互聯網商業數據分析實戰:聽課記錄
經營分析一般會關注:收入,成本,利潤,用戶規模。
收入:主營業務收入,其他業務收入,營業外收入
成本:主營業務成本,行政及其他成本
利潤:毛利潤,淨利潤
毛利潤=營業收入-營業成本,營業收入不用解釋了,是銷售商品/服務獲得的收入。營業成本主要包括原材料和直接生產的人工成本,所以,毛利潤=營業收入-原材料-生產相關的人工成本;在實際操作中,製造業和貿易流通行業的毛利潤是比較低的,而服務業的毛利潤比較高
全部收入【包括營業收入和其它收入,比如政府補貼、其它營業外資金收入等等。】減去產品成本、營業費用、財務費用、所得稅和其它各項費用後,剩下的就是淨利潤。
用戶規模:新增用戶,活躍用戶,付費用戶
四種收入模式:
1.流量收入(廣告收入爲主):平臺通過提供廣告位獲得的收入,具體方式爲商家付費推廣,平臺按照用戶每次點擊/訪問進行收費,例如字節跳動2018年的廣告營收在500-550億之間。
2.手續費收入(平臺佣金爲主):作爲中介平臺,從每筆交易中收取的抽成得用。
3.產供銷收入(含供應鏈的電商爲主,是否自營,如京東自營):產品的生產、供應到銷售均由同一企業獨立完成,最終銷售產品所產生的收入,是產供銷收入。
4.增值服務收入(會員收入爲主):通過提供給消費者比基礎業務更高層次的服務所獲取的收入。
流量收入方式:
手續費收入:
平臺佣金收入:
產供銷收入:
增值服務收入: