第一次見到濟南婦幼保健院的趙主任時，他正在微機房忙着一些事，我和新中天的銷售工程師王彪一起來，因爲王彪以前就和趙主任聊過產品的事，所以，一見面，趙主任就很熱情的請我們進了辦公室。
在辦公室裏，趙主任和我們談了醫院目前面臨的問題，醫院數據很重要也很脆弱，也考慮了很多方案，來保護數據，但考察了很多軟件，都還沒有一款是能徹底解決醫院的數據安全和業務連續的。正時在這個時候。趙主任接觸到了我們的數據庫保鏢，覺得這個產品的功能正是目前醫院所需要的。
但是，畢竟數據庫保鏢進入市場晚，知名度也沒有國外的備份軟件大，趙主任還是很猶豫，這個數據庫保鏢真的就可靠，穩定嗎？真的像介紹的功能一樣那麼好嗎？作爲一個醫院的信息中心主任，他知道自己所擔負的責任重大。一旦出現問題，後果還是很嚴重的，
拖着總不是個辦法，於是，我們就有了第一次的技術交流。在這次交流中，工程師把趙主任把所擔心的問題，遇到的問題都一一回答，並做了產品的演示，技術交流和演示非常成功。
接下來，趙主任開始查訪數據庫保鏢的案例用戶，畢竟在實際環境中的運行可靠纔是硬道理，雖然山東沒有案列，但全國其他的用戶還是很多，趙主任經過一個月的調查，這下可放心了，數據庫保鏢的用戶用的都非常好。像雲南紅會醫院都用了3年多了，所有的模擬故障都通過了，實踐證明，數據庫保鏢是經得起考驗的。
2007年年底，濟南婦幼保健醫院通過政府招標，採購了一套UPM數據庫保鏢ORACLE專業版備份軟件。在已有的ROSE雙機環境下，又裝了一套ORACLE數據庫保鏢，這樣，即避免了單點故障，又增加了業務的穩定和可靠性，即便是雙機都壞了，第三臺UPM備份機也一樣可以接管所有的業務來工作。爲醫院的HIS系統保駕護航。真正的解決了醫院的後顧之憂。
轉眼過了年，剛一開始上班，工程師就接到趙主任電話，原來是趙主任在拿着說明書測產品功能，模擬出故障，並且來進行恢復和接管，趙主任真是盡責的醫院信息科領導，連續測試了10多天，把所有能遇到的情況都模擬出環境並進行了測試。完全沒有問題，這下，趙主任的心可踏實了，畢竟數據備份事關重大，是不能出現半點差錯的。以前也碰到過一些醫院上了備份軟件後，在出現意外時，發現不能恢復數據，所以，現在的信息中心負責人在選擇備份軟件時都非常謹慎。
在徹底確定UPM數據庫保鏢正是適合婦幼保健院的產品後，趙主任非常高興，這麼好的產品正是我們所需要的。於是，緊接這在3月份就又追加採購一套SQL標準版數據庫保鏢，把LIS系統也給保護起來，把醫院裏需要備份的數據全都安全的保護下來。真正的做到了有備無患。
這就是我想要的，趙主任由衷的說出了自己的心裏話！