DoNews 12月11日消息（記者 向密） 在ACE2019領袖峯會上，親寶寶創始人馮培華在談到垂直平臺如何商業化時指出，線性思維下的流量變現只是對用戶的消耗，對於垂直平臺來講並不可取。只有靠滿足用戶需求的好產品才能打破垂直平臺商業化的天花板，建立長期可持續的商業模式。
一般人看來，商業化就是流量變現，而常見的互聯網平臺變現方式包括廣告、電商、平臺佣金、遊戲增值服務、收費服務、金融運作等。對於垂直平臺來說，除了廣告之外，POP電商模式（Platform Open Plan），即開放平臺邀請商家入駐後抽取佣金的形式，是最常見的“輕運營”變現模式。
“早在2017年2月，親寶寶也嘗試了POP電商模式，平臺負責運營，第三方代發貨，輕鬆實現月銷售額破千萬的業績，不過後來這塊業務還是被砍掉了。”馮培華表示，“其最大的原因就是，影響了用戶體驗。”
馮培華稱，作爲平臺方的親寶寶發現POP模式下參與商家、商品質量和物流等管控的能力實在有限，用戶體驗沒法充分保障。長遠來看，這種模式並不可持續，對用戶體驗的消耗勢必引發流量的消耗。
馮培華還指出，人口、移動互聯網、二胎的紅利正在逐漸消失，垂直平臺僅靠某一個細分類的品類幹不過天貓、京東這樣的大平臺，靠補貼靠打價格戰來吸引用戶獲取流量，從長遠來講也是沒有價值的。
那麼，工具型的垂直平臺的流量優勢又在哪裏？馮培華介紹，以親寶寶爲例，它以分享寶寶照片和視頻等孩子成長記錄聚攏家庭用戶，構建用戶流量池，再以專業的育兒知識和育兒服務滿足孕期以及0-6歲孩子家庭的需求。“專業的產品與服務、統一的用戶需求、用戶聚焦等使得垂直平臺擁有更高的媒體價值。”
不過，馮培華也提到，垂直平臺的用戶規模不及微信、愛奇藝、抖音等，存在用戶規模的天花板。因此，如何突破垂直平臺的用戶規模，以及如何把用戶價值最大化成爲每個垂直平臺必然要思考的問題。
據其介紹，親寶寶圍繞“寶寶成長記錄”和“個性化育兒指導”這兩個免費功能打磨了5年纔開始佈局系統的商業化。“5年的產品打磨，聚集了5000萬家庭，在人口紅利消失，出生人口下降的當下，親寶寶的用戶規模實現逆勢上漲。”據易觀最新發布的榜單顯示，親寶寶以1836.6萬的月活用戶數位居母嬰行業第一。
“在親寶寶，用戶第一的產品理念就是要時刻考慮你爲用戶提供了什麼價值，商業化也不例外。”馮培華認爲，“商業化也要當作‘產品’來做，因爲只有持續滿足用戶需求的商業化纔是良性可持續的。”
馮培華稱，產品力是親寶寶作爲工具的核心優勢，好產品是親寶寶商業化的核心思想。親寶寶的商業化邏輯是：發現用戶需求，構建好產品，直供用戶。遵循這個信條，親寶寶構建出了以產品驅動的商業化體系——廣告、優品、優學和小伴。
據瞭解，親寶寶於2017年正式開始商業化。在商品變現方面，與其它母嬰親子類產品接入電商平臺、選擇標品的模式不同，親寶寶先後打造了自有母嬰生活品牌“親寶優品”、智能硬件產品“親寶小伴”和早幼教產品“親寶玩數學”。
“以產品驅動商業化的變現模式，使得親寶寶構建了一個良性的生態圈，使得商業化的同時，還能賺取用戶口碑相傳而來的流量，最終實現“產品、用戶、利潤”的複利循環。”馮培華稱，“無論什麼樣的環境都會有優秀的企業誕生，只要把產品做到極致，全世界都會爲你買單。”（完）