隨着以微信爲代表的“免費”社交工具，抖音短視頻等新媒體技術的快速發展，無論是個人，還是企業，都紛紛加入了新媒體推廣行列。
那做新媒體推廣時什麼纔是運營者關注的核心呢？什麼樣的推廣纔算行之有效呢？你有爲新媒體引領而煩惱老嗎？預算不夠，怎麼做新媒體推廣呢？
本次將由藝形藝意工作室創始人，新媒體運營老司機，IT行業觀察者，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網、網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰大全》 作者黎想切身爲大家分享23種免費獲取流量的新媒體運營套路！
首先我們要清楚，“流量”、“引流”纔是新媒體推廣的核心！
但現在的流量越來越貴，一個新客成本越來越高；轉化率越來越低，很多企業的百度競價落地頁轉化率低≤1%。
那麼該如何獲取流量呢？
01、官網認證
如果你是一個品牌（哪怕只是一個非常小的品牌），請你開通百度官網認證。
- 一來可以讓消費者第一眼找到你的官網，承接搜索品牌詞的用戶的精準流量；
- 二來可以和那些做你品牌詞的同行區別開來，不讓你的流量跑到同行的碗裏去。
02、微信訂閱號
我之前分享過企業微信開發的知識，提到企業微信推廣是服務號和訂閱號如何搭配使用，此處就不在贅述。本次主要以訂閱號爲主（因爲訂閱號免費對個人開發），開發微信訂閱號的目的是佔領公衆號品牌詞搜索的首頁，不讓你的精準流量跑到同行的碗裏去。微信訂閱號也是可以認證的，在後臺即可操作。
開通訂閱號之後涉及一個內容持續輸出的大問題。最簡單的方式是去新榜看行業裏排名前十的文章，找準自身的推廣方向，進行精細化培養，便可以養出一大堆企業忠粉。
03、微信服務號
衆所周知，現在微信公衆號的打開率越來越低了，早在2016年，公衆號的打開率就低至5%，這兩年就更加慘不忍睹。所以微信服務號是唯一一個能讓你理直氣壯的每週騷擾（激活）用戶的神器。
主動騷擾用戶容易被拉黑，所以請大家參照以下的方式運營：
- 每次僅發2條內容，第一條給粉絲髮福利（優惠券、抽獎、贈品禮包），第二條講知識性軟文。
- 所有的內容運營的黃金標準是：給用戶利益（物質的+精神的），用戶纔不會拋棄你！
04、社羣（微信羣/QQ羣）
隨着微信羣體的飽和，微信運營違規容易被封，而且讓用戶持續關注你還得天天給他們想內容，太辛苦，不如給他們一個社羣把他們圈養起來，讓他們成爲志同道合的朋友。
甚至連微信羣都容易被封，所以最安全的選擇其實是QQ羣。養好一羣鐵粉，做促銷的時候，就是一場線上的閉館營銷；做推廣的時候，就是一羣免費的裂變渠道。
微信羣/QQ羣怎麼運營？
- 策劃話題，針對粉絲屬性策劃話題讓他們自己玩兒去，你只需要拋出話題給獎勵就行；
- 建立成長機制，比如簽到打卡領獎勵，佔領用戶的朋友圈； 每週給福利。
05、贈品玩出小心機
滿足大多數人“愛站小便宜”的心理，公司的產品在很大程度上不是你可以改變的東西了，但是我們還是可以在贈品上花心思。贈品的選擇要點在於，必須佔領用戶的桌面和生活，讓用戶動不動就能看見你，看見你一次就想你一次。
所以前些年很多企業流行送檯曆，現在臺歷依然很不錯，不過你一定不能把檯曆做得太醜，有格調一點人家纔會用好嗎！另外可以放在桌面上的毛絨玩具、鑰匙扣都不錯。2019年的效率手冊也很合適丫！
06、佔領百度貼吧
現在很多企業對百度貼吧都完全不重視，感覺自己企業小，貼吧不會有人，不願意浪費這個時間。
這麼想的同學，必須告訴你，你根本弄錯了貼吧的作用！
大企業才管貼吧裏的人氣，小企業做貼吧其實是攻佔百度搜索首頁排名的好嗎！像貼吧這樣的產品，在百度搜索排名總是靠前的，浪費掉這樣的黃金廣告位良心不會痛嗎？
貼吧怎麼做？
- 開通你品牌名的百度貼吧；
- 剛開始的時候要努力更新有價值的原創文章，然後買水軍來頂你的帖子； 拿下自己貼吧的吧主。
- 等你的帖子被頂成了熱帖，差不多也就能佔百度搜索的一個排名了，而且是絕對正面內容。
07、玩轉十大
不管你是在哪個行業，都可以編排出一個行業十大品牌，行業最具實力的產品前十，反正你能夠想到的角度，都可以寫出來，然後把自己嵌到排行前三裏面，同時突出自己比行業第一更突出的特點。
只要用戶看到你能排到行業十大榜單裏，還有超越行業第一的特色，基本上就會買你的產品了。
操作技巧：
- 挖掘品牌和產品相關的長尾詞；
- 把所有能寫的角度都寫一遍，比如“2018年十大洗護用品（潔面/護膚/面膜/保溼/防曬）排行榜”；
- 稿子出來之後，頻繁的在新聞媒體發稿，前面說過的博客/自媒體/論壇/貼吧/也都可以發。
08、佔領QQ興趣部落
既然現在很多企業連貼吧都不屑玩，玩興趣部落的就更少，但是QQ作爲一個大流量入口，其實流量一點都不少！
QQ興趣部落怎麼玩？
- 申請酋長，然後推自己的社羣；
- 搞回覆有獎，然後推自己的電商渠道；
- 裝不懂，發出問題，勾搭真實消費者，加了QQ後深度運營。
09、做品牌新聞
在某種程度上，新聞稿是特別能影響用戶的一個手段，畢竟它有着第三方媒體的權威背書。
發佈新聞稿，佔領百度搜索的首頁，就能對搜索你品牌詞的精準用戶傳達品牌信息。另外新聞稿還可以在做百度百科的時候作爲參考資料使用。
10、做百度百科
在互聯網上，百度百科的權威度是不容置疑的。如果你一個品牌連百科都沒有，怎麼讓消費者相信你的品牌實力？
怎麼做百度百科？
- 企業可以購買百度的企業百科；
- 一般的企業如果自行創建百科不成功可以找seo公司代爲創建。
11、做360百科和搜狗百科
- 一來360和搜狗也是搜索引擎界的大頭，合起來能佔到25%左右的市場，你做了這兩個百科，就佔領了這兩個搜索引擎的精準流量；
- 二來百度也很給這兩個產品面子，它們在百度的排名都不錯；
- 三來如果你百度百科始終做不下來，360百科、搜狗百科也是另一種選擇。 做這兩個渠道的百科，方法參考百度百科。
12、做百度知道
百度對百度自己的產品總是十分疼愛，所以百度知道的權重很高，搶佔百度首頁排名，百度知道很重要，它不僅能佔黃金排名位置，而且是你品牌口碑第一個陣地。
但是百度知道很雞賊，如果你沒有主動植入點正面內容進去，那麼它主動抓取的，基本上都是你的負面口碑。
所以百度知道是一定要做的，那麼它要怎麼做？
- 做品牌關鍵詞，可以用挖詞工具，我個人比較喜歡用5118
- 挖掘帶品牌詞的長尾詞，然後自問自答讚美自己的品牌（注意問的賬號和答的賬號不能用同一個）；
- 做行業詞，還是用挖詞工具，做行業大詞，什麼搜索量高就做什麼詞，然後自問自答植入品牌的內容，體現品牌優勢。
13、做官方微博
現在的官方微博幾乎是人民幣玩家的陣地，你要是不能弄出幾個“錦鯉”一樣的大獎，或有獎轉發，那麼要推廣的難度還是比較大的。
但是作爲一個品牌，不管它有多燒錢，你還是得有！因爲這代表你的品牌形象！
所以官方微博可以發些什麼？
- 發佈企業相關的新聞；
- 所有微博上出現的品牌正面內容，你得及時感謝；
- 所有微博上出現的負面內容，你得及時回覆，並且送禮道歉；
- 還得勾兌一批真粉，時不時的@你一下，這樣你的搜索結果纔會好看。
14、玩轉博客
在微博、抖音刷屏的今天，再說博客都像是老古董。可是作爲一隻資深SEOer，可以很負責的說，博客在SEO的用處是很大的，對搶佔百度首頁排名非常有用。
博客怎麼玩？
- 把所有的主流博客都註冊一遍；
- 同步自己微信公衆號或者官網的內容，在文末加上鍊接或者公衆號二維碼。
15、玩轉天涯
天涯論壇和博客幾乎是同時代的產品，他們同樣的優勢就是權重很高，你發幾十個幾百個帖子，總會有那麼幾個在百度排名首頁，然後引導搜索品牌詞的精準用戶，天涯論壇的玩法參照博客
16、玩轉行業貼吧
在行業貼吧開貼，不僅能有機會搶佔百度的黃金排名位置，還有可能把行業裏潛在用戶變成品牌的付費用戶。
行業貼吧怎麼玩?
在行業貼吧裏發帖，簽名檔就是廣告位，可以留微信號、官網、公衆號什麼的。
- 發連載：在流量大的貼吧發連載，不停的把自己的帖子頂起來；
- 發行業黑幕，全世界網友都愛看，短時間之類能有10W閱讀量；
- 發答疑帖：樹立自己行業專家的形象，網友會不定時的幫你把帖子頂起來；
- 發福利：留下郵箱送東西、送資料、送資源，然後在私信裏推廣自己的公衆號。
17、玩轉豆瓣小組
豆瓣小組不僅有高權重，而且能帶來精準流量，前提是你的內容能打動他們。
豆瓣小組怎麼玩？
打開豆瓣小組，找到“精選”話題，然後去這些小組裏發帖，蹭流量。
18、玩轉淘寶頭條
淘寶頭條走的自媒體的方式，卻是自媒體裏面唯一一個讓你光明正大的賣貨的。
淘寶頭條怎麼玩?
- 開通賬號。
- 內容。自媒體永遠最缺內容，最簡單的方式仍然是在站內找行業的熱文，模仿就可以了。
19、競品截流
就是想辦法在競品的品牌詞下，展示自己的廣告。可以通過SEO手段和SEM來實現，SEO比較麻煩，最簡單快捷的方式就是競價廣告，簡單快速立即生效。
競品名稱截流怎麼玩？
用戶都搜索對方品牌詞了，那對競品都是有一點了解度的，所以你要推廣的產品，一定要比對方的產品更高級，讓用戶得到更大的利益。
20、玩轉自媒體
自媒體依然是讓所有企業又愛又恨的手段，自媒體的平臺的流量大，做的好可以持續的、大幅度增加自己品牌曝光，關鍵它還免費！但是依然面臨着要持續輸出優質內容的問題。
自媒體平臺怎麼玩？
- 建立自媒體矩陣，把所有能註冊的平臺都註冊一遍；
- 有持續原創能力的企業可以原創，沒有這個能力的企業模仿行業熱門產出內容即可。
21、玩轉知乎
作爲中國現在的內容問答平臺，知乎不僅權重高、排名好、能幫你背書還能幫你漲粉。
所以知乎的玩法參考以下套路就行了：
- 提一個行業內消費者普遍關心的問題；
- 從專業角度來回答這個問題，做到有理有據；
- 贊，把自己的答案刷到第一條；
- 在簽名檔寫上自己的品牌名稱，號召大傢俬信。
22、玩轉悟空問答
悟空問答的推出，就是爲了和知乎搶流量的。它的推薦機制和知乎幾乎是一模一樣的，幸運的是，現在還是悟空問答的紅利期，上位（被平臺推薦）比較容易。
玩法也是和知乎一樣的玩法，這裏不贅述了。
23、免費課程
這是一個知識焦慮的時代，所以線上付費的課程才賣得那麼火熱，如果你有行業免費課程分享，必然能帶來一大波流量。
免費課程怎麼玩？
- 利用起前面說的微信/QQ羣；
- 在羣裏發佈消息，周幾有《關於XXX》的免費課程，報名拉進學習羣；
- 拉150個人進羣，然後宣佈500人開講，鼓動用戶爲你拉人；
- 用戶拉完人後，以講課老師助手的名義，把所有人都加一遍，都是你的精準流量。
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