溫馨提示：本篇文章內容比較幹，需要一點腦洞。
我泡過國內的一些與獨立開發相關的社區，發現有很多開發者在做記賬、todo、專注等類型的app，沒有任何新意，況且這些本來就是爛大街的項目，再怎麼優化功能依然是在互相內卷，先不說做得好不好，賺錢估計大多數是沒賺到的。這說明很多獨立開發者真的就只是“開發者”，而沒有把開發程序這件事當做一門生意來經營。
獨立開發者首先不要認爲自己僅僅是“開發者”，從成爲獨立開發者的第一天開始，一個程序員就不再是程序員了，而是產品經理、設計師、程序員、文案、銷售、運營、客服，最重要的身份是“老闆”，先轉變思維，你就贏了一半！
好了，兄弟，你現在是老闆了，問你一個問題：老闆，咱們手裏有技術，能開發創造任何軟件程序產品，請問咱們怎麼才能賺到錢？
認真思考這個問題3分鐘，先給自己一個答案，再往後看！
答案是：你的產品要有人買單，你才能賺到錢！ 不要覺得這是一句廢話，請仔細品一品。我曾經有一個合租房子的室友是做金融行業的，有一次喝酒聊天，他跟我說“你知道生意的本質是什麼嗎？記住這句話，生意的本質就是有人買單！ ”我也把這句話送給創業中的獨立開發者兄弟們。
大多數沒有創過業或者沒有做過生意的獨立開發者，他們天然地認爲：開發了一款產品，只需要有好的推廣方法和渠道，就會有人買單付費讓你賺錢。錯，大錯特錯！在商業的世界裏，因果關係的順序是反過來的。
你看到的順序：市面上先有了某個產品，然後產品有了買單的人。
實際的順序：先有了買單的人，纔有了某個產品。
如果你不理解，我給你舉幾個例子：不是先有了飯館，纔有了去飯館喫飯的人，而是先有了想去飯館喫飯的人，纔有了飯館；不是先有了出租車，纔有了打車的人，而是先有了想打車的人，纔有了出租車；不是先有了某一款app，纔有了使用app的用戶，而是先有了用戶，纔有了這款app。所以，我的老闆兄弟，你懂了嗎？在任何領域裏，高手都是看透這個世界是倒行逆施的人，獨立開發者也不例外。
我當年剛開始創業的時候，前3個項目開局三連跪，就是因爲沒明白這個道理。年輕啊，心比天高啊，覺得自己是天才啊，竟然能想出來這麼厲害的點子，只要我把點子實現成產品，我就是未來的馬雲啊。唉，多希望那個時候有人告訴我：醒醒吧，孩子，還馬雲呢，你就是個弟弟，弟中弟，先看透這個世界的規律吧！
爲了幫助兄弟們加深認識，在這裏推薦一步電視劇《天道》，喜歡看小說的也可以去看原著《遙遠的救世主》。在這部電視劇裏，王志文飾演的主人公丁元英就是一個典型的倒行逆施高手，你能領略到一個商業項目的精妙佈局，強烈推薦！
好了，兄弟，你現在開始學會顛倒順序看問題了，現在能賺到錢了嗎？並不能，後面還有一系列難關在等着你，目前距離賺錢還有老遠，不過你已經比別人領先了。來吧，繼續！
對於獨立開發者來說，開發一款能賺錢的產品的正確順序應該是這樣的：
1，找到一個需求和需求背後的人羣（用戶）
2，開發解決需求的產品併爲產品設計買單方式
3，讓你的產品觸達用戶
4，用戶買單，你收錢
我以自身多年的踩坑經歷打包票，如果你能按照以上順序準確地走完每一個環節，你會發現：原來賺錢如此絲滑，比德芙還絲滑！
但是請注意我說的關鍵詞是“準確地走完”，事實上，大多數時候都是摸着石頭過河，每一步踏準的概率是很低的，這就意味着過程中需要驗證試錯，然後多次循環以上步驟。
接下來，咱們一步一步地看看每個環節是怎麼實現的：
1，找到一個需求和需求背後的人羣，簡稱“挖掘需求”
美國一家風險投資數據公司通過調查分析了101個創業案例，總結出了創業失敗的前20大原因，上圖只列出了前12條。我們可以看到，排名第一的原因是“無市場需求”。常言道“選擇大於努力”，對於獨立開發創業者來說，選擇決定生死！ 所以，怎麼發現商機、怎麼定位需求，是做項目最重要的事情，沒有之一！
在此列舉幾個本人最常用的思路和方法：
1，從自己的工作生活中挖掘需求。我有一個習慣，當我遇到一個問題，然後通過一頓折騰，最後有一個方案解決了這個問題。這個時候我會多想一步，會不會別人也遇到了同樣的問題，有沒有更好的解決方案，如果我做一個產品，別人會不會買單。例如：我在寫公衆號的時候，發佈文章需要配圖，但我又不會做圖，這個時候我的需求是“把配圖搞定”，搞定的方法有很多，比如去圖庫網站找、去設計網站畫、外包給美工人員畫、自己學習畫圖軟件畫等等，我最後是通過圖庫網站搞定了配圖。多想一步，是不是還有更好的產品方案，比如有沒有chrome插件解決起來會不會效率更高。
2，從熟人羣體中挖掘需求。我指的熟人羣體可以是家人、親戚、同學、朋友、同事、線下興趣圈子（書友、球友、驢友、車友等）。熟人羣體如果知道你是開發者，往往他們自己有需求會主動找你，你要做的就是分析判斷你能爲這些需求提供什麼樣的方案產品，並且你的方案產品能否讓一羣人買單。我做產品手冊小程序就是親戚（表舅）主動提出來的需求，我還有一些別的項目源自於外包客戶的需求。熟人羣體挖掘需求還有一個優勢：便於線下溝通。事實上，線下面對面溝通的優勢不只是效率高，對於需求的理解也更深更準。
3，關注熱點風口，以及圍繞風口的周邊產業。例如：電商最火的時候，圍繞商家的各種需求，可以產生像營銷數據蒐集、商品圖片製作、快遞打單軟件等一系列工具產品，感興趣的兄弟可以去淘寶服務市場逛逛。再比如短視頻火的時候，圍繞短視頻博主的各種需求，可以產生像蒐集視頻素材、快速剪輯、配音字幕、文案等各種工具產品；再比如，今年最火的chatgpt，革命性技術，有很多行業都可以被重塑，像妙鴨相機重塑了寫真拍照，ai思維導圖工具，ai數字人直播等等。
4，抄。喬布斯曾說過，“優秀者模仿，偉大者剽竊”。我的習慣是，通過各種渠道看看別人都在做什麼項目，多看多分析，不一定做，換位思考，代入自己，假如這個項目我來做，我應該怎麼做。使用這種模擬法訓練自己的商業嗅覺。
發現市場需求的方法和渠道有很多，但是對於獨立開發者兄弟們來說，找到適合自己的方法纔是最重要的。改編一句著名廣告詞“適合中國寶寶體質的奶粉”，要找到適合獨立開發者自己的需求挖掘方法。根據我個人的經驗，一招鮮喫遍天比什麼都懂一點強得多。
2，開發解決需求的產品並設計買單方式
對於獨立開發者來說，首先你已經是開發者了，所以開發程序倒是最擅長的工作，即使某些技術問題不在你水平內，你依然可以通過學習搞定，再不濟，你是“老闆”，老闆有的時候要學會花錢請人搞定問題。
開發不再贅述，重點是你不僅要開發產品，你還要在開發的階段就設計好買單方式。這個問題很重要，因爲對於獨立開發者來說，你不可能像大公司那樣先要用戶量再要利潤，你必須在第一個用戶進來的時候就要考慮拿利潤，這不僅關乎你的收入問題，更重要的原因是：只有用戶買單，才能證明你的產品有存在價值，這是一個硬道理。
當然了，兄弟們格局要打開，用戶買單並不單指用戶付費，用戶可能拿關注買單（關注或訂閱模）、可能拿時間買單（遊戲）、可能拿注意力買單（廣告），可能拿信用買單（分享或推薦）等等。在所有買單方式裏面，花錢付費是最直接的，用戶用錢投票最能說明問題。
3，讓你的產品觸達用戶
酒香也怕巷子深，所謂觸達用戶無非就是我們常說的營銷推廣，讓更多的目標用戶知道你的產品，纔會有更多的人買單。
很多獨立開發者直觀上認爲營銷推廣是很難的一件事，事實上，如果你恰好1和2踩的準，營銷推廣反而簡單了，因爲有非常多非常多的渠道和方法可以使用。
真實的情況是，你大概率做了一系列推廣之後，並沒有產生用戶買單。事實上，當你的產品觸達目標用戶以後，只有2種結果：要麼無人問津，要麼瘋狂買單。經歷過你就明白了，用戶和產品之間的關係就是這樣子的，只會走向兩個極端，根本不存在中間狀態。原因也很簡單，要麼你的產品切需求切的不準（僞需求），要麼你找錯了目標用戶人羣（想象中的用戶）。
當你發現你卡在3，走不到4的時候，你應該做的是回到1，2做出調整，再走一次3，如果不行就繼續循環。就像超級瑪麗遊戲一樣，你有很多條命，但如果這關你沒過去，你得回到上一關重新來一遍。這個循環的過程，俗稱試錯驗證。在你步入循環的過程中，有很多坑在等着你，那是上帝爲你準備的，你必須要踩的。所以，爲了加快試錯驗證的速度和循環的次數，同時爲了節約踩坑成本，自然而然地就產生了一個方法叫mvp，而與mvp相結合的是種子用戶，除此之外，原理一致，具體方法不贅述。
如果你按照正確的方法循環了幾次都沒通關，彆氣餒，全部推翻重來就好了，也沒什麼打不了的。別忘了，你是獨立開發者，你也是老闆，有的時候老闆也得學會壯士斷腕。
4，用戶買單，你收錢
恭喜你，終於走到了這一步，並且作爲一個獨立開發者，當你通關到這裏意味着大概率你開始擁有了被動收入，躺着就能賺錢了。還要告訴你一個好消息，當你有了一次通關經歷，你基本上就是高手了，下次通關的概率將會大大提高，而最難的其實就是第一次，90%以上的獨立開發者會倒在第一次的路上，這就是殘酷的現實。這也是爲什麼大多數人覺得賺錢很難，而少部分高手覺得賺錢簡單，他們真的不是凡爾賽，只因爲他們通關過至少1次。
寫在最後
俗話說，人永遠賺不到認知以外的錢。所以你今天讀了這篇文章有沒有讓你認知水平呢？告訴你吧，並沒有，你的認知一點都沒改變，並不是因爲我給的貨不硬，也不是因爲你不聰明。原因很簡單，你並沒有因爲讀完這篇文章就賺到了錢，結果說明一切問題，再來一次顛倒順序吧：並不是先提高了認知才賺到了錢，而是先賺到了錢才提高了認知。 怎麼樣，有意思吧！