【摘抄】論創業者心態15問

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面是那些應該解答的問題：
1)   你的眼光是什麼？
　　   *   你的遠見是什麼？
　　   *   你要解決什麼問題？對象是誰？
　　   *   你將來想要成爲什麼樣的人？
2)   你的市場機會是什麼？市場有多大？
　　   *   您目標的市場有多大？發展有多快？
　　   *   這個市場有多成熟，或多不成熟？
　　   *   你是否有資本成爲這個市場前兩三位？

3)   介紹你的產品和服務
　　   *   你的產品或服務是什麼？
　　   *   解決了用戶的什麼問題？
　　   *   你的產品或服務有什麼特別之處？

4)   你的用戶是誰？
　　   *   誰是現在的用戶？
　　   *   誰是目標的用戶？
　　   *   理想的用戶是什麼樣的？
　　   *   誰會付費？
　　   *   介紹一下某個具體用戶的例子

5)   你的價值主張是什麼？
　　   *   你給用戶提供了什麼價值？
　　   *   使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什麼？
　　   *   你解決了什麼問題？
　　   *   你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)   你如何銷售？
　　   *   銷售程序是什麼？週期有多長？
　　   *   你的銷售和市場方針是什麼？
　　   *   你當前的銷售鏈是什麼？

7)   你怎麼吸引客戶？
　　   *   爭取每個用戶要花費多少錢？
　　   *   在不同時期這個費用是否不同？爲什麼？
　　   *   用戶的永久價值什麼？

8)   你的管理團隊有誰？
　　*   你的管理團隊有誰？
　　   *   他們有什麼經驗？
　　   *   欠缺那些環節？有什麼計劃去彌補？

9)   你的收入模式是什麼?
　　   *   如何賺錢
　　   *   你的收入模式
　　   *   需要怎樣才能盈利？

10)   你現在進展到哪一步？
　　   *   你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
　　   *   現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
　　   *   你將來的計劃是什麼？

11)   你的融資計劃是什麼？
　　   *   已經得到了什麼投資？
　　   *   希望得到多少投資？比例如何？
　　   *   資金用在什麼地方？
　　   *   資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？
　　   *   你還打算吸引多少資金？什麼時候？

12)   你的競爭對手是誰？
　　   *   誰是你當前和潛在的競爭對手？
　　   *   誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
　　   *   你的優勢和弱點？
　　   *   你有什麼特殊之處？

13)   你有什麼合作伙伴？
　　   *   誰是你的銷售或技術合作夥伴？當前？未來？
　　   *   這些合作伙伴有多可靠？

14)   爲什麼適合有意的投資者？
　　   *   和投資者的方向，經驗吻合？
　　   *   與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？

15)   其它
　　   *   成功的條件裏有什麼還只是假設？
　　   *   有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場的變化？
　　   *   你公司的薄弱環節是什麼？