這是去年公司死掉之後，吾專門給幾個頭目（其實吾亦是頭目）的講稿。當時是機密，現在……
管理感悟：今後公司工作的建議
栁鯤鵬
2017-12-10
關鍵字：管理 公司 家客 集客 項目
簡介：由家客轉向集客；以項目爲主導。
目錄
不講與講
不講的理由
- 你以爲你有多聰明，敢指手畫腳，說三道四。
- 天天說哪裏有問題，應該怎樣做，很煩的好不好？
- 說的對又怎樣，不聽就會死？就會馬上死？
事實上，我司已經死了。
講的理由
- 我是股東。
- 我不僅知道什麼是正確的，而且知道怎樣做。
- 空有一身本領，一事無成人漸老。
- 我要成事，要靠着你們領導。
知道對的不講，是我的錯，因爲我沒有努力。
講了，我就沒錯了。
所以我必須講。
明確公司戰略
明確內容
- 由家客業務爲主，轉爲集客業務爲主。
- 家客業務完全保持現狀，非預付款類型的項目，不予開工。
- 集客業務，商務、研發同步進行
以後我們不再提是做視頻通訊的，是做養老事業、視頻會議事業的。
爲什麼要停止家客業務
- 做單人視頻的，有一個算一個，全部失敗。
- 他們有錢有人有關係有產品，比我們強大比我們聰明，依然失敗。
- 原因有待探討。自己形象很好的時候不多；在多人面前講話的恐懼。
- 德州收到的第一筆家客業務費用，很有可能是最後一筆。
- 家客業務依然有很多競爭對手，也是免費的，而我們並不佔優勢。
- 運營商本身也沒有意願推動。爲什麼？因爲他們也看不到賺錢的可能。
- 我們不僅不知道別人爲什麼失敗，而且我們也沒有新思路。重複別人的死路沒有任何意義。
- 就電視本身而言，家客業務也是越來越難。
具備開展集客業務的條件
- 前期商務做得要好。做到了別人做不到的事情，可稱爲奇蹟。
- 具備三類集客業務的產品：
- 視頻會議（黨建）。
- 政府諮詢（德州）。
- 援通業務（上海）。
- 買集客送家客。
- 買一送一，可以只收少量開發費、維護費。
- 將來家客業務起來了，我們已經先佔位了。
如何開展下一步工作
以項目爲主導
- 設立項目組，項目經理負責整個工作。
- 兵貴神速，商務、研發同步進行，一切爲先用上爲原則。
- 給項目組設定目標（功能列表）、工期。領導瞭解項目時，只問進度。
- 友商配合不力。
- 存在技術難題，無法解決。
- 工作量大大超出預期，趕工也來不及。
每次商務會談都拿出新東西
每次會談不空手，向合作方展示咱們的工作進展。
這樣不僅讓對方看到我們的努力，也有助於進行下一步工作。
同樣的，如果我們一直有進展，而對方沒有，說明項目要暫時放棄了。
因材而用，有錯就改
包括領導，每個人有自己的長處，同樣也有自己的短處。
作爲領導，要明白自己的長處、短處，同樣也要知道別人的長處、短處。
合理利用每個人的才能。
- 能力不足的，不要通過施加壓力，試圖其提高能力。這不可能的。
- 可以通過背誦化、步驟化來改善。
- 明確命令，不是撒手不管。一旦發現問題，立即糾正。
- 工作中有錯就改，及時總結教訓。
堅持外行領導內行
大部分內行都固執己見，只相信自己的，聽不進不同方案。
外行領導內行，給了內行爭論的機會，也有了多個方案可以比較挑選。
說起來容易做起來難，有效措施有：
- 時時提醒自己。
- 多個方案進行比較，分析清楚優點缺點。
設立兩個項目部
援通項目部
負責的工作有：
- 援通項目的開發。
- 龍晶IOS終端。
會議項目部
負責的工作有：
- 視頻會議服務器
- 多網卡。
- 多服務器。
- 視頻會議終端。
- 視頻會議管理端。
- 召開會議。
- 控制會場，如切換畫面、禁止發言等等。
- 視頻會議PC端。
- 投屏功能。
- 一看多系統。
我的特點
智商一般，悟性好、境界高，因爲我喜歡動腦思考。
- 抓住重點，集中精力於關鍵工作。
- 反覆試錯，直到找到最佳方案。
- 勇於承認錯誤，改正。
- 不限於已有認識，正反兩方面綜合。
- 同時提出多方案。
- 過一段時間後會提出新方案。
- 只抓重點，忽略雜事。