那麼作爲門外漢，如何快速瞭解一個行業。可以從四個層面系統性地去了解
1、行業瞭解的目的
一般來說，從企業角度出發做行業分析的目的通常有三個：
- 瞭解所屬行業的發展現狀、競爭優劣、行業前景等，現在這個行業裏競爭環境如何。
- 挖掘行業機會點，明確優勢，看清劣勢，尋找與領先企業的差距，改善資源配置，揚長避短。
- 分析市場產品佈局，找到企業產品層面的突破，爲新產品做行業調研、市場分析、行業的發展動態，競品格局，市場情況，使用何種技術和做出哪一類型的產品可以讓企業最具競爭力。
2、資料收集
剛開始分析的重點是快，而不是深。資料蒐集對於整體行業的瞭解至關重要。如果在第一環節蒐集到的資料過少，進而導致整個行業研究流產。爲此，我們會通過多維度進行資料的蒐集，其中包括：
- 一手信息：從身邊的資料開始，在公司或者認識的人中是否有涉足過該行業的人進行調研訪談。不過要從淺水區到深水區，就不太好走，信息不那麼容易獲取。要知道行業裏面的乾貨，就需要和行業內部人士交流。
- 二手信息：整理和分析第三方機構發佈的數據，瞭解所在行業/市場。以下是幾個常用的搜索互聯網行業信息的渠道。
搜索引擎
行業報告
- 行行查：https://www.hanghangcha.com/
- 中商情報網：https://www.askci.com/
- 中國互聯網信息中心(CNNIC)：https://www.cnnic.net.cn/
- 中國信息經濟網：https://www.cei.cn/ | 行業發展報告
- 中華人民共和國商務部：行業報告
- 中國國際電子商務網：https://www.ec.com.cn/
- 艾瑞諮詢：https://www.iresearch.com.cn/
- 易觀智庫：https://www.analysys.cn/
- 199IT互聯網數據中心：https://www.199it.com/
- 艾媒體：https://www.iimedia.cn/
行業資訊
- 36Kr：https://36kr.com/
- 億歐：https://www.iyiou.com/
- Maigoo（行業品牌搜索）：https://www.maigoo.com/
皮書數據庫：https://www.pishu.com.cn
3、行業分析
在資料採集階段，獲取大量信息，那麼需要消化和對比這些資料，提出我們瞭解這個市場的分析框架。我們可以從四個方面進行梳理：
- 行業發展歷程
- 宏觀經濟PEST分析
- 行業細分領域
- 標杆企業
1）行業的發展史與現狀
行業生命週期理論通過行業增長率、市場集中度、競爭狀況、市場規模、利潤率、技術成熟度等指標，將一個行業從興起到衰落分成幼稚期、成長期、成熟期和衰退期四個發展階段
例如K12在線教育行業的目前的發展階段在成熟期：
2）宏觀經濟PEST分析
PEST是從政治（Politics）、經濟（Economic）、社會（Society）、技術（Technology）四個方面，基於公司戰略的眼光來分析企業外部宏觀環境的一種方法。
公司戰略的制定離不開宏觀環境，而PEST分析法能從各個方面比較好的把握宏觀環境的現狀及變化的趨勢，有利於企業對生存發展的機會加以利用，對環境可能帶來的威脅及早發現避開。
3） 這個行業的細分領域
行業細分是按照一定的方法劃分經營領域的過程，並在細分的基礎上，把行業分析的方法進一步運用於經營領域，從而爲企業經營戰略的制定提供依據。
行業細分是行業內部結構分析的一種方法，可以幫助企業選擇特定的經營領域。行業細分的實質是企業根據自身戰略制定的需要，將整個行業的生產領域（產品或服務）和市場領域（顧客或用戶）分別按照若干特定的變量劃分後再組合。
例如中國教育行業細分領域：早教幼兒領域、K12教育領域、高等教育領域和職業培訓領域。在互聯網上，K12、職業教育和語言培訓三個教育細分領域受到非常高的關注。通過分析用戶上網路徑過程及獲取信息過程的數據，我們發現用戶對於這三個細分領域的需求較大。
在線教育行業的細分領域之下，可瞭解每個細分領域中的典型競品
4）供給分析
行業產業鏈包括原材料採購、將它們轉換成產品、運送至顧客和提供終端用戶最終產品等，價值鏈描述了從原材料到最終消費者的所有活動
5）競爭分析
1、行業集中度
我們主要看CR4和CR8。一般來說，行業集中度越高，對新入局的玩家越不利，因爲頭部掌握了消費者心智以及行業核心資源。
2、主要競爭者及成功要素
找到對標的競爭者之後，可以從品牌力、產品力、渠道力、營銷力、資本力五個要點，列出五維雷達圖的得分，幫助我們分析。
3、行業壁壘
如果行業競爭壁壘比較低，那麼競爭的玩家也就比較多。
以敏感肌行業爲例的話，主要包含品牌壁壘、規模化經營壁壘、人才壁壘、產品質量壁壘、技術壁壘和行業壁壘六大板塊。
- 品牌壁壘：消費者在購買化妝品過程中受品牌形象、廣告營銷等因素較大。
- 規模化經營壁壘：於供應商、經銷商而言，議價處於優勢；銷售渠道更爲便利、快捷；保證研發、生產製造的持續投入。
- 人才壁壘：化妝品企業注重品牌策劃、市場營銷、銷售渠道、產品研發等領域的建設。
- 產品質量壁壘：化妝品由於直接作用於皮膚表面，其產品質量直接關係到消費者身體健康；隨着消費理念的逐漸成熟，消費者對於化妝品的安全性、專業性的關 注度逐漸提高。
- 技術壁壘（敏感肌）：敏感肌膚人羣的皮膚對於環境因素、季節變化等外部刺激的敏感性更強，因此對於護膚品的安全性要求更高。
- 行業壁壘（敏感肌）：敏感肌人羣選擇謹慎，適用皮膚後一般不輕易更改，因此產品的客戶粘性較強
4、替代品威脅
在直接行業產品之外，是否存在滿足消費者同一需求的替代品，從而形成一定的競爭關係。
舉個例子，豬肉價格漲的時候，大家就會轉向雞鴨肉。
從行業下放到公司層面，從事這個行業的知名企業有哪些，我們對行業的瞭解也要細化到公司針對的細分市場。行業內定位不同的公司有着不同的需求結構。也可以瞭解這個領域的知名專家有哪些，他們有什麼觀點，有什麼著作。
①讀企業報表
研究財務報表，不是看賺了多少利潤，這個屬於結果的範疇。研究一件事情，要看的是過程，而不是結果。結果可以造假，過程無法粉飾。
所以瞭解一個行業，要通過龍頭公司的報表，連續一段時間看它的財務投入在哪些地方、是否真的在擴張、是否有業績，這至關重要。
換句話說如果龍頭公司都沒有任何戰略佈局，只是通過單純的數字遊戲，或者重組除了主營業務之外的領域，說明這個行業就是迷茫的。
公司數據信息收集網站
管理信息
- 公司官網
- 天眼查：https://www.tianyancha.com/
- 企查查：https://www.qcc.com/
財報信息
- 公式官網——投資者信息
- 巨潮資訊：http://www.cninfo.com.cn/new/index
- 萬得數據：https://www.wind.com.cn/mobile/EDB/zh.html
投融資信息
②挖知名創始人
一個好公司，一定會有戰略眼光清晰的創始人。比如在線教育市場，通過了解市場參與者背景，直接百度或者通過一些搜索渠道,看看他說話靠不靠譜就行了。如果他出口就是夢想，空話套話一大堆，那這個行業就要小心了。
4. 總結結論
通過資料收集獲取很多基本材料之後，我們會對這些材料進行結構化分析，從而快速建立起對這個行業的整體認知：對這個行業的定義、這個行業上下游、從事這個行業的機構、行業的受衆用戶這些基本問題。通過從行業分析、市場分析和商業模式多個角度，對我們前面蒐集到的信息進行分析，通過結構化分析最終能夠幫助我們全面深刻地理解所研究的行業。
我們瞭解的這些信息是碎片化的，還需要站在我們自己的專業領域的角度，結合這些的想法，可以把這些信息加工成一個完成的故事，去給其他人分享，通過這種輸出的方式，更加有助於我們的瞭解。