作者關雲秋，摘自《第一桶金》，標題爲編者所加
大家可能知道，我靠840元起步奮鬥了 20 多年，纔有了今天的一點小成就、小規模。
有人可能會問：“你是怎麼通過840 元幹起來的呢？”這個，說來話長。我也不想講自己的創業故事，其實聽起來也沒那麼好聽，也許是很無聊的。但我想告訴大家：我在早期創業時，選項目沒有失敗過。所謂沒有失敗過，就是說我曾經投資的每個項目都是成功的。
那時候，我經常全力以赴地投資一個項目，覺得差不多了，就收攤；接着再全力以赴地投入下一個項目；然後第三個、第四個、第五個……每一次投資項目的轉換，都像一次單程的飛行，沒有回程路。如果中間有一個項目做錯了，不是破產倒閉、傾家蕩產，就是整個創業歷程被顛覆。
所有的創業者，基本上都是孤注一擲的。那怎麼才能證明自己選擇的項目未來是非常成功的，至少不是失敗的呢？這就彷彿一個女孩子，在茫茫人海中，用一個繡球就要找到真愛，不管遇到什麼樣的人都不會後悔一樣，這是非常難的。
創業的第一個項目是一定不能錯的！必須全力以赴地去賺第一桶金！第一桶金項目是一定不能錯的！第一桶金裝在什麼樣的桶裏？這個桶就是我們的項目。
怎麼選擇搖錢樹？怎麼選擇裝金子的桶？就是這八個字：“深度調研，精準出手”。
一，第一桶金項目的選擇，是人生最重要的選擇之一
第一桶金項目的選擇，這個重要程度相當於一個人重新投胎；相當於女孩子選擇終生伴侶；相當於中國的幾乎一次定終生的高考。它是創業者人生中最重要的選擇之一。
有一位作家曾經說過：人生的路很長，但是緊要處只有幾步。選第一桶金項目，就是創業者人生最重要的這幾步之一了。我看到，很多年輕人選項目很着急，看到一個項目就熱血沸騰，然後就到處借錢進行投資，這是非常可怕的。
有人出了這樣一個遊戲題目：一棟大樓共10層，每一樓層電梯口都放有一顆鑽石，你乘坐電梯上樓可以選擇一顆鑽石，但只能選一次。你會怎麼樣選擇？
我再給大家講另外一個故事，是我在中歐國際工商學院學習時聽到的。講課的國際教授說：“如果我的PPT 裏有 30 張美女圖片，我一張一張放給你們，你們可以選擇一位娶回家，但只能選擇一次。你們會怎麼樣選擇？”
其實，選美女和選鑽石的例子是一樣的，都是單程的、不能重複的選擇。這兩個例子，和今天主講的如何選擇項目，也有很多相同之處。
第一桶金選項目，只能選一次，因爲創業者的資源有限。
這個資源既包括資金，也包括家人的支持，甚至還包括自身的熱情和信心。如果失敗，資金損失了，家人的支持估計也沒了，創業者的創業熱情也淡了，所以只有一次選擇的機會。那應該怎麼選呢？
繼續上面選美女的例子。其實，我們可以犧牲掉前幾次的選擇機會，進行仔細觀察，然後確定一個美女的標準。比如用30張美女圖片中的前 8張，或者前 10 張確定美女的標準，即確定所謂美女的平均水平是什麼樣的，然後在後 20 張圖片中，儘可能地選擇一張超過平均值的就可以了。我們是很難選擇到最美麗的。
同樣，選鑽石也是一樣的道理。10個樓層 10 顆鑽石，我們可能要損失掉前 2 顆、前 3 顆，甚至前 4 顆來確定標準，看看平均值是多少，然後再從後 6 層選擇一個略高於平均值的鑽石。這樣，雖然我們很難找到最大的鑽石，但也不會選擇到最差的鑽石。
換言之，選擇投資項目的過程一定要犧牲掉一批項目。犧牲掉的這些項目，所起的作用就是幫我們確定一個標準。
二，項目要怎樣選擇
前面我們講過10顆鑽石在 10 個樓層進行選擇的故事，也講了 30 張美女圖片在 PPT 裏一次性放映而進行選擇的故事。其實，創業者選擇項目也是如此。
如何進行第一桶金項目選擇呢？我給大家幾個建議。
1，把所有能夠收集的項目全部蒐集在一起，建立項目庫
我第一次創業時，兜裏只有幾百元，住着40多平方米的房子，除去臥室、廚房、衛生間等，只在陽臺上，有我一個小小的工作臺。我把蒐集到的 200 多個項目，一一擺在工作臺上。有人可能會說：“那時候你只是一個二十幾歲的年輕人，怎麼可能有那麼多的項目呢？”其實很簡單，都是我從報紙、期刊上，以及生活積累中得到的線索。我仔細分析了這 200多個項目，然後從中找到我滿意的項目。
選擇項目的第一件事情，就是建立項目庫；而不是有朋友說這個項目很好，你覺得朋友不能騙你，就開始去投入；也不能聽說了一個項目，自己感覺很好，就全身心投入了；這都是非常錯誤的，一定要有足夠大的項目庫。
2，在項目庫中確定標準
怎麼確定標準呢？就是看它能不能滿足你第一桶金的要求，能不能讓你翻身；或者是在能夠選擇的項目中，看看哪個是最能掌握的、利潤最高的。其實也就是對項目進行分析排序，這個排序的標準就包括投入的資金、可能獲得的收益、創業者的價值觀和偏好等。
3，對項目進行篩選優化
創業者要在一系列項目中進行篩選，優化出幾個項目，可能是5個，也可能是 10 個，然後進行深度調研。
深度調研對於創業者是非常重要的。我們不可能把所有項目全部都考察一遍，但要在項目庫中選擇重點項目進行深度調研。
三，怎樣進行深度調研
1，通過互聯網，把和本項目相關的、能夠收集到的所有信息全部蒐集到
有一次，我在出差途中看到一個項目感興趣；因爲出差在外，我讓助理蒐集項目的相關內容。助理反饋說，這個項目在網上口碑不太好，有人質疑或者罵這個項目。這個信息對我是很重要的。選擇項目，第一件事就是掌握所有的網絡信息。
2，一定要掌握項目全部的負面信息或者不好的一面，或者說是項目的缺點
前面我反覆強調：如果不瞭解一個項目的不足，就一定不能投資這個項目；就像一個女孩如果不瞭解一個男人的缺點，就不能嫁給這個男人一樣。當然，有人質疑不見得是壞事，也不見得是壞項目。
有人可能會說：“我們爲什麼不看項目的優點？爲什麼只看項目的缺點呢？”因爲不管你了不瞭解，優點就在那裏，足夠吸引你；瞭解缺點，才能讓你立於不敗之地。
攫取第一桶金時，不敗是多麼重要！只有不敗，纔可能開始和繼續；如果敗了，後面就沒有任何的機會了。
3，一定要現場調研
我接觸過很多創業者，最大的問題就是項目考察不足。他們捨不得花差旅費，寧可坐那兒空想，寧願聽別人講，也不願意去親自調研，作風不紮實，往往是道聽途說。
前幾年，曾經有人考察蓋倫國際教育的一個項目，想了解我們某一個學習中心的學生人數。不瞞大家說，他是蹲在學校門口，整整數了一個星期，尤其是週六、週日的時候。最後，他得出的數據和當地財務報表上的數據非常接近。由此可見，這個投資者是一個對自己投資非常負責、能夠深度做現場調研的人。
我想告訴大家，如果需要去外地考察項目，千萬不要吝嗇差旅費、也不要吝嗇時間。有時候，調研完後，項目沒有做成，這個差旅費就白花了嗎？這個時間就白白浪費了嗎？真的就一無所獲嗎？當然不是。
至少我們有兩方面的收穫：一方面，我們得出了結論，避免了失敗，花了一點點調研費，避免了幾十萬、幾百萬的損失，這難道不是調研的最大收穫嗎？另一方面，我們對這個行業的瞭解增加了，個人的分析能力和決斷能力大幅度提高，這也是一種收穫呀。
四，精準出手
1，精準出手
之所以要精準出手，就像我在雲道投資課程裏講過的：投資者都是隻有一顆子彈的獵人，如果不能一槍打死老虎，就有可能被老虎吃掉。同樣，在第一次創業、挖掘人生的第一桶金時，必須精準出手，絕對不能讓自己犯戰略錯誤。
2，適當試錯，拿小部分資金試錯，就像派一小部分兵力做偵察兵
我創業以來，沒有做過失敗的項目，並不意味着老師沒有試錯。
怎麼進行試錯呢？比如，想要經銷什麼商品，先進行試銷；試銷就是試錯的一種形式。先購買少量商品進行試銷，或者和廠商談好退貨條件進行試銷等，儘可能降低試錯成本。
試錯、試驗是非常重要的，可以讓創業者瞭解市場的真實情況。
3，不要盲目相信市場調查，尤其是問卷式的調查。問卷設計不科學，結論就不會客觀
比如你問被調查人：會不會買某種商品？他們說：會買。可是真把商品拿到他們面前，他們大多不會買。這樣的市場調查一點意義都沒有。
想要選擇一個很好的創業項目，攫取人生的第一桶金，實現事業上第一個重大轉折，上面的話題是非常重要的智力準備工作。
像這樣的智力準備多了，創業者就會少走很多彎路，能夠大大增加成功的概率。
