遊俠觀點:繼續談360用互聯網思路做網絡安全的路子

  昨天把前天寫的 [遊俠原創:傳統安全廠家的最大對手——360] 投遞到了彎曲評論,有朋友也提出了自己的一些觀點,遊俠也再說說:

  關於渠道的問題:未來的銷售方式必然轉向扁平化,不論你願意不願意相信。現在很多網絡產品、安全產品爲什麼都要價格很高?爲什麼都要×××?撇開大家都知道的某些不好公開的因素,因爲其配置複雜,產品問題太多!爲什麼TP-Link的小路由器可以做到幾十塊錢?簡單!幾乎無售後!將來安全產品也必然如此。一方面會大規模普及,在競爭中降低價格;另一方面,產品越來越人性化,會漸漸省去人工現場調配的過程,節約了差旅、人工等費用。慢慢的,人們會越來越傾向於從廠商直接採購,而廠商,只要做人性化的產品,在每個城市(驚奇?動動腦子就知道了。相信看彎曲評論的都能想明白)找個服務中心就OK了。

  如billy所說,周以前的確是個“有才的、好鬥的程序員加商人”,現在……絕非當年做3721的周鴻禕了。你我都在快速成長,我們憑什麼懷疑周鴻禕成長的比你我更快呢?仔細看看周的歷程,不得不佩服其眼光。

  360其實不可怕,怕的是傳統安全廠家的固步自封,停滯不前。

  有人說現在360不會做太多產品,因爲顧不過來。你想想:啓明星辰多少產品?網禦神州多少產品?綠盟多少產品?天融信多少產品?並且大家也都知道,這些廠家要麼自己做,要麼傳統產品修改,要麼就是OEM/ODM,遊俠認爲至少360要包裝成上述幾個公司,不需要多久。只要周老大想,有的是廠家想把產品交給360去貼牌銷售。不是麼?

  關於政策問題:涉密的政府、軍隊、軍工企業當然不會讓上市的360去做,但是你想想:綠盟註冊地是哪裏?啓明星辰是不是上市公司?衛士通不也上市了麼?在中國,你僅僅需要重新註冊在國內註冊一家純內資公司就是了。另外殺毒類產品,或者如果不做政府和軍工,則上市不是問題,只需要公安部銷售許可就OK了。這壓根不是問題。

  360只靠目前的幾款產品,幾乎沒有太大的盈利能力,理所當然的也不具備多少可持續發展性。要不然也不會去搞導航、團購之類了。因爲投資人是要看收益的,股民是要分紅的。

  對於360而言,利用當前的名氣,利用手中的現金,利用大衆的信任,用幾款好產品(實用、好用、少售後、價格合適)服務廣大人民纔是最好的出路。

  剛在微博看到一個網友“隆山漁樵”的評論(我說給網安企業打40分):你比較手下留情,40分你都給高了~。謝謝你,因爲當時我感覺再低,就不好意思寫了,怕打擊很多人。很多安全公司純粹是關係吃喝型,他們不懂互聯網。

  其實,對《長尾理論》和《免費》這兩本書,特別是後者,我寫到文章中是有比較大的擔心的,因爲這會啓發很多人……而這些,將來也必然成爲遊俠的競爭對手。哈!當然,我也相信,一個從1995年學計算機、1999年做網站、2002年的MCP/MCSE/MCDBA並開始研究安全趨勢的人不會敗給任何人。(神啊,請允許我自戀下吧)
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