（1）
在國外，三種軟件模式，很清晰：
1、SAP ERP模式：很經典的軟件模式
2、微軟Office365模式：混合企業應用軟件模式
3、Salesforce模式：很經典的SaaS模式
我本來是做了一個EXCEL表格來對比這些模式。但是公衆號怎麼貼都看不全，我又想辦法截了一個圖，發現字太小了根本看不清，於是作罷。還是用流水文字給大家講吧。
在中國內，就亂象存生，各種變形全都有。我一共總結了四種變形，我一會給大家講。
爲啥國外很清晰，而國內卻各種變形？
這和根有關。
在國外，管理也被稱作技術，和發動機、電力、工程、計算機一樣，都是技術。所以，按說自從有人類社會產生就應該有事實上的管理。但真正被人類認可的管理，還得從1911年泰勒出版《科學管理》開始算起。因爲泰勒是把管理分解到每個工序每個動作，掐秒錶計算、可重現、可大規模複製普及使用。
而在國內，管理被稱爲藝術，是對人的駕馭、對人與人的格局的拿捏。
所以在國外，上管理軟件和穿衣喫飯一樣，是天經地義的事，沒什麼需不需要之說。而在中國，必須要解決某個問題才上管理軟件。管理軟件成爲解決問題的一個工具。
而且歐美普遍是私有制、資本主義。
現代世界文明應該從大航海時代算起。大家都知道在500年前航行海洋幾乎是九死一生的事情。大航海時代的開啓，就是因爲西班牙女王用自己的私庫賭博式地押寶了哥倫布，哥倫布偶然性發現了美洲，運回了大量的黃金、菸草等等，因此西班牙一躍成爲首個崛起的大國。這就是資本、風險投資，造就了一個現代霸主國家。
另外咱們說現代公司的產生。咱們要說到全世界第一個股份制有限公司，那就是1601年的荷蘭東印度公司，這是全世界第一個股份制有限公司。採取的就是：社會公開發行股份、每個人都可以購買股份，股份也被確認爲個人資產可以繼承、股份還可以通過股票交易所進行轉讓銷售，而且還建立董事會，聘請專業的職業經理人進行經營。這就是資本、風險投資，造就了現代企業。
不管是創新還是創業，都有三個特點：投入大、週期長、九死一生。光依靠自己的儲蓄或親屬的儲蓄，幾乎是不可能持續投入產出突破性創新和核心競爭力。所以必須要依靠資本。而只有老錢的家族託管基金資本，纔可以承受長週期的回報。這些家族託管基金資本，不是求從投資的企業的利潤中回報，而是通過公司上市進行資本回報。他們爲了監督職業經理人，職業經理人也爲了自證清白，所以搞了一整套第三方：
1、戰略和組織和流程和考覈指標由諮詢公司來梳理。而職業經理人和諮詢顧問均來自MBA商學院
2、過程由會計師審計師事務所做審計，由華爾街分析師做市場洞察監管
3、過程由IT來固化來量化，由IT網絡來做到董事會通過賬號就可以隨時隨地登上系統看數據，無須看職業經理人通過PPT彙報修飾後的數據
當然，歐美人搞第三方，這是自古以來的，比如：
1、權：總統-參議院衆議院-聯邦大法官
2、錢：聯邦財政部-美聯儲-華爾街
3、法：法官-律師-陪審團
中國只有二元化。
我今年寫過一篇文章，叫做《上雲本身其實沒啥意義 如無必要建議不要上雲》。我說如果你沒有下面三種需求，建議你不要上雲，因爲上了雲你也沒毛價值：
1、連接：連接最終消費者、連接智能產品、連接互聯網電子商務、連接產業上下游、連接政府和公用事業
2、全球化：全球統一客戶、全球統一訂單、全球統一庫存、全球統一結賬
3、智能化：智能化自動化業務編排與調度
（2）SAP經典企業軟件模式
一、部署模式
1、可以私有裸金屬服務器直接安裝
2、也可以在私有虛擬機環境中安裝。你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集羣管理，你也可以通過OpenStack這種開源軟件進行虛擬機資源集羣管理
3、也可以在私有容器環境中安裝。你可以通過K8s這樣的開源軟件進行容器資源集羣管理
二、使用技術
1、一般ERP商品使用經典的商業數據庫產品、商業大數據產品、商業中間件產品。如SAP ERP在過去就主要使用Oracle數據庫，直到自己後來做了HANA產品。
三、數據存儲模式
1、本地存儲
四、用戶註冊模式
1、本地註冊
五、費用支付模式
1、線下轉賬
六、續費模式
1、產品費：用戶License永久使用費：XX元/每用戶
2、服務費：年度服務費：僅包含ERP應用軟件服務費（應用支持費+技術支持費+運維費）。至於這個ERP軟件依賴的數據庫、中間件、存儲、服務器出了啥問題，你另外找你的這些設備對應的運維商。ERP廠商只負責自己ERP軟件這部分的運維和服務支持
（3）Salesforce 經典SaaS模式
一、部署模式
1、公有IaaS、公有PaaS
2、公有多租戶架構的SaaS
二、使用技術
1、Salesforce一開始創業的時候使用的是經典的商業數據庫、經典的商業中間件產品。如早期使用Oracle數據庫
2、Salesforce後來使用過AWS的公有云數據庫服務
3、Salesforce現在有錢了，通過併購、吸納人才，也開始研發自己的數據庫、大數據工具、中間件，自己用自己研發的
三、數據存儲模式
1、公有云存儲
四、用戶註冊模式
1、在線註冊
五、支付模式
1、在線支付，你可以在線綁定信用卡到期自動扣費，也可以給你的Salesforce賬戶充一大筆錢然後慢慢消耗扣費
六、續費模式
1、訂閱續費：費用綜合了IaaS費用、PaaS費用、SaaS費用，給出了一個綜合後的統一報價：XX元/每用戶/年
七、運維模式
1、統一大規模運維（升級、監控、安全保障）
（4）微軟Office混合軟件模式
微軟Office過去是個典型的本地安裝、個人單機使用的版本。
後來，Office變成了多客戶端技術版本，有Windows軟件版，有移動App版，甚至還有Web版。對於Web版，那功能代碼自然都在微軟的服務器上了。
後來，微軟給Office加上了OneDriver雲端存儲服務。這時候的Office就發生了混合模式，既可以本地數據文件存儲，也可以雲端數據文件存儲。
現在，微軟給Office組件更加上了Team（類似釘釘），這時候的Office套件更是混合模式了。
一、部署模式
1、Team雲端部署、雲端運行、App客戶端
2、OneDriver雲盤雲端運行，內嵌在Office套件中
3、Office365多客戶端技術安裝運行（Windows軟件安裝版、移動App安裝版、Web瀏覽器運行版）
二、使用技術
1、自己的公有云數據庫和大數據服務、自己的公有云中間件服務
三、數據存儲模式
1、本地數據文件存儲和雲端數據文件存儲雙存儲模式
四、用戶註冊模式
1、在線註冊：這是非常非常一個革新了。這個很關鍵
五、支付模式
1、在線支付：當然Office很多年前就開通了網上支付購買Office軟件的能力了，你根本不需要到代理商那裏買Office盒子然後把現金或刷卡支付給代理商了
六、續費模式
1、訂閱續費：XX元/每用戶/年。費用綜合了雲端IaaS費用、雲端PaaS費用，也包含了Office客戶端軟件年度訂閱費用
七、運維模式
1、雲端統一大規模運維
2、客戶端統一產品升級：你只聽說過Office VBA腳本、Office模板、Office API插件功能，但你幾乎沒聽過直接定製Office現有功能的吧
（5）國內變形模式1
我現在要開始介紹咱們中國自己的創造發明了啊，哈哈哈哈。
不過我現在介紹的這種變形模式1，其實也是真正的雲技術、雲服務模式，屬於真正的雲業務收入。
一、部署模式
1、公有云中的專屬IaaS和PaaS
2、
應用也專屬部署。也就是說，把多租戶技術架構的SaaS軟件給某個大客戶單獨部署一套
二、使用技術
1、或者使用公有云數據庫和大數據服務、公有云中間件服務
2、或者使用開源的數據庫和大數據技術、開源中間件技術
三、數據存儲模式
1、公有云上的專屬存儲和專屬數據庫存儲
四、用戶註冊模式
1、在線註冊
五、支付模式
1、線下轉賬
六、續費模式
1、訂閱續費：XX元/每用戶/年
，費用綜合了IaaS費用、PaaS費用、SaaS費用
七、運維模式
1、統一大規模運維（升級、監控、安全保障）：
既可以統一多租戶運維，並且還能統一運維專屬單租戶。這個難度很高，但也能達到
（6）國內變形模式2
這個就有點胡說八道了。各位看官看完就知道了。
不過在國內，一大幫人在混淆兩個概念：雲服務收入、訂閱續費收入。其實這兩個東西是兩碼事。中國之所以出現各種變形，問題就出在這個點上了。
一、部署模式
1、可以私有裸金屬服務器直接安裝
2、也可以在私有虛擬機環境中安裝。你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集羣管理，你也可以通過OpenStack這種開源軟件進行虛擬機資源集羣管理
3、也可以在私有容器環境中安裝。你可以通過K8s這樣的開源軟件進行容器資源集羣管理
二、使用技術
1、開源數據庫和大數據技術、開源中間件技術
三、數據存儲模式
1、本地存儲
四、用戶註冊模式
1、本地註冊
五、支付模式
1、線下轉賬
六、續費模式
1、訂閱續費模式：XX元/每用戶/年，費用包含應用軟件年度訂閱費用。至於這個應用軟件依賴的數據庫、中間件、存儲、服務器出了啥問題，你還得另外找你的這些設備對應的運維商。這個續費模式說穿了，就是把過去的ERP年度服務費換了個名字，現在叫訂閱服務費。在故意混淆：雲服務收入和訂閱收入這兩個概念，好做大市值
七、運維模式
1、一個個客戶運維、本地運維
（7）國內變形模式3
一、部署模式
1、可以私有裸金屬服務器直接安裝
2、也可以在私有虛擬機環境中安裝。你可以通過VMWare VSphere進行虛擬機資源集羣管理，你也可以通過OpenStack這種開源軟件進行虛擬機資源集羣管理
3、也可以在私有容器環境中安裝。你可以通過K8s這樣的開源軟件進行容器資源集羣管理
二、使用技術
1、開源數據庫和大數據技術、
開源中間件技術
三、數據存儲模式
1、本地存儲和雲端存儲混合：本地存儲用於常規詳細查詢與統計報表，雲端存儲用於數據挖掘和人工智能。這就和微軟Office365套件的商業模式很像了
四、用戶註冊模式
1、在線註冊
五、支付模式
1、可線下轉賬也可以在線支付或在線充值扣費
六、續費模式
1、訂閱續費：XX元/每用戶/年，費用包含應用軟件年度訂閱費用。這其實也在故意混淆雲服務收入和訂閱收入這兩個概念
七、運維模式
1、一個個客戶運維、本地運維
2、有的公司號稱雲+端配合起來能做到大規模統一運維，既可以統一多租戶運維，並且還能統一運維專屬單租戶。我對此很不相信。
我記得2003年我由Windows技術轉向Web技術時，就有同事不同意我的觀點：他認爲用Web技術做企業內部管理軟件有啥好的啊，Web技術在2003年的時候編程易用性不好、性能也不好、用戶體驗也不好，用Windows客戶端技術多好，也能做到全國分公司統一使用軟件啊，做成QQ更新模式不就可以了麼。我只能嘿嘿。因爲在1995年我從DOS技術轉Windows技術的時候也聽過有人跟我說過類似的話：你看DOS多好，速度又快又易用。你看你的Windows，得多高級的電腦才能跑起來，多佔內存和硬盤，而且又是鍵盤又是鼠標互相配合，而且鼠標還分左鍵和右鍵，你把用戶都弄糊塗了。嘿嘿嘿嘿，這就是一代一代的人啊
（8）
我對雲技術鑑定、雲服務鑑定、雲業務營收鑑定，其實很簡單：你的應用是不是跑在公有云的IaaS上的。就這個原則。
否則會有一堆人用各種中國特色逼逼理由來繞暈你。
