“資本寒冬”是2019年市場中經常提到的詞彙，反映到資本市場中最明顯的現象就是大規模融資案例少之又少，造成這種情況的背後原因複雜，是經濟下行、中美貿易摩擦糾紛、科技戰等因素綜合發酵的結果。
“活下去”成爲很多企業的主基調，這點在科技領域體現的尤爲明顯。那麼，科技企業在未來3-5年，乃至未來10年應該如何面對複雜的市場局面？
國科嘉和作爲國務院直屬科研機構中國科學院下屬的直接科技投資基金，一直都目前市場的局面有着深入思考。在國科嘉和看來，中國宏觀經濟下行壓力顯現，內外部環境愈加錯綜複雜，科技企業應該正視經濟下行的趨勢，不斷修煉自身，並且抓住難得的“自主可控”機遇。
“危”中蘊含着“機”
這兩年，國內科技圈也切身感受到中美貿易摩擦帶來的“麻煩”，前有中興通訊被美國製裁，後有華爲被納入美國政府的實體清單，再有中科曙光、海康威視、大華股份這些中國科技領軍企業集體被納入實體清單，中國科技企業普遍面臨着“斷供”的危險。
國科嘉和管理合夥人王戈直言，中美貿易摩擦最重要的影響就是使得未來的不確定性增加，企業需要去積極面對各種消極影響。“一方面由於資管新規等政策收緊，流向市場的資金的確減少了；另外，對於創業者要求也越來越高了。從長遠來來看，貿易戰以及美國對於中國發展抑制會是一個長期過程”
國科嘉和管理合夥人王戈
任何事情都會有其兩面性。貿易摩擦所帶來的“實體清單”、“斷供”的確在短期內給國內科技企業帶來了巨大的挑戰，但是與此同時，也推動了國內自主可控技術體系加速簡稱。王戈直言：“最近政府出臺的一些文件中詞彙的變動特別重要，原來進口替代的概念提的少了，自主可控生態圈卻提的多了。換而言之，今後中國科技公司的產品不再是爲了簡單替代，而是要建立自己完整的高科技和關鍵技術的生態體系。”
目前自主可控技術生態體系的確是給中國科技公司帶來了一次難得的機會。根據方正證券研究所的研究報告顯示，到2020年，自主可控總市場空間將達到480億-1430億之間，2023年將超過3000億元，涵蓋了從基礎的電腦、服務器、硬件、配套系統集成與服務等。“美國政府一系列的禁令會給國產替代、自主可控、安全可靠一個大的紅利機會，並且我們的科技企業有足夠龐大的市場護城河和時間窗口期。”王戈如是說。
在王戈看來，雖然宏觀經濟環境短期內不樂觀，但是從長期來看也不應該悲觀，現在依然看到了很多積極的影響，包括像推動改革開放，鼓勵創新，發展高端科技，科技教育體制改革，加強國家治理能力等等，這些積極因素依然對於科技企業是長期利好。
To B企業要有長跑精神
國科嘉和基金背靠中科院,重點投資高科技成長企業，70%在TMT，30% 在生命科學，已投資的110多家企業中90%多是to B企業。國科嘉和基金王戈表示：to B的企業需要有馬拉松長跑精神。
王戈表示：“以科創板爲例，目前科創板上市企業主要聚焦在TMT、生命科學等領域，科創板對於企業上市要求放寬鬆了，這對於科技企業在二級市場融資、發展是好事情。與此同時，我們也看到目前科創板上市企業平均成立時間達到了12.6年。因此，科技創業企業要到二級市場需要走好長一段時間的路，這符合客觀規律。”
“經濟下行階段，最關鍵要修煉企業的成長力。”王戈如是說“高成長企業四個特質：主營業務的專業化、學習型的團隊、有效的激勵約束機制和多渠道的融資能力。”
爲此，國科嘉和也對科技公司提出了六點建議：
首先是募資難的階段，不要去糾結估值。當企業要破產的時候，股權的價值就是一錢不值。因此，把目前的事情做好，不要太糾結估值，以企業長期發展爲主。
其次，打磨產品、夯實技術、保證研發投入，提升核心競爭力。在To B和To G領域的客戶不會爲情懷買單，只會爲服務和產品買單。
第三，優化運營成本，精兵簡政，提高資源效率。
第四，關注資產質量，重視現金流、應收賬款等關鍵業務數據。回款慢是To B和To G業務典型的特徵，現金流特別關鍵，不要以爲整體營業收入不錯就可以發展很好，主要看現金流，沒有現金流即使很賺錢的公司也會垮。
第五，戰略一定要聚焦，主攻市場進一步收斂。企業需要把目前眼前的一畝三分地做好，有了根基才能持續發展。
最後，銷售預測需要腳踏實地，年度計劃也需要落地執行。
“軟件硬件化、服務產品化、技術平臺化、產品序列化，這是To B企業家戰略思考的四個核心方向，也是科技企業需要努力去做到的四點。”王戈最後表示道。