- 概念：人們在決定做一件事情的時候，不僅僅看這件事未來對他是不是有好處，同時也會考慮自己在過去是不是，已經在這件事上做了投入。這是一種有趣的非理性的心理學現象，稱爲沉沒成本，也叫協和效應。
- 案例：英法兩國政府聯合投資開發大型的超音速客機，叫做協和飛機，雖然最終研發成功，但是兩國政府卻損失巨大。
- 運用場景：
- 買衣服討價還價：買衣服的時候，在店裏反覆挑選，反覆試穿，不停地與店員溝通。店員在你身上花費了大量的精力，爲了不讓這部分沉沒成本損失掉，可能會給你更多的優惠
- 跟客戶收定金：很多商業機構，在客戶稍微有一點購買意向的時候，就會想方設法收客戶一點點定金，可能1萬元的東西只收500定金。當客戶回到家裏，購買的衝動消失，爲了不損失500元的定金，很可能就會購買你的商品。
- 舉辦盛大婚禮：兩個人結婚，舉辦隆重盛大的婚禮，投入了巨大的時間、精力、金錢等。婚後，如果鬧彆扭想要分手，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩，就不分手了。
- 小結：認清沉沒成本沒有好壞，有目的性製造對方的沉沒成本，有利於提高交易的頻率。當然如果你能克服這種沉沒成本帶來的心理偏見，不被這種情緒左右，將有可能做出更加理性的商業判斷。