對於一個創業公司來說，最重要的是什麼？作爲一個創業者，在成功之前應該如何操作？腳踏實地是開創個人事業唯一的方法，這是Urban Airship的聯合創始人之一Scott Kveton多年創業過程中總結出的經驗。他在博文《How much money do you really need to start your company?》中給創業者的建議就是：斷了你的後路，腳踏實地開創你的事業，做出一個最初級、有市場潛力的產品，不斷調整它直到你發現大家購買它的原則，然後去融資。當你有了牽動力、收益及清晰的發展路線，融資將是件比想象中容易許多的事情。下面是這篇博文的譯文。
我總會聽一些創業者說：“我們需要資金。只要獲得XXXXX錢的投資，我們可以立刻把它花掉。”這時我總會問他們一個問題：如果有了這個筆錢，你將怎樣利用它？很顯然，大多數人對這個問題很茫然，他們從沒想過這個問題。他們給出的答案也都不成熟：
● 購買廣告，讓人們瞭解我們的網站——這是我們需要的；
● 去構建一個產品；
● 去完成一個產品；
● 去僱傭很多銷售人員等。
當然你現在一定有創業點子，也正在尋找投資。但不幸的是，僅有點子是毫無價值的。如果你可以把創業點子轉變成大家願爲此付費的產品，情況將會大有不同。
我用自己的積蓄創辦了我最近的兩家公司，並從中學到了一樣東西：
腳踏實地是開創個人事業唯一的方法。
腳踏實地意味着你確實想得到它。辭去工作，用自己的積蓄創辦一個公司？你肯定認爲我瘋了。這就是爲什麼說只有瘋狂的人才會開辦自己的公司。確實，我有點瘋狂。我最親密的朋友很瞭解我這一點。
當Urban Airship已經獲得幾輪投資後，我們已經爲這個公司腳踏實地幹了9個月。Adam、Michael和我於2009年5月聚到一起，並在30天后，有了最初級的、有市場潛力的產品。我花掉了我一些積蓄，並用信用卡購買了幾臺筆記本電腦，其他的東西只付了一部分線，有的未付款。我們不得不爲這個創業公司去做每件事情。
Urban Airship平臺的最初版本十分簡單。我們有基本的SDK、API及大量文檔。這些文檔也在不斷更新迭代中。我們也擁有一個可能是當時最簡單的網站。但重要的是，我們擁有一個優秀且容易使用的產品，並會且我們會積極響應該平臺上的每一個用戶。正因爲這些因素，最終成就了我們事業上的增長，和早期的成功。
9個月以後，我們獲得了收益，並在一個月內收益達到5位數。同時我們對未來用戶願意付費的平臺做了描繪和規劃（雖然我們只是在白板上潦草地勾勒了這個規劃）。我們是根據什麼來規化的呢？我們的付費用戶告訴了我們他們想要的東西。在2010年1月份我們獲得了第一份投資時，我們就很清楚地知道，我們花錢所做出的這些努力培育了這個產品，成就了該企業。
所有這一切爲公司營造了一個有氛圍。當我們在Urban Airship平臺上構建一個產品時，我們就會自問這個產品是否可以（1）幫助促成和理解協議，或者（2）幫助移動應用實現盈利。如果我們對兩者中的任何一個問題回答“可以”，那麼這個產品我們就會繼續做下去。它是一項很酷的技術，但與（1）、（2）毫無相干，我們將不會考慮該產品。
回首幾年之前，我與Jason Glaspey、Michael Richardson一起開始做Bac’n時，我們做了很多同樣的事。我們是如何迅速進入這個市場的呢？僅用了21天。我們應該向這個網站增加哪些特性，以吸引用戶購買更多產品？幫助他們分享對培根的喜愛。它是一個腳踏實地的事業，所以我們要有資金，要高效，可以迅速投入，並快速進行迭代。
我給創業者的建議很簡單。斷了你的後路，腳踏實地開創你的事業，做出一個最初級、有市場潛力的產品，不斷調整它，直到你發現大家購買它的原則，然後去融資。當你有了牽動力、收益及清晰的發展路線，融資將是件比想象中容易許多的事情。即便這不是一條正確的路線，它也會向潛在的投資者證明你可以在十分糟糕的境況中找到你的出路，並構建出用戶願意付費的產品。（編譯：陳秋歌）
