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當初，就在很多人還在爭論是不是要採用全閃存存儲，以及全閃存與混合存儲哪個更符合企業的實際需求時，Pure Storage這個全閃存“專業戶”已經在全球聲譽鵲起。成立於2009年的Pure Storage，在2012年便售出了第一款全閃存設備FlashArray。在過去5年中，全閃存在全球市場上的滲透率不斷提高，目前已經佔據整個存儲市場50%左右的份額。
隨着企業客戶對全閃存的接受度逐步增加，Pure Storage擴張的速度也在不斷加快。2018年，Pure Storage迎來了里程碑式的一刻，當年收入在歷史上首次突破10億美元。就在當年5月，Pure Storage宣佈與中國公司雲庫合作，正式進軍中國市場。
2020年6日3日，Pure Storage公佈了最新一批加盟的中國分銷商和經銷商名單，同時表示將繼續深入開拓中國市場。
全閃存步步爲營
中國的全閃存存儲市場方興未艾。IDC公佈的2019年第四季度《中國企業級外部存儲市場季度跟蹤報告》顯示，2019年，中國企業級外部存儲市場整體規模達到40.8億美元，相比2018年增長16.8%，其中全閃存陣列市場增長尤爲喜人，增長率高達58.6%。IDC樂觀預測，2020年，中國全閃存陣列市場的增長率將維持在40%。
技術的成熟、成本的下降，特別是各類工作負載對高性能、低延遲的迫切需求，促進了全閃存存儲的採購和應用。近兩年，隨着主流存儲廠商陸續推出NVMe SSD存儲解決方案，全閃存陣列也在逐步升級，並在更多應用場景中得到部署和應用。
在全閃存剛剛嶄露頭角時，Pure Storage憑藉“人無我有”，迅速佔得一席之地。今天，當全閃存正逐漸成爲市場主流時，Pure Storage又將如何保持和鞏固既有的優勢呢？
“在上一個財年中，Pure Storage的收入達到16.4億美元。這又是一個令人矚目的成績。”Pure Storage亞洲區副總裁Andrew Sotiropoulos表示，“截至2020年1月，Pure Storage全球的客戶數量突破了7500家，僅2019年就新增了1700家。專注技術，不斷提升客戶滿意度，這就是Pure Storage領先的祕訣。”
在中國市場上，Pure Storage延續着在全球市場的成功。Pure Storage大中華區董事總經理劉國龍特別提到了當初引導和協助Pure Storage打開中國市場大門的雲庫：“我們不會忘記我們的‘老戰友’雲庫。作爲與Pure Storage緊密合作的經銷商，雲庫會繼續爲客戶提供Pure Storage的產品和服務，也會加強其銷售團隊的力量。”
作爲一家全球化的、100%專注於渠道的公司，Pure Storage的成長除了持續的技術創新以外，最重要的就是深耕渠道，拓展生態系統，實現與合作伙伴、客戶的多贏。能夠在短時間內招募到英邁中國和衛實康科貿（上海）有限公司兩家分銷商，以及岱凱信息技術（上海）有限公司、上海華訊網絡系統有限公司、上海網贏信息系統有限公司等多家新的經銷商，讓劉國龍對今後Pure Storage在中國的發展充滿期待。
“追求最優的客戶滿意度是Pure Storage最驕傲的企業文化，在中國市場上也不例外。”劉國龍表示，“Pure Storage爲中國客戶提供與全球市場一致的24×7的技術支持，並通過中文服務，快速響應本地客戶的需求，不斷提升客戶滿意度，同時帶動整個市場的成長。”
當前的疫情對很多行業造成了衝擊，Pure Storage憑藉軟件和訂閱服務全力支持客戶的業務發展。在Pure Storage的全球客戶中，世界500強企業佔了相當大的比重。在國內，Pure Storage也有上百臺設備應用於汽車、航空、教育、醫療等行業，客戶反饋良好。舉例來說，在過去兩年中，Pure Storage爲東風商用車提供了優質服務。客戶反映，Pure Storage產品的實際效能遠超預期，而且管理簡單，幫助系統管理員從繁重的存儲運維工作中抽身出來，大大提升了運維效率。
創新是Pure Storage的DNA
剛剛過了10歲的Pure Storage還相當年輕。也正因爲如此，Pure Storage身上沒有任何歷史包袱。相比存儲領域的那些“老大哥”，Pure Storage在技術創新上更執着，也更純粹。
Gartner的分析師將Pure Storage連續6年列入全球企業級存儲設備領導者象限，就是對Pure Storage的技術和創新能力的充分肯定。以爲Pure Storage最先在全球範圍內贏得廣泛聲譽的FlashArray//X家族產品爲例，它是專爲企業核心應用打造的全閃存存儲設備。這個產品家族的每一個成員都擁有“6個9”的高可用性和低延遲性的特性，並且採用NVMe以及可按照實際需進行不停機擴容，以實現性能的最優化。FlashArray//X還有一大亮點，就是“省”，1.3PB存儲只佔用3U機架空間，大幅度節省了數據中心的空間和能耗。如今已經演進到第三代的全NVMe FlashArray//X仍將在企業關鍵應用中佔據“C”位。
Pure Storage的FlashArray//C產品家族在很多方面與FlashArray//X如出一轍，比如都是全閃存配置，不需要任何額外的軟件授權費用，可以滿足企業的高可用所需等。不同的是，FlashArray//C產品家族可以更靈活地適配不同用戶的需求。該家族包括三個主要成員，按存儲容量劃分成366TB（3U）、878TB（6U）和1.4PB（9U）。
Pure Storage也有現在最時髦的融合基礎架構產品，就是FlashStack。FlashStack以Pure Storage自己的FlashArray//X作爲核心組件，爲之搭配了思科的UCS服務器和光纖通道交換機。FlashStack並非簡單的硬件堆疊，而是一個真正的融合技術架構，讓IT管理員可以方便地針對不同應用場景進行設置。FlashStack可無縫支持VMware雲基礎架構和軟件定義數據中心，在標準化的集成設備中滿足企業不同的應用需求。
現代化的數據爲中心應該具備“存得下、流得動、算得快、用得好”的特點。Pure Storage的所有產品設計正是圍繞着實現上述目標展開的。作爲數據中心基礎架構的存儲底座，Pure Storage的產品可以非常好地支持VDI、數據庫、容器、融合基礎設施、DevOps等。特別值得一提的是，Pure Storage的全閃存產品還通過了SAP HANA的認證，支持雙活解決方案，並基於存儲快照技術，可輕鬆完成SAP系統的備份工作等。
雖然Pure Storage不是定義NVMe標準的企業，但是一直致力於推動NVMe的界面規範成爲全閃存存儲設備的標準。如今這一夢想正加速照進現實。Pure Storage推出了最新的專爲NVMe和NVMe-oF設計的DirectFlash模塊和軟件。DirectFlash架構將性能密度提升4倍，帶寬提升4倍，容量密度提升2倍。Pure Storage大中華區系統工程經理何與暉介紹說，DirectFlash提供了企業級數據服務，以及端到端的NVMe性能，比光纖通道連接的延遲降低20%。
何與暉表示：“創新是Pure Storage的DNA。我們深信，只有不斷創新，提供用戶需要和在乎的功能，才能讓客戶體會到我們的用心。”除了提供更快速、更穩定、效能更高的全閃存設備以外，Pure Storage這些年還陸續推出了用戶所需的多項數據服務功能，包括快照功能、提高數據縮減比率的算法、可將快照複製到雲的功能等，總數超過20種。而且，所有這些軟件功能都不需要經過授權，也無需額外的費用。
“在尋找代理商和合作夥伴的過程中，我們始終秉承‘重質高於重量’的原則。雙方合作的前提就是互信。我們希望與合作伙伴實現1+1大於3的效果。”劉國龍表示，未來，虛擬化、VDI和數據庫等仍將是我們優先考慮的重點應用領域。
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