互聯網+的時代，正好趕上了摩爾定律的變慢，這意味着任何從事互聯網行業的人都必須向生產資料索取生產力，即深入到產業鏈中去，但在這一環節，基於開源技術的雲計算、基於開源技術的大數據、基於開源技術的AI，皆變成了非常重要的關鍵詞。
在浪潮商用機器一週年紛享會上，浪潮商用機器有限公司總經理胡雷鈞表示，硬件領域如今正呈現出多元性、多樣性，CPU從Power到X86、ARM都獲得發展，GPU上出現了基於FPGA開發的加速器(類似谷歌的TPU)，甚至有針對特定算法專門定製的一些硬件，計算速度在加快。
這種多樣性產生出來的影響，實際上會往上***到系統級、到軟件級，整個IT平臺的競爭出現縱深化。
算力不夠制約AI發展 Power定位在“開放”
對於AI中的機器學習和深度學習，胡雷鈞表示這些技術和理論早已有之，之所以沒有被大規模應用，是由於當時我們可以提供的單系統算力還不夠。而現在，依託高性能的系統基礎和CPU基礎以及加速器技術發展，我們的算力跨過了一個門檻，AI才得以大面積推向實際應用。
未來所有可以依託於人的經驗去做的事，基本上都可以通過AI來做——這在未來會極大提高社會的生產效率，極大降低人們交付某一類產品或服務的成本，而這個技術最依託的能力就是計算能力。
對於廠商來講，誰能夠有效、高效的交付計算能力，誰就有更強的競爭力。
胡雷鈞坦言，Power平臺作爲一個通用處理器，和X86、ARM處理器功能一樣，但是在AI這一輪的技術革新裏面，相對話語權比較小，因此Power平臺更多的是管理和支撐的作用。
如何調整自己定位?浪潮商用機器對Power的認識和英特爾的認識可能不太一樣。英特爾的做法是要爭取更大的在AI這一端的份額，要在自己的處理器上增加AI指令，或者再研究另外一個形態處理器，但浪潮商用機器在Power上的競爭策略就是開放(但不排除未來在AI方面擴展性能)。
“開放”的動作之一就是爲所有的計算器件提供足夠多的數據，直接把存儲空間向加速器件開放，意味着GPU可以直接從處理器的內存裏取出數據，而不是等着處理器把數據從內存裏搬出來，這一點可能歸功於Power在存儲方面的強勢性能。
成立一年實現盈利 2019年向何處去?
2019年，對於浪潮商用機器而言，是入局市場的第二個年份。胡雷鈞透露，公司已經實現盈利。接下來，他們的工作將圍繞以下三個核心來做：
1) 大力發展OpenPOWER產品線，打造“智慧計算”。
據悉，浪潮商用機器的產品組合在OpenPOWER的圈子裏是最大的，但是對於X86的產品組合來講還不夠大，首先他們要在研發上加大投入，其次在解決方案的技術上和各個層面的ISV合作，把各種不同的OpenPOWER基礎打造好;最後是打造圍繞OpenPOWER的整體解決方案，不僅僅是機器，還要包括運營平臺。
2) 高度依託數據，和雲廠商合作。
浪潮商用機器將圍繞結構化數據和非結構化數據來發力，對私有云客戶和公有云客戶做不同地對待：積極配合客戶完成自己的私有云建設，對其IT系統進行雲升級，和行業私有云廠商合作，也和公有云廠商合作打造圍繞各種業務的核心(如企業的核心是ERP/CPM等，政府的核心是財稅系統等)。
3) 關注ISV，深化JDM聯合開發模式。
除了開源開放的產品技術投入以及關注ISV領域的投入，浪潮商用機器會將JDM聯合開發模式進行創新，在OpenPOWER領域和Power領域圍繞着客戶的需求走向更加深度定製化。
胡雷鈞介紹，浪潮商用機器整個業務模式都是依託渠道做的，不做直銷，所以其分銷商、系統集成商、ISV、解決方案提供商都是非常重要的。2018年，浪潮商用機器整個的渠道體系“從組織上是成長的，從能力上是提升的”，一些標誌性的客戶，一次能夠給他們下一個億的訂單。
浪潮商用機器有限公司副總經理傅斌同時表示，過去一年他們隊伍規模也在擴大(從開業的300人到現在的近400人)，員工熱情高漲，內部剛剛做了2018年業績表彰大會，董事會也給管理層制定了新的增長目標，各方面都呈現良好發展態勢。
過去一年已實現對X86的反擊大連渤海醫院電話
浪潮商用機器從“無名之輩”到“行業知名”，只用了一年時間，胡雷鈞指出，一個說明他們在行業取得重大進展的案例是在Power在政府領域的突破。
早期Power退出的行業或者覆蓋相對比較少的行業，都被x86***得很厲害，但在過去一年，Power對x86成功進行了反擊，如稅務系統經過去年國地稅合併的一輪IT系統建設浪潮之後，一些經濟總規模比較大的稅務系統基本上都對新的Power系統進行了採購。
一直以來，浪潮商用機器的OpenPOWER技術緊密圍繞4類解決方案：AI、大數據、分佈式存儲或軟件定義存儲、開源數據庫，在互聯網、電信、安防等領域都有大的成功案例和百臺、千臺級別的訂單。當有客戶在x86平臺上無法實現降低20%的功耗時，胡雷鈞表示，OpenPOWER平臺能實現這一目標，此外，OpenPOWER對客戶服務器的監管、運維、定製上都是歷史性的突破。
“走高端路線”依然是業務核心
實際上，作爲浪潮和IBM合資成立的浪潮商用機器，從誕生第一天起就在堅持高端戰略。
高端，意味着要做高價值的產品。在關鍵應用領域，基於Power和OpenPOWER的方案始終是各種以數據庫爲核心的系統裏面的“頂尖”解決方案，無論是AI、大數據、開放性存儲等開放性競爭領域，浪潮商用機器的單機性能、性價比依然是高端策略。
雷鋒網注意到，數據顯示，中國的關鍵應用市場在2018年有60億元的規模，以每年保持10%的增速來計算，到2022年差不多有接近100億元的市場規模。這個增速比全球平均速度更快，因爲中國在信息化建設中抓住了“互聯網+”的機遇，迎接了雲的時代到來，現在又迎來智慧計算，總體對關鍵應用的需求在擴大。
胡雷鈞介紹，以銀行爲例看關鍵應用的發展，實際上背後全是互聯網催生的需求，比如銀行在新零售、支付方面的IT需求急速擴張，都是互聯網經濟驅動的。在企業側，原來的生產規模、市佔率制約着企業對ERP系統、MES系統、CRM系統的強烈需求，但隨着市場從區域走向全國甚至海外，企業在關鍵領域的需求同步增加：
“原先可能需要兩臺服務器，弄個進銷存(企業管理專業術語)，弄個財務系統就能解決的問題，現在就要上一套龐大的從CRM到ERP、MES的管理系統，這個需求在不斷地提升。”
而政務領域的管理精細化、公共服務平臺化，使得政府對關鍵領域應用的需求也在與日俱增。
因此，總體而言，在覈心應用上，傳統應用仍佔主要份額，這其中，高端應用系統的需求將始終存在。