創業態度決定一切
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- 麥包包副總經理 方天雨
到目前爲止，單單拿着一個商業計劃去找投資人並最終獲得投資的故事，還是少數派。當然，一個完整的商業計劃也是必要的，其中應該說明你的商業模型將怎樣構建，未來怎樣盈利。下面和大家分享一下麥包包在打動投資者方面的經驗。
選對行業
找準方向並堅持下去，不斷地優化和發現新的機會。用互聯網語言來說就是“挺住意味着一切”。我之前在武漢做電子商務，葉海峯在嘉興做箱包生產，通過交流發現，國內箱包市場沒有品牌，而中國經濟的發展又需要品牌箱包的出現，因此我們認爲箱包品牌化將是一個潛在的巨大市場，便將它寫入商業計劃書，把箱包銷售引入互聯網。於是，通過這樣一個切合點，我們開創了麥包包，開拓了一個非常有特色的電子商務模式。
建立團隊
建立團隊時最核心的問題就是尋找團隊。團隊的各成員應該認同團隊的創業思路，具有共同的創業信念，就像當年中國足球隊主教練米盧所說的“態度決定一切”。因爲企業的發展不可能一帆風順，在創業過程中會遇到各種各樣的困難，所以我們比較看重這一點。也正因如此，到目前爲止，我們高管團隊的主動離職率爲零，這讓我們非常驕傲。
此外，創建團隊時考慮的另一個重要問題就是各成員應該樂於分享。各成員應該分享他們的未來願景，其實歸根結底也是一個創業信念的問題。
經營團隊
建立好團隊後，就要管理好團隊，我更偏向於說成是經營團隊。經營團隊的殺手鐗就是企業文化。對投資者來說，企業文化是他們非常看重的一個方面，我們的企業文化也是成功打動投資方的利器。
企業文化應該在創業早期就制訂好，而且越早越好，因爲人的思維，不是一兩天能改變的，如果企業做大後再製訂就沒那麼容易了。因此從創業第一天開始，我們就非常注重企業文化的建設。同在浙江的阿里巴巴對企業文化的打造相當成功，可以稱得上是我們的楷模。
選擇是雙向的
選擇一家相互尊重和相互認可的投資者，這非常重要，可以說是我們選擇投資者的標準。選對了投資者，它會在你公司還小的時候，不僅提供資金上面的幫助，而且還會在團隊建設和管理、推薦合作伙伴、業務流程等方面給你很大的幫助。
作爲在路上的先行者，我們已經打動投資者好幾次了，每次的感受都不同。在早期初次融資時，發揮作用的是創業激情、一個好的方向和一個已經啓動的團隊；在後期再融資時，更多的是團隊對投資者承諾的執行力。只有具備堅定的執行力，才能使投資者信心滿滿持續進行投資，有了這些保障，上市也便水到渠成了。
