繼谷歌上週以26億美元收購數據分析初創公司Looker，Salesforce近日宣佈以157億美元全股票交易收購數據可視化公司Tableau，旨在加強數據可視化方面的工作，並幫助企業理解其使用的大量數據。
圖片來源於Tableau
157億美元收購：Tableau以自有品牌運營
據報道，Salesforce將以157億美元全股票交易收購數據可視化公司Tableau。由於本次是公開交易，Tableau A類和B類普通股的股票可以交換爲1.103股Salesforce普通股票，參照2019年6月7日Salesforce股票的平均價格，該交易的價值爲157億美元，這比Tableau上週五收盤價的107.9億美元高出很多。
- Tableau擁有7580萬股A類股票和1040萬股B類股票（Bloomberg數據）
- 截至6月7日的3天Salesforce股票加權平均價格，這筆交易代表了現金淨額157億美元的價值
- 截至3月31日，Tableau的債務約爲2.69億美元（Bloomberg數據）
Salesforce方面表示，雙方董事會已經批准該筆交易，這對Salesforce來說是一筆巨大的交易，因爲將會在CRM軟件之外進行多樣化，並進入更深層次的分析。
“我們將世界排名第一的CRM與分析平臺結合在一起。Tableau可幫助人們查看和理解數據，Salesforce可幫助吸引和了解客戶。對於客戶而言，這真是兩全其美——將每個客戶需要的兩個關鍵平臺整合在一起，以瞭解他們的世界，”Salesforce董事長兼聯合首席執行官Marc Benioff在聲明中表示。
據瞭解，Tableau擁有約86,000家企業客戶，包括Charles Schwab、Verizon、Schneider Electric、Southwest和Netflix。Salesforce表示，Tableau被收購後將以自有品牌獨立運營，總部設在華盛頓州西雅圖，依舊由首席執行官Adam Selipsky和現任領導團隊的其他人負責。
但是，這並不代表兩者不會合作。Salesforce已經在談論如何將Tableau的產品整合到現有軟件中，比如Einstein（2016年推出，這是Salesforce所有AI計劃的所在地）以及“Customer 360”，這是該公司承擔全渠道銷售和營銷的平臺，鑑於Tableau的重要能力是提供“全局”見解，可以明顯對現有產品提供互補。
Salesforce的收購原因
爲什麼這家公司會被稱爲“收購狂人”？
自1999年創立以來，Salesforce爲美國以及全球無數企業用戶提供客戶關係管理（CRM）軟件服務，將傳統CRM軟件搬上網頁這種思維比起“雲計算”概念的提出要早7年。
簡單回顧Salesforce的成長之路，大致可以分爲三個階段：第一個階段（1999-2005），小型互聯網公司興起，傳統CRM軟件的價格高昂且需要一次性付費，Salesforce的租賃式網頁CRM軟件服務解決了中小型公司的難題，得到了一波增長；第二個階段（2006—2010），雲計算萌芽，定製開發因爲PaaS平臺的出現而難度降低，Salesforce適時推出PaaS平臺，讓大量獨立軟件開發商進入，開始做定製開發，Appexchange、Force.com和Heoku先後上線，Salesforce再次迎來用戶數目增加；第三階段（2011年至今），Salesforce開始構建生態，一次次收購和併購就此發生。
通過對財務、HR、ERP等領域的公司進行收購，Salesforce的產品線不斷豐富。例如，2013年4月，Salesforce以25億美元收購雲端市場軟件公司ExactTarget。2018年5月，Salesforce以價值64億美元的價格收購MuleSoft；同年7月，Salesforce宣佈收購以色列AI營銷平臺Datorama，以色列媒體披露，交易金額可能超過8億美元等，這些收購幫助Salesforce豐富產品線並可能帶來新的客戶。
當然，關於本次收購，有外媒指出，這可能是Salesforce爲了彌補未能成功收購LinkedIn（取而代之的是微軟）和Looker（被谷歌收購）的遺憾，雖然這些公司與Tableau之間存在很多不同，但就客戶擴展層面而言都是一種遺憾。
結束語
對於本次收購，雙方均發表了自己的看法。“與Salesforce合作將增強我們幫助世界各地人們查看和理解數據的能力，”Tableau方面發言人表示，“作爲全球排名第一的CRM公司的一部分，Tableau直觀而強大的分析能力將使數百萬人在整個組織中發現可操作的見解。我很高興公司擁有非常相似的文化和對客戶成功的不懈關注，期待我們共同努力，支持我們的客戶和社區。”
Salesforce聯合首席執行官Keith Block表示：“Salesforce取得的驚人成功始終基於預測客戶需求併爲他們提供發展業務所需的解決方案。數據是數字化轉型的基礎，通過在所有客戶數據中實現真正統一且強大的視圖，Tableau的加入將加速我們提供客戶成功的能力。”