不敗的神話
搜索引擎上的勝利
- 2000，創辦不到兩年，員工不足百人的Google擊敗了當時市值搞大百億美元的第一大搜索引擎公司Inktomi，成爲雅虎的搜索服務商。要知道，在此之前，除了AltaVista這個搜索引擎公司外，幾乎所有的大網站，包括雅虎和微軟的MSN的搜索服務都採用Inktomi的搜索引擎。
在2000年時，雅虎市值曾高達1280億美元，在當時可謂微軟之後，無出其右(微軟在200年3月市值爲5861億美元)，2000 ~ 2006年雄踞全球互聯網排名第一。美國的Google、Facebook，中國的新浪、搜狐和網易三大門戶網無一不是它的追隨者和模仿者。當年的雅虎“帝國”，幾近無敵，甚至可以說，等同於整個互聯網。參考鏈接
所以對Google來講，和雅虎合作的廣告效益遠高於經濟上的收益。(如今楊致遠等創始人離開，雅虎被48億美元賤賣，令人唏噓不已)
競標雅虎的搜索合同，Google明顯由於Inktomi的搜素技術起着決定作用，另外還有幾個關鍵人物——雅虎創始人楊致遠和費羅，Google創始人佩奇和布林，以及谷歌主管營銷的副總裁科德斯坦尼，他們都是斯坦福計算機系的校友。
廣告系統的勝利
- 2001年，Google幾位工程師在佩奇的直接領導下，繼Overture之後，推出基於搜索的廣告系統——AdWords。
- 在2000年互聯網泡沫時代，各個網站爲了生存，在網頁中加入許多與內容無關且惹人煩的橫幅圖形廣告和彈出式廣告。這種廣告無論是否有用，點擊的人都很少，廣告費花得很不值。到互聯網泡沫時，這種廣告帶來的收益只有每千次點擊幾十美分。百度和很多國內的資源下載站點現在的做法也與此類似。
- AdWords廣告系統將廣告放在搜索結果的右邊，所佔版面小，不干擾用戶對正文的閱讀。很多用戶使用Google多年，甚至沒有注意到Google在搜索結果旁放置了廣告。
Google這種乾淨整潔的頁面很受歡迎(我們平時寫報告，寫代碼也要如此)，用戶數量穩定增加。並且Google投放的廣告和用戶搜索主題相關，點擊率因而很高，而且從廣告點擊到在線購買的轉換率也非常高，贏得了互聯網商家的青睞，這些廣告商願意出10倍於傳統橫幅廣告的價錢在Google上買關鍵詞廣告。此後的谷歌每個季度營業額呈指數增長，從此開始盈利，且現金流首超支出。
Overture比Google更早推出搜索廣告系統，在競爭中佔盡天時，到2001年底，它的廣告系統已經覆蓋了除Google外的所有大的網站，其市值相當於當時雅虎的一半。
Google依靠技術實力，後發制人。科德斯坦尼找到當年收購他曾擔任要職的網景公司（曾經做瀏覽器的一家知名公司，發明了Javascript和SSL，爲火狐瀏覽器的出現做出很大貢獻，後被微軟憑藉PC操作系統霸主地位用IE瀏覽器將其搞死了）的美國在線，推廣Google的搜索引擎和AdWords服務。在他的團隊裏，銷售人員很少，反倒有不少幫忙的Google工程師。科德斯坦尼完全依靠自己的推銷能力和背後技術，最終說服了美國在線使用Google的關鍵詞廣告技術。美國在線很快嚐到甜頭，因而加入Google的廣告聯盟，並採用了Google的搜素引擎。該消息傳出當天，Overture股價暴跌40%，Google一舉奪得全球2/3的搜索量。
2003年，Google超過Overture，成爲搜索廣告市場的老大。此時的雅虎注意到Google已今非昔比，開始在技術和市場上同Google展開了直接競爭（相比谷歌，技術並不是雅虎的強項，他最擅長的是內容）。
和雅虎的競爭
- 2000年3月，全球互聯網泡沫破碎，互聯網行業陷入低迷，這幫助清除掉雅虎很多主要的競爭對手，如Excite，Infoseek等公司。2003年後，美國經濟走出低迷，雅虎等倖存者迅速佔領了死掉公司留下的市場空白。爲了保持高速發展，雅虎將搜索廣告市場作爲新的增長點，首先它和Overture合作（當時還沒那麼多錢收購Overture），然後搶在微軟前收購第二大搜索引擎Inktomi。而後Overture收購了AltaVista，準備打造自己的搜索引擎，但由於AltaVista技術過時，它又不得不收購另一家技術很有創意的搜索引擎公司Fast，可還沒有將其技術整合到自己的系統中就輸給了Google。
- 此時雅虎發展不錯，而Overture已市值大量縮減，因此雅虎就將其收購了。於是雅虎便有了自己的搜索引擎和廣告系統來和Google競爭了。
雅虎搶在微軟前面打造自己的搜索引擎和廣告系統，在此後很長的時間裏，微軟都是Inktomi和Overture的使用者，所以需要向它的對手雅虎交錢。
谷歌對搜索質量非常重視，布林很長一段時間都去參加搜索部門的例會。Google在2003年經常討論如何應對來自雅虎及潛在競爭對手微軟的挑戰。Google沒有太多地考慮對手可能怎麼做，而是認爲”只要我們前進得夠快，甩開所有對手就安全了”。（此時的雅虎仍在使用Google的搜索引擎）
這場競爭中雖然雅虎的營業額高於谷歌，但是谷歌在搜索廣告的收入高於雅虎，且每次搜索的平均收入遠超雅虎，每季度以兩位的百分比增長。Google最終贏在了技術上，他將雅虎引到了自己不擅長的技術上，如果雅虎能揚長避短，在自己擅長的內容領域和Google作戰，說不定你能平分秋色，此所謂田忌賽馬。上市後，Google不到一年便超過了增長緩慢的雅虎。
爲迎接微軟的挑戰做好準備
從歷史上看，當一家公司的核心業務受到微軟的嚴重挑戰時，它的厄運就開始了。蘋果、網景、太陽、Novell和RealNetworks等公司無不如此。
未完待續。。