畫吧CEO朱皓:打造掌上“繪畫館” 釋放兒童藝術天賦

DoNews 12月6日消息(記者 向密) 在2019年MARS大賽中,畫吧連續過關斬將,從衆多選手中脫穎而出。對於本次大賽,畫吧CEO朱皓表示受益頗多,與投資人的深入溝通,不僅拓展了視野,而且從投資者的角度,對未來的發展進行了一些有益的探索。

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三個“程序猿”的塗鴉社區

在畫吧官網上,有一段關於畫吧很有意思的介紹。

“誰創造了畫吧,三個類似於人的動物,三個程序猿在2013年7月創造完成了畫吧第一版。除了編程,他們喜歡畫畫,喜歡塗鴉。決心打造最大的畫畫塗鴉社區。此後他們全心全意不斷打造畫吧,完善新功能,每隔兩三週就會有一個新的版本出來。”

幽默風趣但又不失風度的語言,點燃了青少年對藝術追求的慾望。作爲國內畫畫塗鴉第一社區,目前畫吧已吸引了1000萬+的繪畫愛好者。在這個平臺上,創作者們可以隨手塗鴉,也可以將作品轉讓、拍賣,實現作品變現。與此同時,繪畫愛好者們還可以通過繪畫回放功能,學習借鑑創作者創作的整個過程。

好看又好玩的樂趣,正是畫吧的魔力所在。而畫吧最初的運營思路,來源於出身華爲“程序猿”的朱皓。朱皓表示,儘管自己從事的是碼農的工作,但個人的興趣愛好,卻是一直在繪畫上面。雖然不怎麼會畫,但卻喜歡欣賞別人的繪畫作品。而2013年前後,又恰逢智能手機興起。於是異想天開,決定開發出一款app,在這款app上,只需動動手指,就能創作出想要的作品。

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這就是畫吧的前身。經過產品的連續更新迭代,如今的畫吧,已是一個繪畫愛好者大量聚集的社區平臺。

“畫吧就是一個移動設備上面的繪畫工具和繪畫愛好者的社區。首先,主頁上會有一個畫板,提供各種畫筆和可供選擇顏色,繪畫的過程可以記錄,可以回放。一個人畫的畫發表出來,其他所有人都能看見是怎麼畫出來的,這會比較吸引想要學畫畫的用戶,用戶作品發表後,可以評論、交流、討論。同時可提供論壇,還有個人作品集,跟畫相關功能開發的都比較完備了。後面的畫還可以交易,可以設置價格看繪畫過程,垂直鄰域功能比較深。”提起畫吧,朱皓滔滔不絕。

畫吧魔力網住千萬少年

朱皓透露,到目前爲止,畫吧app的用戶數量,已經突破千萬人大關。從年齡段來看,主要集中在集中在十二三歲,但也不乏五六歲的孩童和十六七歲的少年。

爲何畫吧如此受青少年喜愛,到底有魔力?對此,朱皓表示,就自身而言,個人興趣所在爲國畫、油畫,偏傳統藝術性的作品。但從提交上的作品來看,多數爲動漫、二次元的這種作品。爲迎合主流用戶需求,平臺做了大量調整,融入更多二次元的素材。

有了這些素材,再加上畫吧app具備的使用便捷性,使得那些喜歡畫畫的小朋友,有了手機或者iPad後,第一時間就想到要裝這個軟件來玩。而且玩的時間,除日常外,還不侷限於上課比較無聊時,或者睡覺躲在被窩裏以躲避父母視線。

而這些,主要得益於移動端的方便性。一方面,畫吧app仿真畫筆的效果,做得越來越好,而且現在設備也越來越多地支持亞展效果。另一方面,使用畫吧app,不需要任何的成本,不用花錢去買筆墨工具,如果一旦畫壞了,還可以撤回,再度修改。

畫吧的另一魔力,在於可以實現變現。創者者既可以將自己的畫作賣給需求方,用於微信頭像、網絡遊戲頭像等等,也可以與平臺合作,通過繪畫過程付費觀看模式,獲得分成。

從免費開放到盈虧平衡

從2013年創立至今,畫吧已經走過六年曆程。在此過程中,畫吧僅在2015年獲得200萬左右的天使輪融資和2017年獲得千萬級別的PreA輪融資。即便目前,儘管離上一輪融資已過兩年多時間,但公司仍在健康運行。

對此,朱皓表示,畫吧之所以能在創業寒冬中留存下來,主要得益於公司的盈利模式。目前,公司已基本達到盈虧平衡。

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據朱皓介紹,在創業初期,公司也曾考慮通過作品變現的方式,但營收規模非常之小。而且,在具體交易過程中,還存在產品單價過低、買家不肯付費等問題。作爲一個免費開放的社區,公司必須尋找新的商業模式,以適應市場的發展。

在如今畫吧的盈利模式中,實現盈虧平衡主要三大付費模式:會員、垂直廣告和繪畫課程。

“有一個月10元的、有20元、30元,就是不同功能的會員。而且現在小朋友感覺其實對這種會員的消費的認知對也還會比較高。而且現在移動支付的方便了,大家也已經習慣說在網上去買東西。”朱皓表示。

而畫吧會員定價的依據,主要是專屬頭像框的身份標識,以及不同會員費對應的相應功能。一般而言,20元、30元的會員費頭像框比10元的漂亮,漂亮頭像框更迎合了小朋友愛炫耀的本性。

在另一塊營收構成中,針對細分垂直行業的廣告投放,也是一個不錯的變現方式。比如說一些數位板、電容筆,做繪畫培訓這些機構,還有一些做面向人羣的動漫電影之類的,宣發漫畫,他們就在這邊會做一些投放。

而在繪畫課程上,畫吧則主要通過開發繪畫課程獲得部分營收。就營收規模而言,繪畫課程與會員費和垂直廣告呈現“三分天下”的格局。

儘管目前公司營收基本做到盈虧平衡,但在朱皓看來,卻仍有大量提升的潛力。例如繪畫培訓、視頻錄播課程、直播課程以及獵頭等。在新的商業模式方面,他表示,公司正通過多方探索,嚴密規劃,一步一步往前推進。(完)

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