騰訊視頻號直播賣貨學習第六課-貨品分類
1 引流款 29-49
1)價格不宜太便宜,羊毛黨比較多,很難有復購
2)平臺會對價格1元的進行處罰和處理
3)99元以下客單價的商品 下單用戶在50歲+佔比最大
2 主流款 99-199
1)走量爲主 選目標受衆 高認知高需求單量的商品
2)單品直播間建議客單99-199,降低下單門檻 更容易成爲爆品
3 利潤款 200-500
1)高價值感高毛利商品 多件組貨+贈品提升客單,一般需要配合憋單達成轉化
2)客單400以上,直播間當然下單率佔比明顯降低
4 尖貨 千元級
1)用作鎮場/價格貓/老客專用,孵化高價值用戶,對GMV有明顯提升
2)千元以上越高的客單 大盤下單用戶越往40歲用戶遷移