DiDi Food中的智能補貼實戰漫談

0. 目錄

本文內容較長，主要會包括以下幾點：

• 1. 差異化定價的經濟學原理
• 2. 差異化定價在DiDi Food中的抓手
• 3. 補貼問題的定義
• 4. DiDi Food中智能補貼的架構與流程
• 5. 增量預估
• 6. 分發策略
• 7. 實驗效果
• 8. 未來規劃
• 9. 自問自答

1. 差異化定價的經濟學原理

提起營銷手段，第一個想到總會是差異化定價。而提起差異化定價，人們的第一印象往往是價格歧視等類似的負面印象。 其實，差異化定價的本質還是在爲消費者，用戶和社會創造更多的價值。 這背後是有着一套在收益管理學（Revenue Management）下最直觀明瞭的經濟學原理的。

舉個例子，圖中所示爲某商品需求（Demand）隨價格（Price）變化的趨勢，其中該商品的成本爲$5。簡單計算可以得知在單一定價下，圖中：

A：所示面積即爲總利潤

B：所示面積爲消費者剩餘（Consumer Surplus）

C：所示面積即爲潛在收益空間

這裏的消費者剩餘是一個經濟學上的概念，簡單理解爲消費者對於商品的價值評估減去商品價格，比如，一份黃燜雞米飯，我認爲它值20塊錢，而它的標價是15塊錢，那麼20-15=5元就是消費者剩餘。經濟學中，一次交易只有在消費者剩餘>=0的情況下才會發生。這裏更深層的理解我們不去深究，簡單一點我們可以將消費者剩餘理解爲遊戲中的快樂度。一次交易中的消費者剩餘越大，消費者對本次消費行爲就容易覺得滿意和高興。從這個角度出發，消費者剩餘本身也是商品交易行爲爲社會創造的價值的一部分。

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