在互聯網上,無論在哪個細分領域,都存在一些上游的頂級玩家。
諸如
抖音百萬粉達人
千人羣羣主
百度競價者上層玩家
QQ羣霸屏者.....
但是,這樣燒資金、燒成本的大玩家畢竟是少數
多數人,還是散兵或小工作室爲主,玩不起資金與矩形陣營。
本文要介紹的幾種賺錢的思維/方法,就是適合小玩家的玩法。
玩好了,直接收割頂層玩家。
那具體如何做呢?
這個話題,要從幾天前,幾個朋友向我抱怨QQ羣霸屏坑人開始。
今年九月份,幾個朋友不知着了什麼道,
非要親手創造出幾十個QQ羣來霸屏,來證明自己很能幹。
我提醒他們,這個東西不是那麼好做,他們不信。
就直接去買號、建羣、拉人、測關鍵詞、買管羣機器人、提權重、提排名.....
來來回回,折騰了不下三個月,排名怎麼都上不去。
前幾天,幾個號好容易上去了,沒等高興半天。
又很快被一堆2000人的企業號碾壓下去,找到我叫苦不迭。
我去看了下,發現問題很大。
首先,他們關鍵詞所對應的霸屏,羣號基本都是3-5年的老號
地區選在北上廣等繁華地帶,人數都在2000左右。
可他們的羣,大多是500人左右的號,地區選擇也沒什麼講究。
原先,以爲是關鍵詞選的不好,就反覆的更換,但是測來測去,排名還上去。
他們問我怎麼回事?
其實原因很簡單。
你想想,人家都是50個以上的2000人的羣,把這個關鍵詞首頁都霸佔了。
而你5個500人的羣,怎麼會上的去。
即使騰訊作爲平臺方沒有明說,它仍然是有流量傾斜的。
試想,平臺有那麼多2000人的羣可以照顧,爲啥要看你幾個500人的羣呢?
這也是許多大公司做競價成功,小公司做不成功的原因。
你想想,一個小公司可今天投1500,後天投1000,看到沒什麼效果就放棄了。
而大公司不一樣,財大氣粗,可以每天源源不斷投200。
那對於平臺而言,流量誰更加穩定?
肯定是後者。
平臺做爲背後真正的莊家,也是以盈利爲目的。
大公司給自己插上燒錢的標旗,平臺也樂意收錢
流量自然會往大公司傾斜。
所以,除了幾年前的一些風口,現在做競價、做霸屏都沒有那麼好做。
而競價與霸屏,本質上:
是基於關鍵詞+權重(優質內容/活躍度等)進行對賬號/羣進行篩選。
一個關鍵詞越火,意味着競爭力越大,就越難做上去。
除非你能找到一些競爭力小,但搜索又比較高的關鍵詞,才能被推上去。
但是,一旦這類關鍵詞被其他人發現,一大羣人蜂擁進來,原先的排名照樣被打回去。
所以,如果你有:
超級耐心、信心
前期有:
啓動資本買一堆太陽號、QQ會員來燒
並且:
能做到沒日沒夜的建羣、拉人、測關鍵詞、掌控活躍度......
霸屏之類可以試試。
如果沒有的話,就要學會借力爲自己謀求生存。
所以,本文的主題爲:
如何利用頂級玩家資源,爲自己的項目做嫁衣。
拿QQ霸屏來舉例
很多人說霸屏是上一代網賺圈玩的,現在的人接觸不多。
並且,大部分能做上的人,要麼有實力,要麼有資金團隊
那麼小玩家是不是都玩不過他們?
也不是,小玩家的玩法更多,而且更加隱蔽。
有的你根本就想不到。
之前有個朋友,就是通過這種方式玩轉霸屏羣。
只是他沒有做去QQ羣霸屏,而是動手做了個數據監控軟件。
啥叫數據監控軟件呢?
這個軟件是這樣:一有新人進入霸屏羣裏面,軟件就會自動捕獲其QQ號
然後再搭配後臺發郵件廣告給新人
最後引導到微信上來成交。
具體原理我解釋下。
首先我們知道,QQ羣是個魚龍混雜的地方
有很多(隱蔽)貨源地的聚集地
甚至涉及到灰黑產業。
雖然這類(灰黑)關鍵詞被屏蔽了很多,但是是禁不完的
只要你熟悉某個行業,還是能通過關鍵詞,尋找其中隱藏的貨源。
因此QQ羣,可以說是整個互聯網上藏污納垢最嚴重的地方。
每天都會有大量的人,以關鍵詞做爲搜索渠道,去查找相關的信息。
而且,這些人的目的性很強、需求很也急切。
絕對沒有人,會無緣無故的在QQ搜索的,能搜的,就是非常精準的流量。
對於這些新鮮的流量,剛一進羣,就通過監控軟件搭配郵局系統給他發送廣告,然後廣告裏面就拋出誘餌,引導用戶加你微信。
不僅完全跳過羣管理的限制,達到引流的效果也很好
並且,成交率也很高。
爲什麼會這樣?
你想想,願意加你的人,肯定是慾望大、需求急迫的。
這類人,往往更容易被成交。
而不加你的人,要麼需求不夠急切,要麼慾望不強
這羣人比較理智,得慢慢養熟,因此短期不容易轉化。
通過這種方式,又恰好排除了不容易被轉化的人,因此流量更加精準,成交率更高。
另外據我朋友說,這個方式做起來,封號的成本也比較低。
爲什麼呢?
因爲你是通過發郵件的方式給新人,方式非常隱蔽。
首先,新人不知道你從哪個羣採集到的他的信息
更不知道是誰在羣裏監控他
連舉報都沒有辦法舉報,怎麼去舉報封號?
就算大量發郵件被騰訊判別爲垃圾郵件,最多也就是扔垃圾箱而已,也不會出現封號問題。
而郵箱被騰訊拉黑,也沒什麼關係,換個郵箱發就是了。
如果大量發的話,可以用郵局,一個郵局一天可以發幾百封信的。
如果少量的話,可以買郵箱
諸如網易郵箱、新浪郵箱等,幾毛錢一個,也很便宜。
當然,如果軟件能抓取數據
那軟件本身,也能作爲引流產品賣,發展自己的代理。
而且,代理的成交率,同樣很高,爲什麼?
因爲代理就是根據你的廣告加過來的,自己親身實踐過
他會想:
這個方法確實可行啊,我自己不就是這樣被搞過來的麼?
操作起來也蠻簡單的
我只管前期加羣、蹲羣就是了,何不試一試?
我朋友,手中有3000多個羣,全都是之前加的霸屏羣。
對於引過來的流量,利用這種方法直接賣軟件,收入不錯。
其中的關鍵點在於兩點。
一是郵件的及時性,抓取信息以後,5分鐘內立即發消息
二是廣告文案的誘惑性,寫的越利誘,加的成功率就越大。
這就是“利用頂級玩家做嫁衣”的思維:
自己做不到頂級霸屏,那就利用人家霸屏,借雞生蛋。
而且會比起你比直接去做霸屏省力得多。
因爲霸屏,本質上就是通過自毀式燒號去測關鍵詞。
你要做500個羣,至少需要250個太陽號。
還要不斷地進行優化排名、提升權重,細節非常繁瑣。
上面的借力思維,至少給你節省了以下的成本:
1. 大量建羣、拉人、買號的成本
2. 不斷優化排名、死磕關鍵詞的時間成本。
這樣,別人的數據庫,就成了我們的數據庫,直接拿來用就是了。
這個世界上,有很多人擁有羣資源,但並不是所有的人都懂得變現。
你所缺少的資源,一定在別人的身上
我們只需要學會借力與整合就可以了。
第二個案例:
再說一個身邊的例子。
之前朋友A開線下開美食店,前期需要擴展人流
問我這兒有沒有廣告資源,他想要宣傳下門面。
我說這好辦,朋友B手頭有100個本地粉與寶媽粉羣,你可以去和他談談。
朋友B爲什麼有這麼多羣?
他以前是做小說分銷的,前期利用地推的方式積累了一批本地粉,賺了點錢。
但後來分銷越來越坑了,收益不大,也就沒做了。
手中保留的的羣不知道怎麼辦,考慮如何脫手。
我就把B推薦給了A
他們兩個談恰了下,冷淡羣廣告1元左右,活躍羣也就10元左右
B推銷A的店鋪,A給對方大概千元左右,談成了。
因爲羣內對接的是本地粉,當天生意開張時候,非常火爆。
這同樣也是一種借力的思維。
利用已有的資源或魚塘,爲自己的找到的最大的利益。
B玩分銷積累了大量羣,按理說在這個行業是頂級玩家。
但你就算是頂級玩家,仍然會有思維的空區,不知道如何變現。
每個金字塔頂端的人,在另外的領域,都可能是韭菜。
所以你要做的,就是利用別人搭建好的流量,跟他合作就好了。
因此,上述兩個案例,還能衍生出以下做法。
1.針對微信羣聊:
羣聊資源不一定要是我們的,如果能利用,那就是我們的。
比如說之前的朋友B,爲啥會願意低價給A做廣告?
這也容易理解。
在這一行中,不是每個人都能做下去。
因此註定每天有人進入,每天有人退出。
退出的人,就會急於將手中的資源脫手。
你要是正好認識他,即便你給一個低價的費用,他仍然會感激你
這就需要大家多加入些圈子,沒事去相關的論壇、羣聊上泡一泡,找各種人接觸下信息。
這個世界上90%的羣主,手中有龐大的魚塘
但是不知道,如何從自己的羣裏邊變現。
你幫他變現就好了。
2.針對QQ羣霸屏:
我們前面說過,沒有人會無緣無故加入QQ羣聊,他們是有目的性的。
因此,新進的流量,肯定是真實的是吧。
那我們就搜索意向客戶喜歡的幾個關鍵詞
找到前幾頁的霸屏羣加進去,蹲在裏守株待兔。
一有新人進來,我們就主動加過去,
這個方式多個號操作,每天也能得到百把個流量。
其實,互聯網行業,走到後面,你會發現一個致命的問題:
不論哪個項目,玩的都是個數量碾壓質量的問題。
諸如:
你玩豆瓣引流,至少要準備3個回答號與20個以上互動號,不斷給主號評論點贊,入算法口味。
你玩頭條號,就是搞一堆母子賬號去申請平臺MCN,獲取和平臺流量的分成。
你玩擼羊毛項目,也得準備一大推手機,利用各種機器來進行外掛。
所以在互聯網上創業,要麼就有核心的競爭力(資本、技術、團隊之類)。
如果沒有,那就要學會資源整合的能力:混在網賺上游,用別人的資源給我們做嫁衣。
所以說,借用別人的流量池,去抓取意向客戶,引導到微信上成交,真的沒有賣不出去的東西。
不信你可以試試。
作者:天策姐
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