三、協商
你拿到你所談到的那份，而不是該得的那份。
技能一：協商的原則
不要讓人驚訝，要給人思考的時間，不要一給問題，就要答案。
不要模棱兩可，要給人清楚的信息。
委派權威而非義務，當你把事情委派給他人時，要讓他明白職責的權利範圍。
有困難尋求幫助，當事情超出控制，需上報，由領導調配資源。
不要掩蓋問題，現在埋地雷，後面會很慘的。
堅持做正確的事情。
技能二：協商策略
傾聽內心的呼喚，第六感通常會很準。
設法同意，要從正面去了解信息，不要一開始就站在敵對立場。
不要找分歧，要從更改層次上做決策。
尋找共同點，保證大家的利益。
保證不了所有人碗裏都是滿的，那麼就所有都少一點，得端平了
協商是一種改進措施。
技能三：協商前的工作
確定哪些可以協商，哪些不能。
關鍵決定上尋求合作氣氛，開會之前構建中立議程。
花時間記錄關鍵的原則、標準，以及它們背後的理由。
技能四：協商收尾
捍衛決策的執行。
維護架構決定的記錄。人員、原因、細節。
贏或輸。結果已無法改變，要從中學習，有所得。
從委派中學習。確定邊界、原則。加強溝通，讓信息清晰的傳過去。
小結：
協商是人與人的博弈，作爲架構師，你要推進事情的發展，讓各個成員達成一致，選出最終的執行方案。
協商的會議，是用來決策的。大量的討論放在會議前，最好在開會前達成大致的意見，會議只是做小方向的修補。
解決分歧，要從公司層面上考慮，不要降到技術領域。
協商是建立在溝通的基礎上，有溝通才有協商，它是一種改進措施。