1.人一到羣體中，智商就嚴重降低，爲了獲得認同，個體願意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
2.我們始終有一種錯覺，以爲我們的感情源自於我們自己的內心。
3.羣體只會幹兩種事——錦上添花或落井下石。
4.個人一旦成爲羣體的一員，他所作所爲就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。羣體追求和相信的從來不是什麼真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單而極端的感情。
5.我們以爲自己是理性的，我們以爲自己的一舉一動都是有其道理的。但事實上，我們的絕大多數日常行爲，都是一些我們自己根本無法瞭解的隱蔽動機的結果。
6.所謂的信仰，它能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役。
7.在與理性永恆的衝突中，感情從未失過手。
8.有時不真實的東西比真實的東西包含更多的真理。
9.羣衆沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據，他們會充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成爲他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會成爲他們的犧牲品。
10.數量，即是正義。
11.掌握了影響羣衆想象力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。
12.沒有傳統，就沒有文明；沒有對傳統的緩慢淘汰，就沒有進步。
13.孤立的個人很清楚，在孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到這樣做的誘惑，他也很容易抵制這種誘惑。但是在成爲羣體的一員時，他就會意識到人數賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，並且會立刻屈從於這種誘惑。出乎預料的障礙會被狂暴地摧毀。人類的機體的確能夠產生大量狂熱的激情，因此可以說，願望受阻的羣體所形成的正常狀態，也就是這種激憤狀態。
14.一個國家爲其年輕人所提供的教育，可以讓我們看到這個國家未來的樣子。
15.能夠感覺到的現象可以比作波浪，是海洋深處我們一無所知的那些亂象在洋麪上的表象。
16.昨天受羣衆擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。當然名望越高，反應就會越強烈。在這種情況下，羣衆就會把末路英雄視爲自己的同類，爲自己曾向一個已不復存在的權威低頭哈腰而進行報復。
17.羣體在智力上總是低於孤立的個人，但是從感情及其激發的行動這個角度看，羣體可以比個人表現得更好或更差，這全看環境如何。一切取決於羣體所接受的暗示具有什麼性質。
18.羣體因爲誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動羣體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公衆集會上的演說家慣用的論說技巧。
19.令人難忘的歷史事件，只是人類思想無形的變化造成的有形的後果而已。
20.孤立的個體具有控制自身反應行爲的能力，而羣體則不具備。
21.專橫和偏執是一切類型的羣體的共性。
22.影響民衆想象力的，並不是事實本身，而是它們發生和引起注意的方式。
23.羣體總是對強權俯首帖耳，卻很少爲仁慈善行感動！在他們看來，仁慈善良只不過是軟弱可欺的代名詞。
24.大衆沒有辨別能力，因而無法判斷事情的真僞，許多經不起推敲的觀點，都能輕而易舉的得到普遍贊同!
25.羣體盲從意識會淹沒個體的理性，個體一旦將自己歸入該羣體，其原本獨立的理性就會被羣體的無知瘋狂所淹沒。
26.從長遠看，不斷重複的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而我們的行爲動機正是在這裏形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重複的主張的作者，我們最終會對它深信不移。
27.羣體中的個人是沙中之沙，風可以隨意攪動他們。
28.羣體表現出來的感情不管是好是壞，其突出的特點就是極爲簡單而誇張。
29.但凡能夠成就大業的領袖人物，他重要的品質不是博學多識，而是必須具備強大而持久的意志力，這是一種極爲罕見，極爲強大的品質，它足以征服一切。
30.文明向來只由少數知識貴族階級而非羣體來創造。
31.身爲一位領袖，如果想要讓自己創立的宗教或政治信條站住腳，就必須成功地激起羣衆想入非非的感情。
32.結羣后，由於人多勢衆，個人會產生一種幻覺，感到自己力大無窮，不可戰勝，好像沒有什麼事情是辦不到的。
33.當一個人融入社會之中時，他便失去了自我。
34.在迫不得已的情況下，我們也許還是會願意接受傳統教育當中所有的弊端，因爲儘管它只會培養一些被社會所拋棄的人、心懷不滿的人，但起碼，對冗繁知識的膚淺掌握，對成堆教科書的完美背誦，或許可以提高智力水平。但事實上它真的能提高智力嗎？不可能！在生活中，判斷力、經驗、進取心和個性，這些纔是取得成功的條件，這些都不是書本所能夠給予的。書本是可供查詢的有用字典，但倘若把這些冗長的詞條都裝在腦子裏，那可是一點用都沒有。
35.文明賴以形成的道德力量失去效力時，它的最終瓦解總是由無意識且野蠻的羣體來完成的。
36.一切政治、神學或社會信條，要想在羣衆中紮根，都必須採取宗教的形式——能夠把危險的討論排除在外的形式。
37.羣體精神最需要的不是自由而是服從。他們如此甘願聽從別人的意志，以至於只要有人自稱是它們的主人，他們就會本能地聽命於他。
38.儘管在那一天的那兩個小時裏他們做到了或者幾乎做到了，到一個月以後他們卻不再具備這種能力。他們無法再次通過考試。他們腦中不斷丟失大量過於沉重的知識，而且沒有新的知識來填充。他們的思想活力開始衰退，促進成長的才能漸漸乾涸，這時一個得到充分發展的人誕生了，但此時的他早已疲憊不堪。結婚過上安定的生活，陷入某種循環，並永無止境地重複下去；他將自己封閉在狹隘的工作中，盡職盡責，僅此而已。他們最終變爲了平庸之輩。
39.個人一旦融入羣體，他的個性便會被湮沒，羣體的思想便會佔據絕對的統治地位，而與此同時，羣體的行爲也會表現出排斥異議，極端化、情緒化及低智商化等特點。進而對社會產生破壞性的影響。
40.所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把羣衆的想象力視爲他們權力的基礎，他們從來沒有設想過通過與它作對而進行統治。要想掌握這種本領，萬萬不可求助於智力或推理，也就是說，絕對不可以採用論證的方式。
41.羣體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。
42.人們經常說起那家大衆劇院，它只演令人壓抑的戲劇，散場後，必須保護扮演叛徒的演員，免得他遭到觀衆的暴打。他所犯的罪行，當然是想象出來的，引起了羣衆的巨大憤怒。我覺得這是羣體精神狀態最顯著的表現之一，這清楚地說明，要給他們什麼暗示是一件多麼容易的事情。對他們來說，假與真幾乎同樣奏效。他們明顯地表現出真假不分的傾向。
43.各種制度並沒有固定的優點，就它們本身而言，它們無所謂好壞。因爲在特定的時刻對一個民族有益的制度，對另一個民族也許是極爲有害的 。
44.羣體也許永遠是無意識的，但這種無意識本身，可能就是它力量強大的祕密之一。在自然界，絕對服從本能的生物，其行爲會複雜得讓我們不敢相信。理智是人類新近纔有的東西，太不完美了，不能向我們揭示無意識的規律，更不能替代它。在我們的行爲舉止中，無意識部分佔的比重很大，理智所佔的比例卻很小。無意識現在仍作爲未知的力量在起作用。
45.到了一定的時候我們不會記得那個不斷被重複的主張的人是誰，我們最終會對它深信不疑，廣告能有令人吃驚的威力，這就是原因 。
46.教育既不會讓人更道德，同樣不會使他更幸福，它既不能將他的本能改變 ，也不能將他天生的熱情改變，而且有在進行不良引導後，它的害處遠大於好處。
47.單獨一個人必須要爲他的行爲承擔責任——法律上或者道德上。但是，羣體則不然，羣體不需要承擔任何責任，羣體就是責任，羣體就是道德，羣體就是法律，羣體就是道德，羣體的行爲自然是合理的。
48.名望的產生與若干因素有關，而成功永遠是其中最重要的一個。
49.學習課程，把一種語法或一篇綱要牢記在心，重複得好，模仿也出色——這實在是一種十分可笑的教育方式，它的每項工作都是一種信仰行爲，即默認教師不可能犯錯誤。這種教育的唯一結果，就是貶低自我，讓我們變得無能。
50.民衆的想象力是政客的權力基礎。
51.在決定人們歷史地位上起着更大作用的，不是他們的“真實”面目，而是後人對他們的認識和感受。
52.羣體會讓每個人在其中的錯誤縮小，同時讓每個人的惡意被無限放大。
54.束縛個人行爲的責任感一消失，人便會隨心所欲，肆意妄爲。
55.羣體的無意識行爲取代了個體有意識的行爲，這是現時代最顯著的特徵之一。
56.偶像崇拜的五大標識：
第一，偶像總是凌駕於信徒，處於高高在上的地位，這一點有着決定性地作用。
第二，信徒總是盲目服從偶像的命令。
第三，信徒沒有能力，也不願意對偶像規定的信條進行討論。
第四，信徒有着狂熱的願望，希望把偶像的信條廣加傳播。
第五，信徒傾向於把不接受它們的任何人視爲仇敵。
當羣體符合第一條，其形式就等同於宗教，而這種情感就變成了宗教信仰。
對羣體來說，也許最不合理的纔是最合理的選擇
57.羣衆日益被大衆文化所湮沒，這種文化把平庸低俗當作最有價值的東西。
58.所以不要輕易地成爲集體的一份子，這樣很容易被別有用心的人利用，即使你以爲自己只不過是隨聲附和了一下而已，實際上你已經成了幫兇。
59.羣體的誇張傾向只作用於感情，對智力不起任何作用。
60.羣體不善推理，卻又急於行動。