立項調查報告

正所謂:知彼知己,百戰百勝。你可能準備開講一門付費課,或者開發一款新的產品,最好做一個調查,充分了解市場上有什麼樣的,有什麼借鑑的,值不值得做等。立項調查報告過程比較費時費力,包含以下內容,市場調查、政策調查、同類產品調查、競爭對手調查、用戶調查、其他相關的調查。ps:可根據自身情況,做出調整。

常見立項調查方式有如下幾種:從Internet上搜查相關資料(公司官網、微博、微信公衆號、新聞等)。從出版物中提取信息。與用戶交談,向用戶提問題。向用戶羣體發調查問卷。與同行、專家交談,聽取他們的意見。分析已經存在的同類產品。通過以上的調查,仔細閱讀並消化總結資料,諮詢清楚情況,撰寫《立項調查報告》。以下爲主要5部分內容的講解。

1.市場調查包含市場發展歷史與趨勢,市場總額與份額統計,一般可以通過證券調研報告或中國報告網等能找到。做一個產品一定要清楚其市場發展歷史與趨勢,比如新能源汽車的四段發展歷程,蒸汽機汽車-電動汽車階段(1881-1885)->蒸汽機汽車-電動汽車-燃油汽車並行階段(1885-1925)->燃油汽車獨霸階段(1925-1960)->電動汽車再次復興-其它新能源技術涌現-影響燃油汽車階段(1960-現在)。按新能源汽車的發展,很顯然沒必要投入研發蒸汽機汽車。如果該行業已經進入衰退期,行業生產力過剩,該行業可能不復存在或被併入另一行業,請謹慎。市場總額與份額統計也是重要的,目前這個市場總額有多大,競爭對手所佔的份額,分析自己產品能佔多少份額。


2.政策調查是分析有無政策“支持”或者“限制”,有無地方政府(或其他機構)的“扶持”或者“干擾”,比如,要研發的產品屬於高新技術的產品,而各級政府都大力促進高新技術成果產業化,那麼有可能獲得些扶持。

3.同類產品調查,調查同類產品功能、質量、價格,以及主要優點和主要缺點。有人可能會說同類產品是什麼都不知道,怎麼找?那就先找競品吧,百度或谷歌相關產品關鍵詞,通過天眼查也能找到競品,調研報告也可以。正如“百聞不如一見,百見不如一干”,使用與直接諮詢纔是快速瞭解產品的途徑,只是單純的看文檔資料效果不太好。如果是面向普通用戶的產品,直接買一個或直接下載來用就可以了,但如果產品是面向企業用戶的產品(ERP、OA等),怎麼能使用到對方的產品。如果有朋友公司在用這個產品,可以問朋友是否能看看該產品。如果沒有的夥伴怎麼辦?冒充其他公司的員工諮詢產品,這個方法有點無恥,慎用。

4.競爭對手調查。分析競爭對手的市場狀況(用戶量,銷售額,市場佔比),競爭對手的在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。成立年份,公司人數,註冊資金,融資金額都是要調查的內容。

5.用戶調查。調查一些老用戶和潛在用戶,記錄他們的需求與建議,如果可以的話,可進行調查問卷。

通過完成上面5點,《立項調查報告》就完成撰寫了。

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章