作爲流量產品，定價0元是最大的流量。但是0元產品漏斗很大，對團隊而言利潤率裂變率低打擊大。50元是分界線，也是分銷分界線，不做分銷裂變效果差。
沒有既可以賺錢又可以做裂變的課程。要麼要流量，要麼要流水。
199 299通常是知識付費變現的最後一個階段。基本超過299 都會配社羣，做諮詢和服務比較重的 轉化環節，慢慢走進教育的流程裏面。
兩種轉化方式：
1、1000-3000 左右課程適合做課程和私聊轉化，比如核桃編程，輕課，屬於低單價轉高單價的核心，也是錄播課盈利的關鍵，標紅的動作缺一不可。比較好的模型就是不要在信任模型內磨嘰太久，在49以內做出信任產品，出現溢出價值，然後直接轉1000-2000的產品。
2、5000-1w區間的轉化方式，建議直接上電話銷售。電銷可以做到5%-10%，1000-2000跑起來25%-40%的轉化率。剛剛上市的跟誰學也是典型的社羣轉4999課程，轉化率基本在個位數2-7%，目前微信紅利期已經過去，複製模式比較困難。
3、轉介紹到續費部分，基本也是5000以上。用戶價值這麼高的情況下，不能做太低的價格。
跟上時代，纔不會被新玩法新模式新文化顛覆。
在k12的 賽道里面，以週期長續費高著稱，每一年有1.6億在校生，每年新增600w一年級學生。6-18週歲長達12年的週期，所以這一賽道上不斷有人佈局。每個家庭的教育預算也是除去房產和衣食住行最大的一筆消費。
一二三線的參賠率並不像城市經濟體量差別那麼大，但是主要的教育大品牌都在爭奪一二線市場。用知識付費，流量課的打法，去做二線以下的下沉市場，把1000-3000以內開拓市場，忠誠度高。
1、獨立特區：CEO管理增長負責人，直接對老闆彙報獨立運作。
2、功能主導：增長團隊在市場部和產品部之下，已有成熟的原有模型成熟企業，找一個負責人去試錯，調動的資源的部門級的。
3、諮詢師模式：也就是中臺模式，經常用戶上百家機構的教育集團。服務性角色，試驗好好的模式到分校進行線下培訓與複製。調動的資源是集團級別的但是溝通成本很高。
簡單的流量增長公式模式: 流量-轉化-流水
獲取流量（購買，投放，裂變分銷合作）把用戶導流到下一環節，得到企業流水。
增長團隊的日常就是：把轉化流程所涉及到的所有產品用戶體驗的路徑去優化。比如將活動轉化和教學服務反饋的每個點當做變量去優化。測試，找到適合企業的方式。比較統籌性的工作。
第1周 ：和公司核心層碰未來1個月或1個季度1年內最需要的指標，目前最重要的數字和目的是什麼。拆解KPI做出月度季度的增長計劃；
1個月：一邊搭團隊一邊跑模型。確定增長團隊的各個細分目標之後，開始4-5周的循環測試。每週測一個模型，第一個月的模型出來結果，決定了後面2個月的改進和複製方向。
