文章來自36氪
編者按：本文的八條提示全部來自於美國雲計算安全公司Qualys的創始人兼CEO Philippe Courtot。Qualys是全球“雲安全”服務的頂級供應商，首次提出SaaS模式（軟件即服務）。創始人Philippe Courtot曾多次將小型革新企業打造成業界的佼佼者，此人在雲計算領域有着不可忽視的影響力。因此本文是以雲計算創業公司爲例的，但對其他創業者也有一定的借鑑意義。
1. 在融資之前僱用天才
“不要過早的接觸VC。”Courtot說。
“你沒必要把公司所有的希望都押在VC上。這並不是說VC沒有用——他們很有用。但VC不是成功的關鍵，團隊纔是。”
Courtot眼中的天才是指那些能幫你設計雲服務架構或者寫代碼的人。最重要的是，那些天才要有所謂的“商業敏感”，並能夠和客戶很好的相處。
2. 團隊無需太大
創業初期，你沒必要將未來可能需要的人都僱進來。
Courtot說：“一上來就招100個人根本是不必要的，你的團隊只需要完成你的第一步就足夠了。”
3. 要有全球化思維
“把大家聚在一個辦公室裏來創辦一家公司的時代已經一去不復返了，尤其在這個到處都是雲計算的環境下。對於雲計算公司更是如此。”Courtot說。
“當你爲了一個想法而創建了一個團隊時，沒人在乎你團隊裏的人是在法國還是在俄羅斯。”Courtot又說，“如果他們有腦子的話，天才和激情——這纔是最重要的。”
4. 找一個“小白鼠”
下一步就是找一個能變成你的合作伙伴的客戶，他們能讓你不斷完善你的問題。
“從一個客戶開始，這個客戶會遇到很多問題，而這些正是你需要改進的地方，他們是讓你發現問題、改進問題的合作伙伴。”他說，“但不要專門爲他們做一些事情，因爲這樣並不會讓你拿到融資。”
“即使你有很好的想法和技術，你也要有一個客戶來爲你發現問題。”Courtot說道。
5. 真正的“小白鼠”樂於嘗試你的產品
如果你的創業想法真的解決了一個商業需求，你在找“發現問題”的夥伴上不會遇到太大的困難。
如果你的想法一提出來他們就有嘗試的慾望，就說明你找對方向了。畢竟，他們可能會遇到損害他們利益的問題，但卻仍然願意嘗試你的新產品。
Courtot解釋說：“這非常簡單，如果客戶遇到了問題，他們很快就能知道是怎麼回事。如果不能的話，那麼他就是不真正的‘小白鼠’，即使他會付錢給你。你真正需要的客戶是，當你向他闡述你的想法時，他充滿興趣並急於想嘗試一下。”
6. 建立一個可驗證的想法並積極的去獲得融資
“經過前面幾步，現在你就需要證明你想法是可行的了。記住，這只是一個粗略的草稿。它需要你去做好最重要的部分，但並不意味着要完善所有細節。”Courtot說。
“如果上面都完成了的話，下面就是去見投資人了。記住，錢到處都是，你沒必要太過急躁。”
7. 不要輕易改變你的商業模式
“可能會有一些VC或客戶會說服你放棄雲計算服務並直接賣軟件。記住，這種建議千萬要三思。”
“賣商業軟件剛開始會賺到大把的錢，但之後的持續收入只有之前的20%左右。” Courtot警告說，“而且要想增長，唯一的辦法就是不斷推出新軟件並賣更高的價錢。這顯然是不可行的。”
“如果是雲計算服務的話，客戶就會持續的付費。你可以通過提供更多的服務來增加每個客戶帶來的收入。使用的服務越多，他們就會越依賴你。”Courtot說現在Qualys的客戶平均合同時間爲6年左右。
8. 準備好重建整個服務系統
提供雲計算服務的方向是很單一的。如果你想繼續擴展業務，你就要準備好重建你的服務架構。
Qualys最初是用PHP語言搭建的雲計算服務。幾年過去了，Courtot知道公司必須用Java語言將所有東西都重新寫一遍。因爲在Java語言下可以提供更多更快的服務。這一重建過程持續了好幾年，因爲所有東西要在保證原服務正常運行的情況下重寫。而且當時公司裏都是懂PHP的工程師，沒有Java工程師。
“但是如果你不進行重建的話，你就會漸漸衰落下去。”Courtot說，“在一個更好的雲服務設計架構到來的大環境下慢慢衰落。”
