我們生活在一個數字化的時代裏，互聯網前所未有地將世界上每個角落裏的人緊緊聯繫在一起。在這個時代，你真正地可以做到”用我的晚安陪你吃早餐“，也可以坐在北京的大雪紛飛裏，跟馬爾代夫海邊的旅行的朋友視頻 Say Hello。
那些傳統行業、傳統概念也搭上了“互聯網+”的概念，從此煥然一新。這其中，就包括在線廣告，這個互聯網時代的新廣告形式，也是互聯網時代的新泡沫。
2018年全年，全球數字廣告的支出高達2730億美元，摺合人民幣約1.9萬億。你的每一次點擊，都爲平臺方帶去了數額不等的商業收入，然而對於付費的企業主來說，在線廣告的效果真有那麼好嗎？
在線廣告——巨頭們的天下
2018年全球數字廣告市場規模2730億美元，Google和Facebook佔了一半。移動廣告又成了在線廣告的主要來源，以Facebook爲例：今年8月份，Facebook發佈的季度財報顯示，該公司 2019 年第二季度的移動廣告收入佔其廣告總收入的 94%，比 2018 年第二季度增長 3%。根據 Facebook 提供的數據，普通用戶在廣告上的平均花費約爲 7.05 美分。
你可能要問了，Facebook是怎麼做到在沒有大陸市場的情況下，還能做到這麼高廣告收入的？真相很可能讓你大吃一驚，因爲Facebook同樣有高昂的中國廣告收入。
根據 Pivotal Research Group 的數據，Facebook 從中國廣告商獲得的總收入在 2018 年估計達到 50 億美元，約佔其總銷售額的 10%。光是這個數據這就足以讓 Facebook 躋身中國上市互聯網公司市值前列。
而對Google而言，廣告收入同樣是其收入的大頭來源，像Google這樣的搜索引擎公司，在廣告收入上的數字同樣讓人咋舌。Google 2019年第三季度的廣告收入達到339.2億美元，去年同期則爲289.5億美元。廣告仍然是Alphabet收入的絕大部分。CEO Pichai表示，目前廣告客戶的搜索支出有一半來自自動競價。
而在國內，廣告收入同樣是互聯網公司們不可小覷的收入來源。財報顯示，2018年廣告收入超過千億人民幣的公司有阿里巴巴和騰訊兩家，百度以819億的數據位居第三。京東、新浪、360、微博、小米等公司均榜上有名。
毫無疑問，在線廣告是巨頭們的天下，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。
廣告定位正變得前所未有的精準
有人說，互聯網時代出現以前，廣告是一門藝術，而不是科學。
我回想了一下以前看過的廣告，再想到現在渣渣輝們介是你沒有玩過的船新版本，我信了。
20世紀90年代初，互聯網敲響了廣告時代的喪鐘。今天，我們不再生活在廣告狂人的時代，而是生活在數學人的時代。
尋找客戶，定位客戶，誘導點擊，形成轉化，互聯網巨頭們套路玩起來讓你避無可避。這些數據巨頭將以前所未有的精確度，定位到每一個人或者說潛在用戶。
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當你在搜索引擎輸入了貓的關鍵詞以後，你的淘寶、京東推薦裏出現了貓糧、貓罐頭的商品推薦。
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當你在微信上和人聊到想要去考在職研究生時，你的朋友圈裏就出現了培訓機構的視頻廣告。
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……
有意思的是，這些公司從來不承認有監聽你的生活，你也確實沒法證明他們說的是假的。你只是覺得很恐怖，有一種赤裸遊街的感覺，沒有安全感。
綁定了各種賬號、個人信息的你成爲了大數據中的一個字節，AI時代的推薦算法將你喜歡的東西精準地推送到你面前，你當然可以選擇不買，但只要你有一次點擊，廣告費就進入了平臺方的財報裏。
一位前Facebook工程師曾經說過：
“我們這一代最聰明的人正在考慮如何讓人們點擊廣告。”
精準了，轉化呢？
廣告合作一般也就那麼幾種方式，如果你是強勢的廣告方，你可以要求用轉化案例來收費。如果你不夠強勢，或者碰到了更強勢的平臺方，那麼計費方式通常是按點擊計算，比如騰訊的朋友圈廣告。再者，你也可以選擇競價廣告，這是百度的拿手好戲，不算多光彩，但生態就這樣。
技術的確非常精準地將用戶帶到了廣告主面前，但轉化真的有多大的提升嗎？
此前，eBay曾做過一次試驗，試驗結果出乎所有人的預料。簡單來說，eBay此前曾在Google上付費讓eBay關鍵詞排在檢索第一的位置上，很多人都會點擊這個eBay付費過的鏈接。分析師的說法是，廣告主每花一美元在關鍵詞上，獲取的回報將超過12美元。
eBay的某位高管不信這一套：不點排名第一的廣告鏈接，難道他們就不會點排在下面的普通鏈接了？最終在他的堅持和嘗試下，eBay試着停掉了廣告。
3個月後，結果顯示，以前來自付費鏈接的流量都從普通鏈接進來了，流量並沒有受到直觀影響。試驗開始之初，市場部悲觀地認爲銷售額肯定會下降，至少5%！但結果，並沒有。
試驗又進行了8周，還是沒有影響。最終該高管得出結論，eBay在搜索廣告上每花費1美元，他們就損失了大約63美分。
而在國內，類似的例子也不在少數。此前一篇《一場新媒體巨頭導演的“殭屍舞臺劇”，真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻爲0!》的文章引爆了朋友圈，把大家都熟知的行業刷量亂象的遮羞布完完整整地撕了下來。
原來，我們所謂的在線廣告精準地命中用戶，是命中了那些沒有付費意願的用戶。
也許我們應該，好好審視下這個畸形而又充滿泡沫的行業了。