也許，經過幾個月甚至一年的掙扎，你還真把業務做起來了，還賺到一點錢了，你實在是太
厲害了，佩服佩服！
想不想做大？
嘿嘿，有點蠢蠢欲動了吧！
什麼？不想做大？
如果你真不想做大，那麼我奉勸你，趁公司現在還能賺點錢，趕緊找個好婆家，把她賣了，
拿着錢回家抱小孩養老去吧！沒出息！
怎麼做大呢？
如果你賺了很多很多錢，那麼，也許你自己就有一定的本錢來稍微做大一點了。
如果你賺的錢不夠，那麼就得另想辦法了。
也就是說，做大的核心問題就是錢的問題。
錢怎麼來呢？
當然是去融資——也就是騙錢啦！
【你知道如何騙錢嗎？】
關於融資，我知道那麼一點點。
對了，先告訴你，我是做投資出身的，不過做的是實業投資而不是風險投資。當然，有一些
相似的地方啦，起碼知道怎麼做可行性分析。
還有，我曾經小小地參與過融資的事情哦。
對於融資，你首先當然是得準備一份很有誘惑力的商業計劃書啦，內容包括現有運作情況、
資源優勢、市場分析、業務發展規劃、計劃融資額度、出讓股份比例、可行性分析等等好多
內容啦，起碼要準備幾十頁吧。
這個商業計劃書可不是原來提交給移動那個哦，遠遠不是這麼簡單的，等待審這份是好多真
正的投資專家哦，一點點毛病人家都能挑出來，會影響融資的進程的。
【你會寫真正的融資用的商業計劃書嗎？】
商業計劃書準備好以後，下一步就是找風險投資商了。
要找到感興趣的風險投資商好像也不容易，現在到處在騙錢的SP實在是太多了，你應該還沒
有很好的目標吧！不過沒辦法，想騙錢，就得去找有錢的主，到處想辦法去找吧！
【你真的能找到有錢的主嗎？】
你是怎麼找到有錢的主我就不管了，就當你已經找到了吧！
好，融資工作開始了。
首先，談的就是你的那份商業計劃書啦。人家都已經開始和你談了，說明你那份商業計劃書
還真有點吸引力。所以，你還是好好準備一下，安心坐下來接受考驗吧！
關於商業計劃書的談判，首先一般是要求你對計劃書的內容做具體的說明和解釋。然後是對
於計劃書和解釋提出專家級的質疑。你可要小心哦，面對這麼多專家，任何錯誤和解釋不清
都有可能導致前功盡棄哦！
【你的商業計劃書和你自己能接受專家們的考驗嗎？】
商業計劃書通過以後（很艱難吧！），接下來就是分析現有財務狀況、業務狀況、人事狀況
了。又是一大堆專家，這可是人家出價的依據。
這個階段，人家一般不會干涉你的運作，因爲人家很清楚的知道他們還不是股東。他們只是
瞭解一下情況，看看是不是真的值得投資……
在這些方面，你最好不要作假，因爲蛛絲馬跡人家都能分析出來。你一做假並且被看出來了
的話，人家就會懷疑你的信譽和誠意，融資事務多半就會就此打住，前功盡棄！
【你的財務、人事、業務能經得起專家們的考驗嗎？】
接下來就是艱難的商務談判了，談的就是融資額度、股份比例、人事安排、業務運作……
太恐怖了，像賣菜一樣的討價還價，不過對象不是菜販子，二是專家組。
這個過程比較複雜、比較艱難，延續時間也會很長，憑俺的本事俺可是說不清楚！
不過可以肯定的是，這是整個融資過程中最關鍵的——真正涉及到雙方的利益問題。
【你能把握合同談判的關鍵嗎？】
【你能在合同談判中獲得有利條件嗎？】
經過艱難的抗戰，合同細節終於敲定了。
可以鬆一口氣了吧！可以等錢進來了吧？
你做夢吧！你以爲人家是有錢沒地方丟的傻子，隨便就把錢丟來讓你糟蹋？
在錢進來之前，你還有好多工作要做呢！
你現在還只是一個很小的SP對吧！還沒有花什麼時間去完善內部制度對吧！
現在不做不行了，你不做好的話，人家不給錢。
都要做些什麼制度？
起碼有這麼一些吧：
財務制度、人事行政制度、各部門管理規範與細則、業務規劃、業務處理流程……
【你會弄相對完善的管理制度嗎？】
不會也不要緊，你有兩個選擇：一是由投資方來幫你弄，二是你自己招高人回來弄。當然，
就算請高人回來弄出來的東西，也得經過投資方的認可哦。
對了，還忘了提醒你，從現在開始，你就將不再是獨立的老闆了，許多事情將不完全是你一
個人說了算了。你上門將出現一個真正意義上的董事會，下面則除了總經理以爲，還有財務
總監、人事行政總監、市場總監、技術總監等職務，至於你具體做那個職位，就得看董事會
的意思了。當然，你也是董事會成員。
【你能接受角色的轉變嗎？】
前面的事情都弄完以後，就應該有第一筆投資款進來了。
第一筆投資款是什麼意思？
呵呵，人家可不是傻子，你以爲他們會將錢一下子全部仍給你啊，人家可不放心呢！
從此以後，你每花一筆錢都得有計劃，人家會很關注你所花的每一筆錢的！
錢來了，乾點什麼好呢？
首先，得物色一個大一點的、象樣一點的辦公場地吧！現在你可是有錢人了，再也不能像經
營家庭作坊了，也不能太丟投資方的份了！形象都不做好，怎麼做大？
嘿嘿，租場地、裝修，先花掉一筆錢再說！
然後，招人吧，做運營就得靠人。把各個部門都給完善起來，把業務動起來。
（也許這些工作在錢還沒進來之前就得準備了。）
呵呵～成本增加了。
新的辦公場地有了，人也有了。你的全網SP資格也應該有了吧！
別告訴我現在還沒弄到這個哦，否則就比較被動。
做大的概念就是：業務範圍做大做好，業務地域做大。
如果你現在還沒有全網SP資格，那外省的進入就太麻煩了。
……
你有錢了，怎麼做大我就不說了，能不能做大是一回事，以後會不會死也不清楚，反正你有
做大的機會了。
但是，這裏還有一道坎，你邁過去了就好，否則就真的死得很慘，我是見過這種悲慘狀況了
的。
有這樣一家公司，老闆很能幹，從白手起家，慢慢開始做大，98年開始進入無線數據通訊領
域，做出了一個基於短信的經典業務，賺了幾百萬，車子房子都有了……
在原來，人不多，業務也只是限於省內甚至市內，經營得還算有聲有色，規模小了一點，但
起碼在盈利。2000年，移動夢網出現了，終於按捺不住了，要做大！
於是開始接觸風險投資，當時確實有一定的優勢，跟着移動這麼多年，移動的關係自然不用
說，客戶基礎也相當不錯，當然有很多投資商感興趣……
於是，經歷了一個非常艱難和痛苦的過程，終於拿到了第一筆投資。
有錢了，當然是做大，於是換辦公場地、進設備、招人……花了不少錢。
可是在後來的運作過程中，因爲觀念跟不上，在具體的操作細節上引起了投資商的強烈不
滿，於是撤資……
這纔是命苦啊，錢花了那麼多，後續的錢卻沒有了，開支又那麼龐大，找新的投資商已經來
不及了，只好到處借錢，想撐過這個難關……
最終的結局是：公司關門了，房子沒有了，車也賣了，還欠了一屁股債，現在人都不知道躲
哪裏去了……
【看了這個，你還動不動就想出來自己做嗎？】
我在這裏說明一下我寫這騙帖子的目的：
我之所以寫這篇帖子，其實本意並不是希望大家不要去創業，而是希望大家在創業之前，能
更多地預見和準備創業中可能碰到的許多難題——多一點準備就多一點成功的希望。
說句老實話，我自己本身並沒有創業過，所以有些朋友以爲裏面許多內容是我杜撰的。
我需要說明的是，裏面的許多事情其實都是我已經經歷過的，我也曾獨自一個人去外地和移
動談合作，然後籌建公司、招人、開展業務……幾乎是從零開始，相當於經歷了創業的過程，最終還運作得不錯。只不過，我是在爲公司做，利用了許多公司的背景。如果沒有公司那些背景，我還真沒把握是否能成功。
所以，這個帖子裏面的許多事情，並不是我杜撰出來的，而是從多年SP從業經歷中總結出來
的。如果真是杜撰的話，那我就真是一個天才了。呵呵～
再一次敬告想要創業的朋友，勇敢的往前衝吧，只是希望你們在衝的時候把頭擡起來，看遠
一點。
