第一次瞭解到Max，
是我在2017年時付費買了一節課，
聽到了Max磁性、明朗的聲音，
加之賺錢細分領域清奇、邏輯有序
文案寫的具好，
瞬間被實力圈粉。
課程見下圖（此處僅是展現一下哦，不是推薦你買課哈，不要擔心）：
通過語音課程，我大概瞭解到Max的移民項目。
簡單來說，就是Max，1988年生，在國外讀書時，碰巧發現了移民這樣一個細分領域的機會，之後通過寫文章白手起家，自2016年底起穩定的年入千萬，當時他起家時，很多國內的人移民去國外是沒啥經驗可循的，一般都找中介幫忙，一單收費可能七八十萬不止，但他剛好在國外實習工作時是有這些經驗的，發現這個行業信息不對稱嚴重、客單價又極高，其實成本沒多少。
所以他打算也來做中介。
如圖：
一開始他由於在國外，沒法做線下，只好隔着大洋在網上做，網絡有一個最大的問題就是怎麼讓別人信任你。
這時候，他發現最好的方法就是寫文章，寫移民專業領域的文章，他當時搜索了一下網絡的信息現狀，發現這一部分是空白，
就深深的投入到寫作中去。依靠寫專業文章來白手起家，沒想到還真讓做成了。
由於他收取的價格較低，比如其他中介收七八十萬，他只收二三十萬，他靠此挖到了第一桶金。
具體呢，語音課程裏講的比較詳細，而且還推薦了一本非常好的文案寫作書，叫做《文案訓練手冊》，我當時接着買了，確實還不錯，就是還沒有看完。
啊呀，由於畢竟是別人的故事，我描述起來記憶起來沒那麼準確，所以下面引用亦仁對Max的採訪，還有貼一個Max的自我介紹吧，感興趣的可以更深入瞭解一下。
嗯嗯，以下是2018年12月亦仁對Max的一個採訪稿哦。
亦仁：Max你好，請給大家來個自我介紹。
Max：亦仁好，感謝邀請。生財有術星球的各位圈友好，我是Max，目前座標深圳，歡迎大家來我公司坐坐。 我是做專業諮詢服務的，具體些是做海外身份配置，通俗講是家移民公司。
提移民容易招黑，什麼角度談論都會被噴。成年人要講利弊，辦海外身份，是因爲有好處。我們選一箇中性的話題，留學。以美國留學爲例，有綠卡去留學和沒有綠卡留學，孩子在美國的待遇差別巨大。放張圖（圖1）大家感受一下吧。目前教育需求是辦海外身份的第一需求，還有一些需求也可以通過海外身份來實現，比如親人土葬、孩子上國際學校、華僑生400分上一本、合理避稅、公司上市、逃離霧霾、普通人不想活得太累只想過普普通通有保障的小日子等等…
亦仁：剛需高客單價的市場，雖然頻次不高，但收入足夠一個小團隊活的非常好了。你的成長環境裏面有家人是做生意的？
Max：並不是，我的父母都是東北體制內的，希望我當公務員，覺得有前途。幸虧我覺醒的早，否則我們同批東北育才（瀋陽兩個最好的高中之一）的同學們，大部分都回了瀋陽拿着6-8k的工資窮開心。我高考受家裏一些情況影響，落榜去了一所普通高校學語言，10年去日本交換半年，回來發現8塊錢的加州牛肉麪變成了13塊錢一碗。隱約覺得不對勁，有一股自己理解不了的力量把環境變成了自己不認識的樣子（貨幣放水的原理在我2年前接觸了水庫後才摸清楚大概）。當三好學生畢業拿8k的月薪，恐怕連東北的房子都買不起。畢業前開始主動去賺外快，做翻譯，發現同行師弟在寫稿子賺錢，很震撼。後來在美國做寫手，派活兒給我的老闆居然是個高中生，更加震撼。再加上留學的同學圈子裏真切的感受到了貧富差距，這些激發了我在賺錢方面的慾望。沒有這個慾望，我不可能在實習期間就創業做移民。
亦仁：那你是如何挖掘到移民這個細分市場的？
Max：能接觸到移民這塊兒業務，是運氣好。我2014年在美國讀研究生，畢業前在一家移民律所實習。工作了半年多，發現每天做的事情是個很好的商機，於是白手起家，通過網絡軟文及社羣運營，2014年下半年實現了300萬元人民幣的營收， 2015年回國，16年陸續在深圳、北京、上海成立辦事處，團隊目前20人左右，移民細分領域小有名氣，過去幾年營收均在千萬級。
做移民之前我還做過一個創業，略灰色，就是幫留學生寫英文文書。一開始自己做，後來覺得這樣自己的時間精力就是事業的天花板。想躺贏不能自己沒日沒夜的搬水桶，要接水管。要設計一個系統，用別人的時間精力爲自己賺錢。（社羣裏活生生的案例就是大黃哥、濤哥這些我傾慕已久的大牛，很多產業有人幫自己打理，自己空出時間和條形馬還有亦仁喝茶睡覺。）於是從elance、學校論壇等招募了80多個全球名校寫手，我做管理和品控。半年賺了1萬多美金，實現下館子吃飯不心疼了。
然後想進一步做大，就開始研究獲客，自己琢磨出來用陌陌拉生意，換IP定位到有學生的地方等等。還想做一個類似essayshark.com一樣的網站，實現自動接單分單等功能。這些對於各位來說簡直是小兒科，但是我完全一個互聯網局外人，沒有任何圈子，全靠自己琢磨出來，我覺得我還是挺能折騰的。後來因爲接觸到了移民行業，就沒有在這個方向上繼續。否則我覺得會涉足外貿、niche站等領域，可能人生路線又不一樣了。
亦仁：通過移民項目獲得了第一個一百萬，第一個一千萬？
Max：是的。2014年在美國通過網絡營銷白手起家，第一個百萬大概在2015年，第一個千萬大概在16年底。
我起家做的項目叫EW3美國僱主擔保移民。這種項目的特點是，不需要資金、學歷、英語，只要願意在國內等待一段時間後去美國僱主那邊工作一年，全家拿綠卡，最低只要不到30萬人民幣。懂行的人知道，這個是合法途徑中門檻最低的項目。核心是找到願意配合的僱主。在我創業時，能大量做這類項目的僱主可能不超過10家。每家僱主會找一家律所幫助自己完成移民局規定的手續。你猜怎麼着，我工作的律所，就代理這行業歷史最久的那家僱主。工作期間我學到了一手的法律操作經驗，還和律師及僱主建立了很好的信任關係，讓我成爲華人對領域最專業的專家，也讓我有機會拿到成本價，有國內市場的定價權。
項目冷啓動時還趕上了項目發展的黃金期：市場藍海+政策利好。諮詢的人多，需求培養起來了，但是解決方案不夠好。因此給了我生存空間。如果晚一年再做這個事，我的麥克斯出國的品牌就不會這麼順利登頂這個品類了。
亦仁：那麼如何冷啓動麥克斯出國這個品牌的？
Max：冷啓動全靠發一手的專業的文章。當時網上沒有專業內容，我的文章就像沙漠中的一口井，很容易被關注。現在我們依然在做內容，但是公衆號的風口沒趕上，今日頭條的風口沒趕上，事倍功半。所以風口真的太重要了。流量是風刮過來的。跪求大家關注我們的精品公衆號：移民研究所。剛開始做，前期還要花錢刷點閱讀量，但是內容真的好。覺得好請轉發。
亦仁：給我們聊聊如何在切入新市場時做差異化定位？
Max：做移民剛起步的時候，我詳細研究了同行的定價和營銷策略。我發現大家在價格、專業度和透明度這三點做的都不好，而我在這三方面都具備優勢。
首先，推廣期爲了吸引第一批覈心客戶，採用了絕對低價的策略。市場價賣70萬人民幣的項目，我們這裏只需要二十多萬，而且是分期付款，同行首付款要20萬的時候，我們首付款只需要3、4萬，讓客戶先上車。
專業度自不必說，我在律所工作的經驗是獨一無二的。
透明度怎麼做呢？我們建了客戶QQ羣（那時微信羣還沒有壓倒性優勢），所有問題公開回答，不怕任何質疑。這是側面消解客戶的不信任情緒。客戶會覺得，敢這麼做的公司，想必是真的有實力，否則羣裏這麼多人，肯定能找到破綻。
前期第1個客戶簽約後，又有一批8個客戶是從別的公司做砸了轉了過來，他們能量很大，幫我介紹了不少人入羣，後來很多都成了我的客戶，慢慢就起步了。一開始沒有官網、沒有微信公衆號、只有我一個QQ號一個QQ羣，這些客戶完全沒見過我，隔着太平洋，簽約打款，這種感覺很神奇。同樣的方式，換做別人，也許因爲聊天的方式不一樣，處理羣裏問題的細膩程度不一樣，可能未必能做起來。有人從我的羣裏學到知識之後，自己去做KOL，做的博客居然排名做的很好，讓我很尷尬，不過因爲沒有後續的產品資源，這個博客也早已停更了。
項目冷啓動的時候，供需處於一個非常脆弱的狀態，產品、定價、渠道等每一個環節都要做到最有吸引力，才能積累足夠的動能進入到下一個階段。不要考慮賺大錢，先把種子客戶拉到了再說。
亦仁：願意移民的人都是典型的高淨值用戶了，這些用戶你們有什麼運營技巧願意分享嗎？
Max：運營核心客戶時，我會給客戶分類。比如有的客戶是專家型客戶，這種客戶喜歡摳專業知識，在談單的時候我需要像做學術一樣和他們探討專業問題，提供政策依據、找到相關數據，這就是曉之以理。這些人是關鍵意見領袖，很多人都喜歡參考他們的意見來做最後的決策。他們也是我們銷售水平的試金石，通過回答他們刁鑽的問題，我們能最快速度提升專業技能和話術水平。
很多公司的銷售會放棄這種客戶，因爲轉化起來太難了。然而我的思路是反的，我最喜歡這種客戶，我前期的很多科普文章，都是爲了搞定這樣的客戶寫的，能搞定這樣的客戶，就基本沒有搞不定的客戶了。這成就了我們的專業、實在形象，變成了我們品牌價值的一部分，我們在客戶認知中最最重要的一個標籤就是專業、實在。
還有一些客戶，喜歡和別人聊天、分享，社交屬性很強，我稱之爲“社交節點型”客戶，這種客戶偏情緒化，對專業性不是很較真兒，這時候銷售人員需要更多感性的陪伴，讓客戶喜歡上自己，客戶就會不斷的提供信息，不停爲我們幫忙說好話。這種客戶往往也在很多羣裏和很多潛在客戶私聊，實時收集各種零散的市場信息，這些信息我們自己由於銷售屬性太強，不夠中立，所以往往自己很難獲取到。但是和他們搞好關係了，他們就願意提供給我們。這些信息對於我們調整市場策略，起到了很重要的參考作用。
運營客戶不能端着架子，不能按照公事公辦的角度去和客戶談業務，而是要像私人朋友一樣坦誠的、有血有肉的交心。要主動暴露自己的弱點、軟肋，展示自己的不完美，請客戶像朋友一樣諒解自己的不完美，並且邀請客戶耐着性子和我們一起成長。很多運營試圖對自己產品的軟肋和缺點藏着掖着，試圖營造一個完美的形象，但是這樣和客戶的交往深度就很有限，客戶對產品的寬容度也會相對低一些。
亦仁：你剛剛提到了軟文營銷，給我們詳細講講。
Max：寫軟文有一些技巧，比如標題要有吸引力，正文要環環相扣容易閱讀，寫軟文時要注意SEO，爲了點擊率，適當標題黨。加上自己的聯繫方式，放在自己開設的博客上，花些小錢放到門戶網站上，同時也放在客戶常去的論壇上，比如移民家園網，天涯，百度貼吧等等，見效很快。
這裏推薦給大家一本書，叫《文案訓練手冊》。這裏面一個核心的思想就是，寫文章要讓人看了標題就想看正文，看了一句話就想看第二句，讀者看完文章應該有一種酣暢淋漓的暢快感，像坐滑梯一樣，停不下來，很受用。
另外寫文章的時候一定要結合SEO，有目的的去寫，如果領域足夠小，有機會實現霸屏。
亦仁：非常棒的的經驗，如果生財有術圈友創業，從過來人的角度，你想提醒他們一些什麼？
Max：初創階段，誘惑和方向都很多，我看到一些精英創業，起步階段因爲能做的事情太多，都不捨得放棄，導致團隊目標無法聚焦。很幸運的是初創期我只有一個項目，沒什麼可以多想的，破釜沉舟去做就好了。無意中貫徹了《從零到一》裏面的建議，先聚焦一個小領域，做好活下來再說。也類似增長黑客MVP的思想。如今發展到現在這個階段，團隊人雖然多了，但是想做的事、能做的事更多，才認識到取捨二字，要認真修煉。
另一個感悟是：獨木不成林。個人能達到的高度是有限的。想要更上一層樓，要打開心態，能裝的下別人，不怕團隊裏別人比你強，聚攏一個基因完備、性格投緣的團隊，胸懷有多大，才能成就多大的事。
亦仁：贊，一人走的快，多人走的遠。再給我們聊聊你後面的規劃。
Max：下一步的規劃是：
1.做一套各種移民方式的課程內容，不僅可獲客引流，還可用來培訓新顧問，提高顧問轉化能力。做好了也可以服務同行，顧問參與學習，學好了發證書，有證書就初步認定他有能力講好一個移民路徑的規劃。解決分銷商培訓問題，解決小公司員工培訓問題，解決移民行業快速學習新項目快速推動的問題。
2.基於課程內容，做一套分銷/加盟模式，0成本加盟，學會了就可以去宣傳，像做保險一樣培養業務員。
3.和KOL合作，找尋流量合夥人，幫助有高淨值羣體的KOL/自媒體變現，這個已經做出體系了，效果不錯。
4.進一步發揮我們的特色，做好100萬rmb以下的高性價比項目。
5.線下開拓深圳和北京市場，多多異業合作。
6.2019北京分公司擴招。
7.可能的話找運營合夥人和技術合夥人做一套移民評估系統，實現客戶自己DIY評估合適的項目，做到業內最精準，體驗最棒。
看完採訪了嗎，還可以吧…
以下這條是引用Max guo 2017年3月在生財有術的一個自我介紹哦，數據可能不夠新啦，僅供參考呦。
我是1988年瀋陽生人，美國馬里蘭大學研究生海龜，本科在大連外國語，英日雙語，本科交換在日本呆過半年，趕上核泄漏的那次大地震，就回國了，後來考了美帝。
本科英語比較好，GRE百分比98%，畢業找工作時曾在新東方培訓過一陣子，差點當了新東方老師。
考過公務員，全省要一個的崗位考了第二。
申請美國後來有了全額獎學金，就果斷出國了。
本科的時候參加過大連市英文戲劇比賽，外研社英文辯論賽，參與和組織過模擬聯合國。
研究過孟加拉的小額貸款，並走上了政策研究的道路。碩士學的是公共事務管理。
快速記憶、快速閱讀培訓班參加過，也在裏面當過助教。
在美國領事館的“中美平民英雄項目”一起參與了一個採訪兩國普通人的訪談節目，一共採訪了80多人。被美國國務院的刊物報道過。
2012-2014美帝留學期間創業，賺到了第一桶金。2014年畢業後沒要過家裏一分錢。都是自己掙的。純白手起家，家裏背景一般，絕對不是二代，通過移民業務，三年間賺到了第一桶金。前幾天剛花500萬定了深圳一套1710萬的房子。2015年剛回瀋陽的時候瓜子二手車上買過二手寶馬，後來到深圳開移民公司，深圳限牌，就買了特斯拉。
去年被亞洲第一的中歐商學院錄取，有獎學金，不過考慮自己的公司離不開，因此決定不去。
我目前是一家細分領域移民公司創始人，主營業務爲美國移民，移民行業利潤可觀，另外我們運營的比較好，項目有半壟斷性的資源，有客戶介紹的話可以返傭很多。我的顧問年薪30-50萬很輕鬆，另外一個核心員工去年我分紅給了她100萬。
我公司也是51 Talk的英語課程代理商還有邢帥教育代理商。
我是黑馬會年費會員，對黑馬會運營模式有粗淺的瞭解。
同時是一家戀愛教育公司的股東，主要是教男生如何談戀愛，目前該公司和邢帥教育合作，在佛山和瀋陽都有團隊。不過由於種種問題，處於課程過硬但是盈利並不漂亮的階段。對於這個領域會有很多朋友有感興趣，有空可以聊聊。合夥人是戀愛培訓界的資歷最深的導師之一，壞男孩學院年度最佳團隊、他當時的團隊夥伴後來去浪跡教育變成了課程主管。
研究生階段我曾創業做論文代寫，曾經手下一度有80個寫手，來自世界各地。不過最後引流沒精力做，整的還是不多，業餘時間一共半年掙了兩萬多美元。真心不多。剛剛在一篇講這個事情的帖子後面分享了一些。
（最後PS一段：怎麼會買文章前面提及的課程呢？過程有點亂哈，此段可以不用看。當時是在小道消息馮大輝的圈子裏，看見其他人推薦的易靈微課首秀課程“生財有術第一期”。易靈微課是曹大大caoz團隊2017年開發的一款語音live付費工具，主打不滿意不聽隨時退款，類似於千聊、荔枝微課，但後兩者是沒有退費服務的，而生財有術這期課程是亦仁組織的，是亦仁在生財有術圈內邀請的4個有特點的人，來講自己的賺錢故事給大家聽，那會我還並不知道亦仁是誰，但我掃碼後覺得介紹寫的很好很走心，就買了。）
本文是爲了鏈接另外一篇文章而作的擴展，謝謝大家。