小程序核心能力:打造爆品,創造流行

爆品很難做嗎?很難做。

舉個例子,每天都有數萬的創業者銜一款產品滿懷希望啓程,與此同時,又有相當甚至更多的公司企業宣告破產。對他們而言,不是打造爆品,連生存都很難。

事實上呢,他們也都曾經夢想打拼事業,流傳人間,或者他們的產品一度也觸碰到了爆品的門檻,最後依然失敗了。

因爲影響它的因素太多了,比如產品本身的玩法是不是夠爆?媒介載體是不是能進行病毒式傳播?所需的時間精力是不是夠碎夠少?資本實力是不是夠多夠強?太多太多了……

當然,即使滿足各種條件,也依然有可能死在搖籃裏。

小程序的出現,改變了這個現狀

小程序的基因裏,帶有爆品的基本要素:產品、人、傳播環境。尤其是傳播環境,小程序的優勢是得天獨厚的。

在小程序中,當人們對某個事物產生興趣,並將它分享給好友, 好友可以立即進入他分享的頁面,並快速與他產生交流,觸發下一輪的轉發分享。這個過程便捷、高效。

有人總結過爆品流行的三個環節:人們使用它;人們談論自己如何使用它;尚未使用它的人會因爲其他人的談論而感受到趨同的壓力也開始使用它。這一組現象先後發生不斷循環,於是“流行”就發生了。

你會發現,當一個人不用微信、微博或其他任何形式的社交網絡時,他是不會體驗到任何APP的“流行”的,因爲儘管他自己會下載那些許多人使用的APP,甚至也會知道哪些APP有大量的使用者(根據商店的統計數據)。但是他既不會感受到人們對流行APP的談論,也不會因爲自己沒有使用某個流行的APP而承受任何壓力。

但當所有的朋友都在談論同一件事物,會產生一種社交壓力。

傳統的應用商店屬於廣播式的產品分發模式,而小程序存在於一個巨大的社交平臺,它的產品分發模式是完全基於人的,病毒式的。這就決定了小程序比傳統的APP應用更方便地形成“流行”效應。

與此同時,小程序大大降低了爆款發生的成本

首先,小程序無需安裝,一搜即用甚至一點即用,極大降低了人們接受某件流行品的成本。

其實不止是線上社交平臺,即使是傳統的線下,當你身邊的人開始使用,並熱烈地談論某件事物的時候,也許你已經開始感受到“趨同”的壓力,但通常來說,仍有很多阻力會阻止你開始體驗或使用這件事物。

一件流行而喜愛地衣服,同時會花去你不菲的積蓄;一部非常好看地電影會消耗掉你一整個晚上;安裝一個APP會花掉你不少時間和流量。

以往,朋友推薦了一個APP你需要:

跳出聊天窗口→關閉微信→打開某個應用市場→等待下載完成→等待安裝完成→開始體驗;

現在有了小程序,只需要:

一點就開,立刻體驗。

比如上面這種情況,如果是一個APP,也許人們會深惡痛疾地卸載並永遠不再安裝

小程序作爲微信內生的機制,在創造流行上遭遇的障礙更少。

你有沒有注意到,刷屏的H5、爆款文章越來越少了?有沒有好奇過,明明大家都在分享滴滴紅包,卻很少在朋友圈裏出現?有沒有想過,火爆一時的各種“復活碼”,爲什麼彷彿突然之間在朋友圈裏銷聲匿跡了?

一方面,微信在逐年、逐月地收緊各類站外產品在微信平臺上的功能權限,並對其傳播路徑作出種種干預;另一方面,在各大互聯網公司,如何規避微信的“天條”,如何突破微信的流量限制,已經成爲產品經理們最爲苦惱的日常問題。

在這個問題上,小程序作爲微信的親兒子,得天獨厚。

至少在目前這個階段,我們可以肯定,微信是樂於見到出現更多、更流行的小程序的,如果一定要有什麼東西“刷屏”的話,對於微信而言它最好是個小程序(而不是其他什麼產品或者H5)。

總之,小程序“創造流行”的潛力是不容低估的,它從根本上是和傳統上基於商店、渠道、廣告投放的“廣播式”的用戶增長方式對立的。這類似於社交媒體對傳統媒體的歷史性的替代過程,或許會有一些更大的故事在將來以我們這些局中人意想不到的方式發生。

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