- 概念：把錢分門別類存放在不同的心裏賬戶==>雖同一室但彼此獨立。
- 案例：聽音樂會前如果丟了200塊，得看這200塊是爲什麼準備的，如果是充值公交卡的話，那大多數人還是會選中繼續去聽音樂會，如果是爲買音樂會門票用的呢，那相當一部分人會選中不去聽音樂會。
- 運用：
- 幾百塊的巧克力在宣傳時放到情感維繫賬戶相比在生活開支賬戶會更有購買率。
- 裝修公司的裝修方案幫客戶省下幾個平方米麪積，在買房賬戶裏省錢而不是在裝修賬戶裏多花錢。
- 小結：改變客戶對你的商業認知，讓他從不願意花錢的心理賬戶轉移到願意爲此付款的那個心理賬戶去。