樓層環境朝向都是侃價理由

　　靠近底商價格低　每高一層都漲錢　景觀難看能降價　見到主管就有戲———

　　房子可能是您這一生中買過的最昂貴的商品了，

<script language="JavaScript" src="http://ad2.qianlong.com/cgi-bin/script?acc=1BCDEF4145&spc=63&width=300&height=300" type="text/javascript"> </script>

但房價中的是是非非您可能並不全知道。這其中可暗藏了許多“殺機”、“生機”和“玄機”。樓層到底是怎麼定價的？什麼是“揚塵層”、“景觀層”？我們帶着律師和業內人士幫您走出這紛紛擾擾，把房價看個清清楚楚。 　　

　　開發商的定價策略

　　一般來講，開發商根據利潤會對房價做出整體均價，每層的房價又各有不同。以一座25層高的塔樓的同一戶型來講，如果6層定在每平方米5000元，5層到3層可以依次每平方米遞減200元。從6層往上，每層以200元遞增。大約從18層開始，價格開始下降，降幅100元，直至頂層。也有不少樓盤的價格是從下往上依次上升直至頂層。

　　揚塵層：近地面的污染物隨氣流上升到一定高度後會向下或水平方向消散，空氣質量較差。這個高度在30米左右，正好是9到11層的高度。

　　景觀層：嚴格意義來說，塔樓從7層往上，視野都比較開闊，可稱爲景觀層。但在許多售樓處，景觀層特指各樓頂部幾層，這些樓層往往視野比較開闊。另外，一些朝向比較好的戶型有時也被稱爲景觀層。

　　底商層：現在許多樓盤的1、2層是底商，那麼3至5層因爲緊鄰底商會存在噪聲和安全隱患等問題，視野也會被底商的屋頂所遮擋，定價會稍低。

　　購房者的砍價機會

　　運用“揚塵層”理論

　　在實際售樓的過程中，消費者如果沒有聽說過“揚塵層”，別指望售樓小姐會主動告知。當你選中的樓層爲9-11層時，可以拋出“揚塵層”的理論與之砍價。售樓小姐可能會講一些物理學知識說明“揚塵層”的不科學性。但實際情況是，很多樓盤的9-11層的價格因爲“揚塵層”理論而掉了一個百分點，因此有些開發商定價時會留出一定空間。

　　環境不好可講價

　　從某種意義上講，房子的高層賣的是景觀。所以在高層的朝向能看到綠樹成林、花園流水，價格可能偏高；如果朝向的景觀不好，滿眼臭河、垃圾以及其他一些阻礙視野和有礙觀瞻的東西，消費者可以砍些價下來。

　　許多樓盤開盤後期“底商層”都成了尾房，購房者可以以噪聲大、視野不佳和增加安全防範成本等因素要求開發商給予優惠。

　　爭取附加優惠 　贈送物業費和家電、裝修是開發商較常用的促銷手段。很多購房者認爲開發商贈送附加產品是“羊毛出在羊身上”，是提升了房價的行爲。北京一家房地產公司的營銷企劃總監李先生告訴記者，其實並不完全是這樣，有些開發商向購房者贈送的物業費是出自廣告費用的節省。