一 熟悉產品
外貿入手最好從熟悉產品開始,這樣便於和老外交流,給人以專業的感覺.
熟悉產品的方法有很多途徑,我的意見是如果條件准許,最好能在做貨的時候親自跟單學習一
下,總結生產經驗和熟知產品特性.要想徹底的瞭解一個產品也許不太容易,但瞭解個大概我覺
得花費不了多少時間.
實踐很重要.
二 網站宣傳(找客戶)
相信很多新手們剛進公司都是從這步做起的,怎麼才能在網上找到客戶呢,這就需要耐心和細
心了.
我想大家去過不少外貿網站,不知道你們去網站都用什麼方法,下面我把我自己的方法介紹一
下:
我去外貿網站先是看人氣和使用效果,個人感覺目前比較好的的終合性外貿網站有:
www.made-in-china.com
www.ecplaza.net
(請理解:我用的是免費的服務,也許你們公司是阿里巴巴英文站或別的大網站的付費會員,這個我不太瞭解.)
1）首先註冊ID,輸入公司信息(可以適當的誇大)最好該填的都填上.
一般網站都准許註冊公司上傳代表公司形象的照片,這個最好上傳一張(可以是主打產品,也可以是生產車間等)
接下來是發佈產品信息,這個很關鍵.產品描述最好要圖文並茂.產品介紹不要太羅嗦,直接表明規格,包裝,出口過到哪些國家,然後welcome to China to visit our company 就OK了.記住,要配發一張圖片(有代表性,真實出貨時的圖片).當客戶瀏覽網站輸入某種需要的產品時就會看到你發佈的產品信息了(然後再打開你的公司介紹,覺得貴公司可以的話,就會EMAIL U了)
還有,你也可以定期的post一些offer or leading,把各個時期的產品(包裝,價格,圖片,規格)在網上發佈.要每隔一週REPOST。以提醒國外瀏覽商。
2）當你尋找買家的時候，你可根據買家的需求而發INQUIRY，不要有廢話，買家希望得到什麼，你就發什麼，實在不知道具體的買方要求，你可以簡單的說幾句，表示可供貨，希望對方回覆要求，說幾句吸引的話。不要覺得麻煩，遇到一個發一個INQUIRY。
三 來往郵件
給客戶寫函電是門學問,這裏需要着重點,怎麼樣能引起客戶的注意. 我喜歡簡單明瞭的語言.
一般面對客戶的主動尋盤,我會根據客戶要求而回答,並配上產品圖片.如果是主動發尋盤的話,最好詳細說明產品的規格,包裝,價格,出口到哪些國家等,並配發真實的出貨圖片.
寫郵件千萬不要寫廢話,一般人打招呼都喜歡自我介紹,我個人認爲沒必要,你可以告訴老外:
If you want to know more information about us, you can visit our website:***
and welcome to China to visit our company.
四 總結
以上內容只是簡單的入門步驟,我是着重新手從網絡尋找客戶這一方法而言,只是簡單的介紹下方法而已,相信大家都有過同樣的經歷,但關鍵是誰能用的好,做的有成效,這就需要你們個人的經驗和善於總結、尋找方法了.我可以給大家說說我的做事方法:
1 我喜歡用真實的產品圖片吸引客人，每次發貨我都要用數碼相機給產品多拍幾張照片，然後整理好放在電腦上，以便給客戶介紹或客戶需求時發過去。
注意：照片一定讓人看上去是真實的，而不是處理的藝術性產品圖片。
2 注意整理個人電腦的資料
我喜歡分類，比如建立文檔：已發貨單據、產品圖片、客戶資料等，以備無論何時，你都能快速的找到你想要的資料，使桌面整潔有序。
3 多上些外貿網站，多發些product and offer，這樣就會擴大老外瀏覽供應信息時看到你。我現在是每天瀏覽2個基本網站，然後不定期的光顧其他各類外貿網站，尋找有用信息。
4 有時候也要小心一些騙子公司,所以新手們在付款交單交貨等方面還要堅持所在公司的一些原則,多向前輩、公司負責人請教，以免給公司、自己帶來麻煩，造成損失。
五 成功案例
1 我在常去的外貿網站www.made-in-china.com上成功給一家美國客商發送尋盤，並收到回覆，並經過面談、友好協商後，建立了穩定的合作關係。
2 除了經常上的網站外，我在很多外貿網站註冊發佈了很多product和offer，最近剛收到一家歐洲客戶的主動尋盤（當時我還不知道他是怎麼找到我的,後來知道是在www.ecplaza.net上），經過幾次的來回函電後，客戶下了2個大櫃的試定單,而且客戶也沒有來中國,運氣好了點,呵呵.
也許成功有的時候要靠運氣,但運氣往往喜歡照顧有準備的人,努力的人,希望大家要有艱苦奮鬥的精神.
