賽特斯產品管理總監秦廣勝爲我們帶來主題演講"賽特斯下一代SD-WAN應用和實踐"。
秦廣勝：感謝大家，各位嘉賓、各位領導、各位朋友下午好！今天上午是大咖雲集，每位嘉賓把自己廠商的技術介紹的非常豐富，對於我們賽特斯來說也是一個非常好的學習機會，我是賽特斯負責SD-WAN產品和解決方案的秦廣勝。本次在SD-WAN技術分享裏面主要介紹賽特斯的應用和實踐，今天上午李同事已經簡單介紹了賽特斯在產品方面的應用和亮點，講的非常好，各位大咖在上午的交流當中也是侃侃而談。剛纔主持人幾次提到我們公司是賽特斯，簡單介紹一下我們賽特斯公司。
賽特斯公司2007年3月份在美國馬里蘭州成立，賽特斯來自於拉丁文的一個詞根，就是保證的意思，保證客戶的服務質量，保證整個鏈路、視頻、界面的品質。賽特斯開始做SD-WAN出發，已經有十幾年的研發歷史，從2018年3月份到南京總部，其次在廣州、北京、上海等地設有分公司，幾年來也取得了不少的成績。
我們介紹的是賽特斯其中一個產品，目前賽特斯在其他的產品，包括SDDC，就是賽特斯雲，還有大數據、雲計算、5G等都有其他的產品，今天側重的是賽特斯其中一個產品是SD-WAN產品，今天上午都有提到SD-WAN產品的一些背景，其實這裏面不再細說更多。整體來說這個市場規模還是很大的，而且目前來說這個市場已經到了比較成熟的時期，而且是逐漸轉商用的時期，估計已經在2018年會有100億的市值，所以這個市場非常的龐大，正是因爲如此，也催生了今天到場的幾十家提供SD-WAN服務的，而且是優質服務的明星企業，賽特斯作爲其中的明星企業，剛纔李總也提到了，上午各自提到了很多關於SD-WAN方面能做到的幾點，我們賽特斯這邊包括點對點互聯、上雲、安全等等不再多說，我其實提到了四個做不到的裏，做不到什麼呢？
第一個，賽特斯SD-WAN做不到Zero touch，爲什麼做不到呢？現在業界很多廠商都在推Zero touch，當時我們在跟客戶溝通的時候都說你這個設備是Zero touch的話，是不是這個設備過來就直接可以用了？我還是告訴大家這個設備並不是直接拿過來就可以用的，而是說還要把快遞的包裝拆開，然後要上電、插線，這纔是Zero touch，這是第一個Zero touch做不到的地方。
第二個，做不到NPS一樣的體驗，大家知道NPS已經誕生了很多年的歷史，它自身品質的保障，包括時延、丟包、走動這塊，在SD-WAN還是遠遠趕不到。我們賽特斯這塊正是基於這樣的想法，SD-WAN覺得和NPS本身有一定的差距，我們在很多的項目裏面是做到NPS和最後一公里SD-WAN接入的一種方式，有些關鍵業務走NPS，關鍵業務走SD-WAN的方式結合的方式。還有我們用傳統的NPS，還有互聯網以及LT備份多鏈路的方式提供這個服務。
第三個，賽特斯SD-WAN做不到整個網絡的軟件定義，我們跟客戶交流的時候，當時有這一個場景，他們要針對整個電網做到一個全網的SD-WAN化，他們說你的SDN就是SD-WAN，SDN和SD-WAN的差別究竟是什麼？SD-WAN其實是一種基於SDN技術的方案，基於SDN技術可以有SD-WAN，甚至可以有SD-MAN SDDC等等，其中的SD-WAN就是基於SDN技術的一種對於廣域網軟件定義的方式，這是我們提供的SD-WAN的方式。我我們賽特斯能夠做到SDDC，對數據中心軟件定義的方式，感興趣的話可以到我們展臺上簡單瞭解一下。
通過這幾個做不到從側面介紹了一下賽特斯其他的好處，除了這幾個做不到，其他的都可以做到，整體來說幫助用戶降低部署和運營成本，讓客戶更加專注於其核心業務的建設。
根據我們和很多客戶的交流來看，以及後續的商用部署來看，既然講到應用和實踐，我們歸結了幾個點，主要的幾個場景，幾個關鍵詞：互聯、上雲、加速。
賽特斯在互聯這塊有兩個點，第一個點就是通過全國網部署的POP點以及全球的POP點，這塊很快的實現互聯。第二個點通過對於企業終端實現ALL-IN-OEN設備，對於其他的設備集中部署到一個設備上去，所有的設備是統一管理、統一部署的。
第二個點是上雲，今天上午很多廠商提到上雲，我們對上雲的理解第一個是可以快速的和雲進行打通，訪問雲業務，包括公有云、私有云和混合雲，包括阿里雲、騰訊雲等等快速實現打通。第二個就是實現雲網融合，雲在網上，網在雲中，一鍵訂購快速開通，這是在上雲這塊的實現。
第三個從加速這點上來看，我們從這三個方向着手，第一個最後一公里的運維，提到最後一公里的運維，就是末端運維，這塊末端運維的能力在很多運營商和二級運營商都是痛點，面對全國幾百個幾千個，甚至上萬個分支機構能不能運維的問題，其實就比較難以解決，我們在這塊提供自己的方案，後面會提到。第二點加速，從全國以及全球很多POP點入手接近的接入，實現快速的組網。第三點是從海外以及從國內互訪的速度上進行加速，就是一個快速的訪問業務的加速。
整體來說，我們接觸到的諸多的案例裏面提煉六個關鍵詞，就是互聯、上雲和加速。
具體到第一個點，目前在國內部署以及和合作伙伴一起來實現有30多個POP點，已經可以覆蓋全國多個城市，實現全國網快速互聯，企業最後一公里SD-WAN，通過互聯網接入，然後通過POP點專線加速實現全國快速互聯，如果企業對成本比較敏感，可以純多網的實現方式接入，如果有些用戶說我們是有些關鍵業務，希望走NPS，甚至有SBH各種專線的，非關鍵業務走SD-WAN的業務，也是通過這樣的方式來支持。海外這塊，我們和合作伙伴一起來實現的300多個POP點，實現海外加速，包括實現全球的全網互聯，以及業務的快速訪問。
剛纔提到SDN、SD-WAN，SD-Branch就是在SD-WAN的基礎上發展和延伸起來的ALL-IN-OEN設備，這裏面看到有兩個產品，第一個產品，有些用戶所有的設備過於繁多，希望所有的設備能夠集中在一起，就是軟件分支方案。它是在X86的一體機上來實現各種廣域設備，包括防火牆、VNC和雲網端等等所有集中在X86平臺上面，所有的平臺設備集中ALL-IN-OEN到一個分支上面去。對於有些用戶來說直接通過專線聯通到雲端，我們的設備直接放大雲端，插件二里面把設備統一在雲端進行管理。
今天上午其實也提到了雲網融合這塊，目前已經在跟我們自己的賽雲在某些項目裏面做到雲網融合，實現把雲和網進行合一，實現快速訂購、快速開通，集中的監控、集中的運維和管理。
提到末端運維，剛纔提到很多分支，全球幾百個、幾千個甚至上萬個，我們目前解決這個末端運維的辦法，就是在全國已經有400多個城市實現了超過3000多個工程師的就近派單、接單基於共享經濟的運維模式，這個模式其實就是工程師可以就近接入所在區域內的節點，出現問題可以接近派單、接單，根據接單數量和質量進行結算，我們同時在全國超過40多個城市實現了服務，可以在4個小時內把備件到每個分支節點上去，實現了末端運維可以幫助企業提供標準化的方案，這個也是賽特斯做得稍微有些差異化的地方。今天上午同事提到這塊，我們的系統支持分銷商管理員、企業管理員、超級管理員三級分級分類的界面從不同的層面支持不同的運維，同時對於運維工程師來說可以支持手機APP端和Web頁面本地支持幫助協助的工具，可以快速的進行定位和解決。
我們從幾個案例裏面介紹SD-WAN部署的場景和實踐。第一個場景，這個場景在全國有600多個分支，每一個門店的特點就是小而散，規模比較小，比較分散在全國甚至全球，但是在這種情況下，目前的方式是每個門店用VP撥號的方式，對於移動用戶辦公的情況還是比較方便，對於固定的用戶來說有一定的問題，比如說IT人員經常收到單說我這個VP沒有辦法接入了。第二個，對於門店目前走的是運營商觸控網絡，如果是光纖刮斷則整個業務全部斷掉。第三個數據沒有加密，企業機密的數據出現了多次的盜用和病毒攻擊的情況。從SD-WAN部署以後，我們這裏面實現了幾個客戶的痛點，我們今天會議剛開始李總也是說介紹用戶的痛點。首先是網絡不會斷，如果是光線刮斷的情況下直接切入到鏈路上去。第二個部署非常快，實現了5到10分鐘快速的部署，這個部署還要上電做到設備的插線。第三個集中管理，包括從Web頁面的集中管理，以及手機APP實時的監控。第四個通過加密一定的兼容算法對於整個鏈路進行加密，保證數據的安全，從SD-WAN幾個點解決用戶的痛點。
第二個在某中國服務業500強一個案例裏面，它是一個企業集團，在這個企業集團裏面面對非常多的場景，包括航空、教育、零售、製造業等等場景，在這個場景裏面面臨的問題，傳統的專線成本很高，而且開通週期非常長，後期運維難度很大，尤其是一些比較偏遠的地方，專線甚至拉不過去。第二個就是有些企業純公網接入存在問題。第三個信息化改造企業快速上雲，傳統的NPS無法滿足快速上雲的需要。通過SD-WAN的部署，我們首先通過一個平臺對集團以及集團以外的用戶所有節點進行一個集中的監控，讓整個集團的運營和運維效率提升90%以上。同時支持多種網絡的部署方式，剛剛提到這個集團裏面有非常多的企業分支，包括航空零售等等，在這種情況下我們有純公網的部署，還有後面加速的，還有傳統NPS+POP點多種網絡部署的方式，以及LTE結合的方式。還有一個就是能提升這塊，從海外加速的，我們剛纔提到加速這個詞，整個時延和基站速度和OA防護速度有明顯的改善。第四個雲網融合這塊，他們對於上雲有一定的要求，從雲網融合也解決了客戶的問題，讓客戶整個的滿意度還是非常高的。
第三個案例也比較典型，但是並不是很突出，因爲主要面臨的問題還是專線的成本、專線的運維，還有專線整個的時間週期，尤其是對於海外公司來說週期更加長，一般是3到6個月。如果SD-WAN部署以後，首先它的性能，我們剛纔提到SD-WAN本身其實做不到跟傳統專線一樣的性能保證，從某些業務上其實跟NPS專線組網可以達到類似的性能，已經滿足了企業的要求，成本的降低還是非常明顯的，大致降低60%以上，成本降低非常明顯，用戶每年的預算做到了非常明顯的改善。還有運維方面，運維方面我們對於這些節點來說，因爲我們末端運維的思路，還有將整個平臺部署到雲上對所有的節點進行集中監控和管理，非常方便快捷。
第四個案例是某世界500強的案例，業務訴求就是視頻會議的訴求，在這個裏面原來用的是SDH的傳輸，SDH傳輸有比較高的成本，而且週期很長，通過我們POP點接入，以及POP點之間專線加速的方式，首先非常快速的做到組網，其實視頻會議的質量通過這種方式也是非常能滿足客戶的要求，原來他們很多地市的員工都要集中到杭州，南寧，還有海南的，都集中在杭州這個地方，杭州有會議終端，上海周邊跑到上海，北京周邊的跑到北京，現在在南寧、海南、江西、湖州、北京、上海等地都有接入的視頻會議終端，員工可以不用差旅到這樣的地方可以很快的實現跟其他地方進行視頻會議，效果非常好，給他們的高管來做過一個實際的開會交流，這個效果非常好。這是SD-WAN一個部署的案例。
整個來說，因爲時間的關係沒有把所有的案例集中給大家做一個分享和彙報，整體來說，SD-WAN這塊由於剛開始是從軟件出身，軟件這塊做得比較領先，2016年度獲得了SD-WAN產業的領軍企業，2017年SD-WAN的領軍企業，還有全國分支的情況，我們覺得往日的榮譽對我們來說是一個激勵，真正的把我們產品和服務給我們客戶和整個社會貢獻價值，纔是我們真正的目的所在，謝謝大家。