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做創業公司難，做存儲創業公司更難，在中國做存儲創業公司難上加難。
起步比國外晚幾十年，不掌握存儲核心底層技術，沒有成熟的市場環境，品牌知名度和信譽需要一點一滴的積累，更沒有雄厚的財力在背後支撐……總之，創業門檻高，缺少積累、缺少高端人才，中國的存儲創業公司曾舉步維艱。
但是就有這樣的例外，一家中國存儲創業公司，經過十年的闖蕩和歷練，到今天已經成爲中國存儲市場上一支不容忽視的力量，它就是宏杉科技。2020年5月，宏杉科技迎來了十週年慶，巧合的是，公司新的帶頭人——宏杉科技總裁楊柳，剛剛履新不久。
回顧公司十年的發展歷程，早在2013年便加入公司的楊柳親身參與並見證了宏杉科技的發展，從創業的艱辛到成長的煩惱，再到成爲中國存儲市場領先者後的淡定與執着，所有的記憶在此刻仍歷歷在目。
宏杉科技總裁 楊柳
“站在十年這個公司成長的重要歷史節點，我首先想說的是‘感謝’，感謝客戶、合作伙伴和員工的長期信任與陪伴。我還要感謝十年來我們創業所經歷的那些困難和挫折，正因爲闖過了這些難關，纔有企業的十年。”楊柳的語氣雖然十分平和，但聽得出她此時內心的波瀾，“企業未來贏在哪裏？四個字就可以概括——專注、創新。過去十年，我們只做了一件事，那就是企業級存儲，即使在技術和產品上不斷延展，始終也沒有偏離存儲這一核心。未來，我們要繼續專注於創新，這是宏杉科技的DNA。我們是一家創新的存儲技術公司，這個定位不會變。”
01
十年風雨路
通常來說，一家創業公司成立的頭3-5年是一道生死坎，或是因爲技術不過硬，或是因爲財務數字不給力，都有可能導致公司夭折。在中國的存儲創業市場上，最初“貿工技”模式或“拿來主義”之風一度盛行，但這對中國存儲市場的長久發展不利，因爲始終不能捅破存儲核心底層技術這層窗戶紙，中國存儲創業企業的腰桿不硬。創業本來就有風險，所以一些存儲創業企業會選擇捷徑，比如選擇某個細分的存儲領域，或是從某項最新的存儲技術入手，這樣就可以借新技術的熱度炒作，從而快速入局。這是企業不同的選擇，無可厚非。但讓人佩服的是，宏杉科技從創業之初就選擇了一條看上去最艱難的道路，從傳統存儲的主流SAN切入。
楊柳坦言：“從公司2010年成立到2015年，宏杉科技專注於夯實存儲的整個基礎架構，先從中高端存儲起步，再殺回到低端，不斷健全SAN產品，實現系列化。在這個階段，我們的參照就是EMC公司。”
2010年～2015年屬於宏杉科技創業的第一個階段，就像一個孩子的成長，這是最重要的“定性”階段。熟悉宏杉科技的人可能都會有同感，它今天的氣質、內涵與十年前簡直一模一樣。在那五年中，宏杉科技發佈了CRAID技術、對稱雙活存儲技術SDAS，這些技術至今仍是宏杉科技SAN存儲的靈魂，而全球首款雙矩陣架構高端產品MS7000，以及MS5500、MS3000、MS2500等入門及中端產品則很好地撐起了宏杉科技收入的流量。也是在這一時期，宏杉科技還成了全球網絡存儲工業協會(SNIA) 首家中國投票會員。
因爲宏杉科技這五年的根基打得牢靠，所以之後的發展也順風順水。2016年到2018年，由於數據量的爆炸式增長，以及數據類型和結構的多樣化，在存儲市場上一直獨佔鰲頭的SAN也顯得捉襟見肘，不能再對數據存儲大包大攬，許多新的存儲理念、技術快速涌現，特別是在雲計算、軟件定義存儲、分佈式等的催化下，宏杉科技也加快了新的存儲佈局，比如推出了企業級雲計算創新架構CloudSAN，發佈了國內首個基於國產芯片的企業級自主可控存儲產品，以及NVMe Mach、AFT、AF全系列閃存產品，還有分佈式文件、對象、雲計算數據管理解決方案等。
應該說正是2010年到2015年的沉澱，讓宏杉科技在存儲技術的跟蹤和更新上不落人後，隨着整個行業的發展，順勢而爲，最大程度地覆蓋了所有主流的存儲產品線。楊柳回憶說：“當時，我們還提出了一個‘全存儲’的理念，表明宏杉科技將針對所有數據格式的存儲解決方案做全了。”
2019年，宏杉科技推出了“全存儲 共生態”的數據管理新模式，在此模式下，CloudSUN(Storage United by Network)成了最具代表性的創新標杆，它提供基於統一的界面管理結構化數據和非結構化數據的存儲方案，支持兩種類型數據的無縫遷移，用統一平臺管理全部數據。CloudSUN完成了雲化存儲平臺向非結構化數據管理的擴展。2019年到2020年，可以看作是宏杉科技第三階段發展的開端，這是圍繞應用和實現上下游整合的全新階段。宏杉科技“無限數據 無界存儲”的藍圖正緩緩展開。
俗話說，溫故而知新。今天宏杉科技企業級存儲能夠脫穎而出，在四大行集採中入圍三個，真正意義上敲開了金融行業的大門，而這一標誌性事件的背後，是宏杉科技過去十年來不懈努力和積累的結果。客戶的信任不僅在過去是，在未來更是宏杉科技成長的最大動力和支撐。除了服務140餘家大型金融客戶以外，宏杉科技的企業級存儲產品已經進入了千行百業。
02
新掌門 新起點
通常來說，一家科技公司的總裁或CEO大多數是男性，而且基本都出身於技術或銷售領域。偏偏楊柳身爲女性，此前一直擔任CFO，卻最終出任一家存儲技術公司的總裁，確實容易點燃人們的好奇心。
面對記者的提問，楊柳表示，在被董事會找去談接手總裁這個職位時，她也一直在問自己，能不能勝任這項工作，自己的擅長和不足又在哪裏等。實際上，性別以及CFO的工作經歷從來都不是楊柳的困擾，她考慮更多的是，如何讓公司更好地適應當前外界快速的變化。
“其實最近幾年，CFO轉去做總裁或CEO的情況越來越多。尤其是當企業發展到一定階段時，應該擺脫對某個人的依賴，而要更多地依靠一個團隊、依靠一個組織去實現高效的管理和運營。”楊柳表示，“如今的宏杉科技已經步入一個新的創業階段。在之前的階段，宏杉科技是在打基礎，完善技術和產品，實現從0到1的跨越，最重要的目標是讓公司活下來。而現在及未來，宏杉科技要想實現從1到100的再次跨越，就必須更多地依靠組織和團隊的力量，實現倍增效應。”
宏杉科技目前設有產品管理委員會（IPMT），由它負責看技術方向。憑藉多年做CFO的經驗，楊柳主要是從經營的角度，思考如何更好地實現技術轉化，爲公司創造新的價值。CFO通常對數據非常敏感，楊柳也不例外，她可以從一個新的視角，分析如何實現增長，如何能贏，以及如何平衡增長、價值與速度之間的關係。“通過對數據變化的分析，我會發現宏杉科技的長處與短板，然後再與產品和開發團隊進行溝通，如何更好地調整自己，跟上市場變化的節奏。”楊柳表示。
從表面上看，CFO的工作似乎與產品和銷售關係不太緊密。但是不可否認，一位出類拔萃的CFO，其工作一定與公司的業務強相關。現在的CFO並不是傳統觀念中的只負責財務管理或會計記賬，而是深入參與到公司的業務戰略制定和執行中，對業務有比較深的理解和認知。楊柳在宏杉科技擔任CFO期間，一直是公司管理團隊中的重要一員，全程參與了產品、解決方案策略的制定，從未與產品、市場脫節。此外，楊柳還曾負責過公司的人力資源部門，知道如何對人力資源進行最優化的分配，激勵技術和產品團隊將自身的差異化優勢充分發揮出來。
面對如何讓公司在下一個十年繼續贏的問題，楊柳並沒有豪言壯語：“從經營的角度審視公司未來的發展，將技術以及各方面的優勢通過經營儘快轉化成收入，實現利潤的增長。”
03
厚積薄發正當時
在此次採訪前的半個月，宏杉科技剛剛召開了一次董事會和股東大會，大家一致看好存儲在未來數字經濟時代的發展。第一，數據量越來越大，如果說過去只滿足於將有用的數據存下來，那麼現在則要分析數據，進一步挖掘數據的價值。第二，“新基建”是一大利好因素，存儲是新型數字基礎設施中不可或缺的重要組成部分，“新基建”所覆蓋的大數據中心、5G、工業互聯網等都與存儲強相關；第三，實現存儲的自主可控，對於保障網絡及數據安全具有非常重要的意義。
機遇從來都只留給有準備的人。對於十年磨一劍的宏杉科技來說，現在正迎來厚積薄發的最好時機。
楊柳表示，從研發的角度看，宏杉科技通過十年的積累，已經將與存儲相關的所有產品線補齊。隨着業務應用的快速變化，宏杉科技會將資源向大型價值客戶傾斜，爲其提供更多的解決方案；同時，宏杉科技也會繼續發揮自主研發的優勢，在NVMe、分佈式對象存儲等產品上下更多功夫，不斷補充和完善現有的解決方案。
從銷售的角度來看，宏杉科技要解決的是規模化的問題，在提升研發能力的同時，銷售必須跟得上才行，金融、交通、醫療、運營商等是銷售的主戰場，需要投入更多的資源。另外就是在“新基建”領域，還有很多重要的客戶和行業需要宏杉科技進一步開拓和覆蓋。
楊柳特別提到，在信創領域，宏杉科技還有很多事情要做，核心工作就是將自身技術的優勢與信創產業的需求相結合，並快速落地。“只有將自己做大做強，才能在信創領域有所作爲。”楊柳表示，“以前，我們只在SAN、中端產品上應用了國產芯片，未來我們計劃將更多產品，比如分佈式存儲都移植到國產芯片平臺上。”
所謂十年樹木，百年樹人。從宏杉科技過去十年的專注與堅持，我們已經能夠看到未來它在存儲領域更多的可能性。
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