一個企業最主要的核心競爭力體現在兩點——技術和營銷。請記住這句話。
技術——作爲技術人員咱們都認爲很重要，它也確實很重要，不用多說。營銷——之前一直沒有理解，現在算是有了一點心得體會。跟各位絮叨絮叨。這是我的半年工作中體會最深刻的一件事兒，要想把自己的想法、思路、產品推銷出去，不是件易事。
以前不知道在哪兒看過一句話說：世界上最難的兩件事兒，第一是讓別人平白無故的給你錢，第二是讓別人輕易接受你的想法。大家都知道這句話是對的，但是有誰能真正的體會過？沒有實踐就沒有發言權，沒體會過就不能說明你理解。
以前和一位朋友交流時，他說作爲一個真正的職場領袖，最需要學習的是：項目管理、財務、人力資源管理、心理學。當時我很信服，說的都對。但是現在我還要再加一個，那就是營銷。
說到體會，還得從這半年的工作說起。
最近一年的時間，我都沒有專職從事開發工作，而是慢慢將工作重心轉成了規劃工作。2013年7月我考取了PMP證書——項目管理師，本意也是想把公司的一款項目管理產品好好規劃一下。公司也缺少這樣的規劃人員，於是就順其自然的由我來承擔，我也樂於做這個。
從公司的高層到實際開發、實施人員，都覺得公司當前這款項目管理產品不怎麼好，從最基本的功能，到市場定位，都有問題。我也是這麼認爲的。於是我就搜尋各種資料、知識，寫各種方案，想去重構這款產品。經歷了不少時間，從方案到需求也寫的差不多了。在我看來，以及在某些中層領導看來。按照我這種思路來重構產品是很好的，符合各種理論要求，結構清晰。
但是當決策真正到公司高層領導那裏時，他們卻是問了這樣一個問題：我投入這麼多人力物力來重構這款產品，它能給我帶來多少市場價值？有多少潛在用戶有這樣的需求？你想的這些業務、流程，到底適合多少客戶？說白了，就是能給我掙多少錢！
把我給問住了。。。這也是技術人員的通病。周鴻禕曾經說過：技術人員都是很自負的。他們往往都會以自我爲中心，覺得大家都會按照自己的思路來做，其實不然。
在這個例子中，我相當於乙方，公司高管相當於甲方，乙方要把自己的產品推銷給甲方，但是甲方沒有同意。很明顯，我沒有抓住高管人員的需求，我講的東西他們不感興趣，而他們感興趣的，我卻沒有說出來。營銷的本質，就是抓住市場的需求，抓住市場的眼球。
大家可以注意一下，在絕大多數企業中，老闆最最看中的是什麼人才？我覺得在國內，我現在所處的應用軟件（非互聯網）行業，老闆最最看中的營銷人才，其次纔是技術人才。誰能把東西賣出去，誰就是英雄，誰能把錢定期收回來，誰就是英雄。
但是如果這樣做的太極端了，可能會走入一個惡性循環——忽悠。“忽悠”和“營銷”雖然看起來聽起來有着天壤之別，但是其應用的策略以及想達到的目的都是一樣的。
企業太注重營銷，把產品講的天花亂墜，實則僅需其外敗絮其中，真正應用起來出現各種問題。這樣就是賣出去了，也收不回錢來，客戶不是傻子。這種情況尤其會出現在一些經濟困難的企業，高管的把主要戰場移到了市場前端，而沒有精力靜下心來打造高質量的產品。
寫這篇文章，是讓大家有那麼一點的營銷認識。其實拋開工作，我自己現在也遇到了營銷的問題。自己錄製的視頻教程，現在關注量太少，不知道該怎麼去推銷。
有一本書叫做《非常營銷》將的是娃哈哈老總的營銷故事，大家可以買來看看，我正準備入手。
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