原创 對當下獸藥營銷的思考
當前，獸藥企業的營銷複製速度能力非常強。有操作能力的企業搞渠道建設、網絡下沉、市場細分；實力弱的企業搞促銷、高返點。但企業如果在渠道拓展不力的情況下過度開採，導致經銷商壓貨過多、不能連續進貨、技術人員工資得不到保障，業務人員一走了之的
2020-07-04 12:09:18
原创 今天，您企劃了嗎？
企劃部在很多獸藥企業裏都是一個小部門，或者說是一個邊緣部門，有些企業到現在還沒有單獨的企劃部。目前大部分企劃部承擔的都是一些基礎工作，有些隸屬於營銷系統，有些隸屬於行政系統，不管屬於哪個系統，企劃大部分都還是一個服務部門。 曾經跟
2020-07-04 12:09:18
原创 信息化管理——畜牧企業發展的必經之路
《世界是平的》一書的作者托馬斯•弗裏德曼在談到改變當今世界的十大動力時，認爲有至少五條跟計算機和互連網的出現有關。確實，從沒有哪項科學技術像計算機與互連網技術一樣對人類生活產生如此巨大的影響。經過半個多世紀的發展與進步，計算機與互連網
2020-07-04 12:09:18
原创 談談獸藥行業的困惑與希望
到了年終歲首的時候，每個人都在盤點自己一年的得失，作爲企業更是盤點企業的成敗，不論利潤如何，每到年終，整個行業的人士都是雄心勃勃充滿希望的規劃自己的計劃。我明年開發多少客戶？上多少產品，招聘多少業務人員，指定什麼樣的營銷策略等等，領導
2020-07-04 12:09:18
原创 客戶活動，獸藥企業快速發展的新選擇
作爲一家專業的活動策劃執行機構，企業客戶活動做的多了，自然讓我想到了一個問題，客戶活動對獸藥企業的發展這麼重要，那麼對於不同發展那階段的獸藥企業，做客戶活動的目的和着力點都應該有哪些不同的側重呢。 新企業：迅速開發客戶，彰顯實力，開拓市
2019-02-22 18:13:26
原创 獸藥銷售模式應在變化中變化
隨着獸藥行業競爭的加劇，傳統獸藥銷售模式受到衝擊，獸藥銷售市場出現了新的變化，主要有以下幾個方面。 變化一：獸藥企業的銷售渠道正日益“扁平化”，企業銷售開始越過中間代理商，直接做到終端用戶，獸藥經銷商的利潤空間被進一步削減。據山東省
2019-02-22 18:13:08
原创 農牧行業銷售經理生存手冊（二）
獸藥企業的客戶羣體往往遍佈全國各大鄉鎮及農村，面對龐大的終端市場營銷網絡，銷售經理常常感到無所適從，甚至越管越亂。這其實與企業的發展速度與管理水平提升不相匹配有關係。在此，謹把我們在市場操作上的一些體會與大家分享。 二．客戶管理守則 2
2019-02-22 18:13:08
原创 獸藥、飼料企業人才經營五部曲
目前，獸藥人才是最稀缺的資源，然而中國的獸藥企業目前卻處在人才危機中，人才荒與人才慌並存。當我們高喊人才缺失時，卻不知有多少的人才給浪費了，原因是不少的獸藥企業把人財當人材在用，另外由於管理的缺失，人纔沒有發揮應有的作用。所以，解決人才
2019-02-22 18:13:08
原创 獸藥企業如何跳出行業淺規則看營銷創新
前段時間，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，說的是籃球這一運動剛誕生的時候，籃板上釘的是真正的籃子，每當球投進的時候，就有一個專門的人踩在***上把球拿出來。爲此，比賽不得不進行得斷斷續續，缺少激烈緊張的氣氛。爲了讓比賽更流暢地進行，人們
2018-09-12 04:48:11
原创 從產品主導到圈人圈腦品牌運動
當今商界，品牌橫行。無論是糖菸酒，還是數碼、家居、汽車、房產、珠寶，乃至數不勝數的老字號重興。彷彿一瞬間，品牌成了營銷不可或缺的手段。任何一個新產品的誕生，都要賦予一個說法，對外大肆傳播，稱之爲品牌，哪怕它沒有任何的品牌資產和品牌背書。
2018-09-12 04:48:11
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原创 邊緣營銷——抓住時機做出經典（三）
在洋洋大觀的衆多營銷著作裏，邊緣營銷理論地位的確立已經被衆多有識之士所肯定，他們在架驛各自事業領域方面，有的將邊緣營銷的價值抒發的淋漓盡致、遊刃有餘。但是出於維護正統方面的考慮，邊緣營銷只作爲正統主流營銷一個分支而不被人所認知。我現在提
2018-09-12 04:48:11
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原创 電子商務營銷模式助力獸藥企業突圍有道
10月，畜牧行業網站達2百家之多。網絡品牌宣傳、招商、招聘所轉化實際交易規模可突破億元，以35941爲例，預計09年的網站廣告收益可達60萬，網站現企業會員200多家，每個企業平均轉化實際交易按30萬元計算（包括網上直接招商、招聘業務員
2018-09-12 04:48:09
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原创 獸藥企業如何認知傳統渠道與網絡渠道
傳統渠道所覆蓋的客戶，在互聯網上也有一個身份存在，當你試圖把它發展爲用戶，成爲互聯網渠道的客戶資源時，就和傳統渠道發生了資源爭奪，除非網絡渠道和傳統渠道的客戶羣沒有重疊。 嚴格意義上講，互聯網既種不出糧食，也放不出牛羊，即便是真的電
2018-09-12 04:48:09
原创 農牧行業銷售經理生存手冊（一）
銷售是一個憑結果論英雄、過程決定結果的職業，在這個沒有硝煙的戰場，到處充斥着濃烈的火藥味。作爲具有雙面膠功能的銷售經理，既是公司與市場的承接人，又是團隊與發展的粘合劑。其作用，其地位，不論在哪個企業都非常重要。 筆者結合多年的銷售管
2018-09-12 04:48:08