師或是假通靈者這些騙子使用的冷讀術，着實有許多值得我們學習的部分。
成爲讀心者（cold reader）的四大要素
在開始技術層面的內容前，我想先說明實踐冷讀術時的要素，或許也可以說是一種必須具備的心態。
要素一 維持解釋而不是猜測的心態
要素二 讓對方說他想說的話
要素三 說對方想聽的話
要素四 將對方視爲獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜
要素一 維持解釋而不是猜測的心態
冷讀術初學者最容易犯的錯誤之一，就是誤以爲冷讀術就是“猜迷”。這種人往往以爲贏得對方的信任，就是要讀出對方的心事，並向對方炫耀：“怎麼樣？我很 厲害吧！”但在現實狀況中，如果以這樣的心態進行解讀，越是說中對方的心事，反而越會讓對方起疑，只會引起反效果而已。冷不防的被素不相識的人猜透自己的 心事，任誰都會感到不舒服。因爲感到不舒服，所以不但不會坦然地承認讀心者的能力，反而會心生反感，“這傢伙一定是用了什麼詭計。以爲我會受騙上當嗎！” 所以，爲了贏得信任，絕對不能展現自以爲很厲害的態度。
要素二 讓對方說他想說的話
不管怎麼說，人最關心的終究還是自己。就像在職場上，很多主管就算與部屬促膝長談，到最後也只說了自己想說的事，根本沒聽到部屬的心聲。對讀心者來說也 是一樣，因爲讀心者畢竟也是凡人，很容易不知不覺就忘我地說起自己想說的事。尤其是剛開始試用的初學者，腦袋裏想的全是要如何運用學過的技巧，根本沒有餘 力將心思放在對方身上。但是，你想說什麼根本就無關緊要，重要的是讓對方說他們想說的事。永遠不要忘記這纔是身爲讀心者的你，所該扮演的角色。
讓對方說出他想說的事，對方自然會覺得心情愉悅，也就更願意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當對方感受到你是真心願意傾聽他想說的事時，便會感到滿足，然後纔會有餘力開始聽你說話。
要素三 說對方想聽的話
須知三是延續須知二而來的。當你讓對方暢所欲言時，自然會明白對方真正想要的是什麼，對方想要聽到你說些什麼。譬如公司裏較資淺的同事來找你商量，“前 輩，我寫了一份企劃書，在呈給部長看之前，能不能請你給我一點意見呢？”你爽快地答應，看完後的感想是，如果再加上一些市場調查數據就更完整了。於是，你 對這位同事說：“寫的還不錯，不過如果能補充一些市場調查數據的話，部長的評價應該會更好喔！”
“恩！但是我覺得這次的企劃案，市場調查數據並不是那麼需要耶！”結果就會像這樣，你好意提出建議，同事的迴應卻是“但是……”爲什麼呢？因爲你的建議 不管有多中肯，此刻根本無關緊要，這並不是這位同事“想聽的話”。這位同事真想聽的是，“真不賴！你寫的真的是很好耶！”所以身爲前輩的你，當較資淺的同 事來向你請教時，在正經八百的思索如何才能讓部長滿意這份企劃書之前，先要思考的問題是，“這位同事想要聽到我說什麼呢？”恩爲這位資淺的晚輩，唯有聽到 他“想聽的話”之後，纔會有餘力聽你的建議。
“真不賴！你寫的真的很好耶！”
“真的嗎？我想了很久呢！實不相瞞，我對這份企劃書還蠻有信心的。”
“這倒是。因爲的確看得出你的努力啊！”
“恩，不過，多少還是給我一點建議嘛！”
“建議啊？讓我想想……恩，如果再加上一點市場調查數據的話，部長的評價應該會更高喔！當然，我的意思是，如果你還有時間修改一下的話。”
“下午纔要提案，應該還來得及！原來如此，少的是市場調查數據啊！因爲部長總是很在乎那些數字對吧。真不愧是前輩！”
就好像老婆或是女朋友問你：“這件衣服好看嗎？”我想沒有男人會脫口說出心裏想的，一定都是先思考女朋友期待聽到什麼答案後纔回答。
冷讀術運用自如的祕訣也有異曲同工之妙，就是要養成一個習慣：在說話前永遠先思考“對方究竟想要聽我說什麼呢？”
要素四 將對方視爲獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜
聽說世界上沒有任何兩片雪花的結晶一模一樣，而且每個結晶的模樣，也就出現那麼一次而已。這聽起來的確非常驚人，但仔細想想，人不也是一樣嗎？世界上不可能有兩個長得一模一樣的人。不管再怎麼相像的雙胞胎，也一定有什麼地方不太相同。
如果我們與人相處時，能時時懷抱着這種絕對的驚喜，認爲這個人是世上獨一無二、無可取代的，就算沒有刻意表現或說出口，這股意識也會自然而然流露在你的 言行舉止中，讓對方感受得到。然而，越是專精於溝通或是心理學的人，越是容易忘記這件事。最明顯的證據就是，輕率地就脫口說出“那個人是自閉症吧！”會這 麼說，表示一也不懷疑“那個人＝自閉症”。
我不是在開玩笑，不管是誰，“那個人＝那個人”，除了他之外，什麼也不是。如果你說的是“那個人表出一些自閉症的症狀”，也還罷了，但是隨口說出“那個 人是自閉症”這種話，就證明了你心理根本沒有那個人是這世界上獨一無二，無可取代的驚喜。日語中有一句話叫做“一期一會”。意思是當下這個瞬間，僅此一 次，不會再有第二次。沒有彩排，也不能重來。不管成功或是失敗，喜悅或是哀傷，每一個瞬間都是僅有一次的珍惜時刻。正因爲如此，我們才更要全神貫注在這一 瞬間。
在你面前的不管是什麼樣的人，都是世上獨一無二、無可取代的。雖然這世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎麼尋找，這個人－在你面前的這個人，都是唯一的一個。如果你能對這個事實抱着敬畏之心，不管對方是什麼樣的人，都能夠立就建立起信任關係。
我特別找了幾段《皇家***》中007用到過冷讀的片段：
007：Well, your beauty'sa problem. You worry you won't be taken seriously.你的美貌是個問題。你擔心別人不會認真看待你。
007：No, you didn't. Someone gave that to you. He's avery lucky man. 不，你沒那麼認爲。那是別人送給你的。他是個非常幸運的男人。
3、關鍵字聯想法（上堆平行下切）
通過對方給出的有限的內容。來展開新的話題。
比如：“我平常就在家裏呆着看看電影什麼的。”（電影）
“你平常都看些什麼電影？”/“喜歡看電影的人通常都很感性。看來你也是這樣咯。”
再比如：一個女孩說：我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時和一羣朋友在裏面喝高了。
好，想一想，你可以從哪些地方進行聯繫發展話題？太多了！
1， 我不喜歡的酒吧，爲什麼
2， 我經歷過的最瘋狂的生日聚會
3， 上一次我喝高的經歷
4， 之後發生的故事。
我在這裏補充一個此方法的練習方法：
首先是場景：
對於你身邊的場景裏選定一個物品，什麼都可以。
接下來是重現：
面對你看到的物品，進行回憶，最好是想象相同或者相似的物品，在你的記憶中搜索，比如說我現在看到把板凳我第一下就回想起我當年小的時候家裏那把花崗岩板凳。
然後思考，爲什麼這個類似的物品會出現在你的記憶裏，它一定有特定的原因在你的記憶裏出現。
再回憶一下，究竟是什麼事情讓你記憶深刻，把當時的畫面和世界觀重建出來！
比如我就覺得當時的花崗岩板凳特別的大，重，然後我就可以編一個我想搬它砸到腳的故事。
Ps：以上2種反應你要在3秒之內做出。
4、講故事
兩個人的對話內容80%都是通過講故事來完成的。在這裏我簡單的講一下如何講好一個故事。
4.1：細節
一個故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細節。比如：“我躺在牀上，被子都沒有蓋（細節）。然後拿出手機瞄了一眼，我還清楚的記得那時候是凌晨3點15分（細節）。接着我翻了一個身。。。。。。”
4.2：展示價值（可選）
故事是最好的讓人瞭解你的方式。比如你想要讓對方知道你很有錢。你可以直接的說：“我是個土豪。”
當然你也可以講一個故事：“我最近慘死了，前兩天車被別人撞了一下，今天他打電話給我讓我去籤一份協議。我心想，修個車還籤什麼破協議。結果我一看，上 面寫着如果部件在運輸過程中遭到損壞。要自行承擔。我那個時候才知道，這破車的零件只能從意大利進口。國內買不到。哎，苦逼的我這幾個月沒車開了。”
如此，別人自然知道你開的是好車。而且很有錢。
4.3：起伏
平淡的故事沒有人愛聽。這就需要你有一定編劇的能力。如果沒有，那不妨講出來之前先編排好吧。
舉個例子：“你知道嗎？昨天有個妹紙諮詢我，她說她男朋友的那裏太小，只有牙膏那麼大。我一聽就怒了。和她說，你別天真了好麼？有牙膏那麼大已經很大啦！！結果她弱弱的說，你見過賓館的牙膏麼。。。。”
4.4：創造世界畫面，背景
這就像是在佈景，你的故事最好需要有畫面感。不然人們會索然無味。很多小說可以很好的做到這一點。
比如：“二樓的空間並不大，零零散散的擺了幾張桌子。餘光告訴我，有幾個身材火辣的美女正坐在這裏吃飯。我沒敢擡頭掃視四周，默默的跟在哥們後面走到一個空餐桌面前坐下。
坐定之後我擡起頭。在我的斜對面，兩點鐘方向有一桌三個女生組成的小團體。其中一個女生面對我。
作爲一個心理健康的死娘炮，我慣性的瞄了她幾眼。
***的中分，很平順。一身清涼至極的露肩裝。露出圓潤滑膩的珍珠肩。兩條大長腿白的反光。腳底穿着一雙透明彩絲帶的玻璃涼鞋。足踝渾圓線條優美，十個腳趾頭上丹蔻硃紅，抹着鮮豔的指甲油。”
相信你已經可以想象到小說想要描述的畫面了。
4.5：加入感情
一個好的故事沒有一個好的述說方式也是行不通的。試想，如果機器人瓦力沒有感情，它大概不會有那麼多的粉絲。
注意：在你和對方還不熟悉的情況下切忌講很長的故事。這個時候的故事應該是簡短而有趣的。當你們熟絡了之後，纔可以開始講一些很長很深刻的故事。
5、EV（誘出價值觀）
誘出價值觀（Elicit Value，或者EV）的重點在於找出女生的核心價值（EndValue），去了解她從一個男人身上想要什麼。但是要小心，別被耍！她說她喜歡個高的男 人，或者喜歡有錢的男人，並不是說你要去裝個增高假肢或者去搶銀行。你要知道，她並不是喜歡高個子本身，而是喜歡站在高個子男人身邊的那種感覺。你需要找 到她表層價值觀（MeansValue）背後的核心價值觀，也就是她從心底根本上想要的東西。比如說高個子男人，如果你問她高個子男人給你什麼感覺？她很 可能會說“覺得被保護、有安全感”！沒錯！這纔是她在根本上想要的東西！她想要被保護的感覺，而不僅僅是一個“高個子”男人。所以現實中，她會拒絕一個高 個子男人，如果他不能給她安全感的話。
表層價值 Vs 核心價值
要意識到她的表層價值和其相對的核心價值對她來說是什麼意思（比如誠實，善良，有禮貌等等）。你需要知道她所需求的表層價值，但你應該同時思考其背後所 隱藏的核心價值——那纔是真正反映她性格類型的元素。表層價值往往並沒有你想的那麼重要。比如，你應該找到當她和一個‘誠實’的人在一起時她體會過的感 情，然後是‘善良’、‘尊重她’，等等其它的潛在的品質。其次，搞清楚她用什麼標準去衡量一個人是否誠實、善良或者尊重她。要是她給你3個只對她有特殊意 義的‘關鍵詞’，單從字面意思，你絕不可能知道她想表達的是什麼。
核心價值= 核心需求
我覺得“核心需求”比核心價值更準確、更直觀。你要知道她想要什麼東西，你才能知道她屬於什麼類型。有一些共通需求大體上對所有女人都很重要，比如安 慰、安全感、情感聯繫、還有因爲被性壓抑所產生出來的放縱慾望。這些不是你要重點思考的範疇，找出她獨特，強烈，與衆不同的需求對你判斷類型至關重要。每 個人都有自己的需要。發現它。
如何使用EV
規則1：只要是人，所有人，都有他們的渴望。這些東西可能是冒險，自由，被尊重，被寵愛，或者重新變回一個小女孩。它可能是任何事情。只要記住，每個人都有頭疼的事情。
規則2：這可能是老生常談。找到那個事情是什麼。細心一點。你可以從她那裏發現線索和蛛絲馬跡。聰明一點，問一些能讓你發現線索的問題。你要找的是她一直想要但現在卻沒得到的東西，讓她心癢的東西（但不是由於生活條件之類而想要的東西）。
規則3：講故事。比如你想要知道她童年的經歷。當然你可以直接問：“你小時候遇到過什麼難忘的事情嗎？”。這時候對方很可能想不起來。你可以這麼說： “我還記得我小時候被一個同學騙進了女廁所。當時他告訴我老師在廁所裏等我。結果我居然信了。畏手畏腳的走進去，結果發現只有一個大媽在大便。我竟然傻乎 乎的問她說你看到了王老師嗎？結果她把我抓到教導處去問話了。哎。我都不想說了，你小時候碰到過類似的事情嗎？”在聽完你的故事後，她很可能就能夠從這些 文字中聯想到自己童年的故事，並且講出來與你分享。哪怕只是一個小故事都可能是讓她滔滔不絕的金鑰匙。這就是通過講述自己的故事，誘導出對方講出自己的故 事。更重要的是，你往往可以從她的故事中發現一些她真實的核心需求。（當然，你需要有講故事的能力。參照4）
6、欲擒故縱
用釣魚的流程來比喻對話的流程。直接舉例：
你：你是哪裏人？（引誘）
對方：山東人。（上鉤）
你：是嗎！我最喜歡喝山東人交朋友了！（收線）可是爲什麼我現在和你會溝通困難= =！（釋放）
例2：
你：如果我沒猜錯，你一定在國外留過學對吧。（引誘）
對方。是啊。你怎麼知道？（上鉤）
你：哈哈，因爲我以前在法國呆過2年。留過學的人都很有氣場，我一眼都能看出來。（收線）不過你是唯一一個我不太肯定的。（釋放）
這個方法的作用就是，讓你既要和對方哈拉。又不會失了身份。而且能夠勾起對方的好奇心。（畢竟，這年頭屌絲太多你懂。）
7、開放式圈套
如果一個人對某件東西感興趣，然後你把這件東西拿走，當你再次給他這個東西的時候會引發他更大的興趣。開放式圈套由此而來。簡單的解釋就是：在對話中包 括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。比如，你看過一部電影，但電影的最後出現了一個懸念（外星人留了一個幼崽在地球）。你便會開始期待它的續作。
在對話上是這樣的。加入一個女人問你：“你今天過得怎樣？”你會怎麼回答？是“很好”嗎？顯然那弱爆了。
開放式圈套是這麼玩的：她：“你今天過得怎樣？”
你：“真是一言難盡”。
她：“怎麼了？”
轉自：http://weibo.com/p/1001593797030223879583