“搶小米”，近期一個很熱門的話題，不知道看博客的你有木有經歷過“搶小米”的過程呢？某天的中午12點，你甚至還有你的朋友聚在一起，一直盯着小米官網，不停的刷啊刷啊刷，可結果呢？往往還挺讓人失望，N個人往往纔有一個搶到的，搶到的人就跟中了大獎似的激動。沒搶到的呢？開始抱怨：我說雷總啊，你就不能多生產點嘛，有這麼多人想買，難道你不想賺錢嘛？
雷總不想賺錢？開玩笑呢！他恨不得全球人手一部小米呢？既然如此，爲何他卻遲遲不肯多生產一些呢？難道真的是生產能力有限嗎？不是的，人家就要這樣賣，這是一種策略，一種營銷策略。
不得不說雷總的這種營銷策略很成功。近期看了一本書——《影響力》，下面就結合影響力裏的一些東西來簡單分析一下這種銷售策略。
權威原理
小米的口號是“爲發燒而生”，它將最初的客戶羣體定位在發燒友中，而生活中的這些發燒友，往往是對計算機、手機等比較有研究的人。也就是說這些人在他周圍的朋友當中，關於買手機等事是比較有發言權的，是比較權威的。他的朋友如果買手機的話，極有可能會聽他的意見。這是小米定位客戶羣體的一個原因。
社會認同原理
社會認同原理的本質就是我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼事正確的行爲的時候。小米手機銷售的時候，我們總會看到這樣的新聞：10萬部小米手機，五分鐘售罄。這就告訴兩方面的信息，其一，小米手機短缺，這個涉及到另一個原理——短缺原理，這個一會再說。另一個就是買小米的人很多很多，他們都認爲小米手機很好。而受社會認同原理的影響，我們就會不自覺的也認爲小米很好。
短缺原理
愛一樣東西的方法就是意識到你可能會失去它。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。上面提到的“10萬部小米手機，五分鐘售罄”，就是在告訴人們，小米手機“短缺”，摘不到的星星最是最美的，這就進一步讓人們對小米產生了好感。
一致性原理
保持一致性是我們應對忙碌的現代生活的一條捷徑，一旦我們對某件事情做了決定，就無需再爲這件事左思右想了。當我們再碰到同樣的問題是，我們馬上就知道自己要相信什麼、說什麼或做什麼，我們需要做的就是使我們所相信的、所表達的或所做的事情與我們之前的決定相一致。當那些原本猶豫的人們，在上面各種原理的影響下決定購買小米手機的時候，緊接着就會受到一致性原理的影響。他們會找各種理由來證明小米手機很好，我的決定是沒有錯的，以此來說服自己。最終爲小米做了廣告。
小米的這種營銷策略確實很成功，人們往往會叫朋友等幫忙來搶，那麼這個搶的過程就成爲了小米做廣告的過程。你不自覺的就將小米手機宣傳給了你周圍的朋友，這種呈指數的增長速度，目前已經幾乎使得小米家喻戶曉了，厲害！
此刻，我不得不說我在受一致性原理的左右，當我開始認爲小米的銷售策略運用了影響力中的一些原理的時候，我就會找各種理由甚至是藉口來證明這一結論，可能就會導致有些說法比較牽強。但是，沒辦法，影響力的威力太強大了。《影響力》一書中將這些原理成爲武器，可見其威力之大。
最後，將《影響力》一書推薦給大家，強烈推薦呦！