回顧
從上一家僞AI芯片公司抽身出來之後，正好趕上以前一個客戶的邀請，去深圳一起創業。反覆思量之後，我就答應了對方。當初的想法是這樣的，老闆是熟人，人品比較好，靠得住。他們非常缺少像我這種稍微有點技術的人，並且老闆說他弄到了兩個大客戶，弄得好我們就能大賺一筆。這個的確比較誘人，抱着王老闆給的小目標，我就匆匆的加入了他們的團隊。
在那邊的第一個案子的確是一個行業大客戶，號稱每個月都有百萬量的。從三月份到五月份，這兩個月的時間，每個人都像打了雞血一樣，每天都加班到很晚，很快就把產品做出來了。他們也迅速提了第一批貨，不過，第一批貨提走之後，他們再也沒有下文了。等幾個月之後，才聽到消息，說他們的產品涉嫌低價傾銷，遭同行集體封殺，賣不出了。就這樣，我們辛辛苦苦做的第一個項目就在沒有賺到錢的情況下，已經結束了。從後面來看，這個案子雖然沒有賺到很多錢，但是卻給我們帶來了很多意想不到好處。一個就是一戰成名，憑着這個產品的出色性能，從一個無人問津的不知名的小公司到很多客戶主動找上門來。另外一個就是再者就是積累了技術，後面再做類似的案子就輕車熟路了。
這中間還有個插曲，就是本來一個老闆十拿九穩的案子，居然後面商務上沒有談成。具體什麼原因我後面也不知道，後面就不了了之了。這個大客戶談不上。相當與就沒有了最大的財主，這個日子估計就要靠打游擊才能過了。
深圳是全國技術最大的風向標，那邊風向的轉變速速真是超乎一般人的想象，五月底之後，我們做的那個方向突然溫度極劇而降，連一家客戶都沒有了。大家都突然不做了。這個讓我們非常的詫異。爲了生計，我們又轉到了另外一個方向，由於我們這邊的團隊動作比較慢，等把一個新產品弄出來了，已經發現新的方向突然也沒人問津了。這個時候我們才發現，市場上到處充斥着這種新的方案，我們的和別人競爭，技術的優勢不明顯之外，那就是價格還要比別人的高，這種情況下，我們這個純技術的團隊，根本玩不過別人，沒有人做市場的。結果就是我們的這個新產品也沒有賣出去多少。幾個月沒收入，老闆的資金一下子就緊張了，賺不到錢，每個人只能拿一半的工資。再拼半年吧，老闆這種說，轉眼間到了九月份，這個時候突然一個大客戶突然找上了門，還是做我們最早做的東西。由於東西比較熟，很快就把他們的東西給做出來了。依靠這個案子，團隊還是賺了一些錢，又能維持幾個月了。
到了十一之後，我們嘗試拓展了幾個產品線，東西都是做的差不多的時候，不是缺少客戶就是技術還有些不成熟，雖然做了不少產品，但是基本上也就只有一款產品的算是真正的有一些量。依靠這款產品，也是隻能給團隊賺一些工資的錢。
快到年底的時候，突然市場了的風口又吹到了我們這邊，由於我們這塊做這塊比較早，相比別的公司有早半年的優勢吧，這樣又有很多客戶主動找上門了。但是，不知道這次的風口團隊能否趕上。不過，經歷了一年之後，長期的出差，長期的加班，把我折騰的精疲力竭，內心的發財夢早已被生生死死所澆滅。現在只想，只要能夠平安過冬，已經是萬幸了。看來，發財也只能做一下夢了。
對與錯
反思2019，發現今年有太多的地方值得反思。暴露的自身和團隊的很多不足。有和客戶打交道的時候不夠老練，有遇到困難的問題的情況下不夠靈活，有技術棧建設的不夠全面，很多事情無法獨自承擔。總之，初入江湖，遇到了各色的人，各種的事情的時候，纔會發現自身又太多的不足之處。有太多需要改進的地方。在這些衆多的不足之處，有三點需要特別注意的，也是這方面犯錯最多的。
貪多必失：上半年的時候，我們同時展開了太多的項目。以爲多就是好，總想把客戶都抓住，到後來，由於客戶衆多，團隊幾個人又分身乏術，加班加點累個半死，卻沒有能夠把所有的客戶都服務好。這樣就得罪了不少客戶。對團隊的口碑造成一些負面影響。接下來的一年中，一定不能接太多的客戶，也不能有太多的方向，貪多必失，這是一個今年得到的了重大教訓，也是自身的一個重大缺點。
缺乏調研：其實，今年一年坐下來，越來越感覺到太祖的話是那麼的有道理--沒有調研就沒有發言權。我們今年做產品，依靠的真不是調研，而是蹭熱點和拍腦袋。看着哪個方向熱，哪個方向有客戶，就湊上去做產品，這個產品大公司做了，那個產品有客戶問詢我們。還有就是感覺這個產品要火，就是這樣的態度做產品的。結果可想而知，產品做出來了發現並沒有很大的市場需求。產品做完這個客戶沒有下個客戶了，沒有延續性。這樣就如無頭的蒼蠅，到處碰。結果可想而知，就像當初四渡赤水一樣，累的要命，還沒有賺到錢，沒有看到前進的方向，真是讓人鬱悶至極，這中間最大的問題就是缺乏市場的調研，沒有針對某個產品做一些客觀有數據的調研，僅憑拍腦袋，這個是非常吃虧的。今年這個跟頭栽的比較大，希望明年的事業中，不會再有類似的錯誤發生。
量力而行：還有一個問題就是要量力而行，今年太高估了自身的實力，認爲很多東西都可以做，其實，到最後才發現，只要不是自己最擅長的東西，即使做了，也賺不到錢，並且還浪費不少人力物力和財力。這個今後要引以爲戒了。千萬不能碰不屬於自己領域的東西，更不能拿着你的業餘去挑戰別人的專業。再者，選擇合作伙伴和客戶，千萬不能和行業小白和剛入局的合作，這個無論是時間成本，還是機會成本，都不是我們這種小團隊能夠消耗的起的。
生與死
經過今年的這些大風大浪，周圍朋友的公司生生死死好多。周圍有幾個非常熟悉的老人又相繼病倒，讓我對企業和個人的生與死有了更深層的認識，其實，無論是企業也好，還是個人也好，都是一個生命體，它都有自己的生命週期，在生命的任何階段，只要有任何的照顧不到到位，都有隨時死去的危險。就如很多人不知道能夠活到明天一樣，企業的生命力更脆弱。面對未知最好的解決方法就是平靜面對每一天，讓每一天儘可能的豐富多彩，有夢想，有方向，能活到明天不死，這纔是這個世界生命體的最重要的任務。
歸於平靜
發財夢破滅了。做企業，天天想着發財是做不好的，能夠想着怎麼活下去纔是生存的第一要務。所以說，接下來的一年，重要的誰調整心態，調理身體，讓心態歸於平靜，讓目標不再不切合實際。爲了長遠的事業，不要在拼命的加班，其實，事業是一個長期的積累過程，僅僅依靠半年的加班是無法把事情做好的，把身體拖垮了，纔是最大的得不償失。在接下來的一年中，你就順應時代的潮流，找到真正的市場痛點，找準一個方向去深耕。歸於平靜，做一個普通人，有時間多鍛鍊身體，多陪一下家人。多讀一些書，提升一下自身的技能。