開發人員如何談加薪，拋磚引玉

 除非是自己就是企業的老闆，開發人員總會面臨如何跟上司談加薪的問題。

IT行業是個人員流動率比較大的行業，跳槽是個大幅加薪的渠道，可是要冒很大職業風險，新公司的發展前景、上司的信任程度、同事配合程度、技術應用程度、培訓機會等等，在某種程度上都是未知數。而且頻繁跳槽的經歷在自己的職業履歷上寫出來也並不是件可以炫耀的事情。

如果目前的工作單位對個人而言有發展前景，大部分人還是願意選擇原地起跳提高待遇的。

通過回顧我自己的經歷和很多朋友的經歷，我覺得以下談加薪的技巧是值得關注的，跟大家分享一下。

1. 強調“自己對公司的貢獻和未來產生貢獻的潛力”，而不是“自己的能力”。

加薪，換句話說就是員工用自己對公司的貢獻與老闆做交易。首先，應該向老闆展示過去自己對公司發展做出了哪些貢獻。有的貢獻可以量化，比如做了多少項目、公司獲得多少利潤之類。有的貢獻無法量化，比如售前售後技術支持之類工作，就得靠自己的語言能力讓這些無法量化的貢獻上綱上線了，嘿嘿。在強調貢獻時，一定要區分自己的份內工作，份內工作代表自己已經接受目前的薪資交易，通常老闆不認爲完成份內工作就有加薪的理由。只有在份內工作的效果產生了另外的貢獻，或者可以勝任更多其他工作，纔是老闆認可的加薪理由。

有的人把自己的能力看得過重，以爲自己會很多技術就一定應該比別人掙得多，其實不然。就算是個超人，如果不能爲公司產生利潤，那麼超人在公司眼裏的價值就是零！如果自己能力的提高得益於公司安排的技術培訓，那麼，只能對公司的栽培表示感激，感激公司提供學習鍛鍊的機會，這絕對不是加薪的理由。試想公司老闆出錢送你去培訓，然後你回來說我經過培訓能力提高了所以要加薪，這不是拿老闆當傻子麼？至少，你也用提高的能力做出點工作業績，讓老闆看到培訓沒有白費，參加培訓的員工有潛力完成更多更有價值的工作，然後提加薪也就順理成章了。

2. 客觀分析“加班”

雖然加班已經成爲IT行業的標誌，但是並不是所有老闆都認爲加班就是突出貢獻。有時候，老闆會理解因爲客觀原因，自己的員工需要加班，比如項目期限太短，人手不足之類的客觀原因。有時候，加班在老闆眼裏是能力不足的體現，懷疑某個員工無法勝任目前的職位，所以才需要比同職位的同事花更多時間處理工作。所以如果要用長期加班作爲加薪的理由，一定要自己先分析分析是否獲得認可的機會比較大。沒有功勞也有苦勞，這句話在這時不適用。在商業交易中，只承認功勞，不承認苦勞。

3. 態度禮貌，不說狠話

不要威脅公司或者威脅上司“不加薪就......”。誰都不是嚇大的，何況是比你社會經驗更老道的上司呢。不管自己心裏怎麼想，不管是不是已經找好了備用退路，跟上司談加薪時，能擺在桌面上的話只有兩種，“自己願意在公司長期發展”和“加薪的理由和必要性”。其實每個老闆都會考慮那些你沒說出來的話的，那就是如果這個員工的要求得不到滿足，他/她會不會辭職？如果你拋出威脅的狠話，通常公司的看法是，此人待不長久，不是這次，下次也會撂挑子走人。也許直接安排HR部門招聘候補人選，也許暫時滿足加薪要求，尋找合適機會讓他人接手相關的核心工作，逐步降低這個人在公司的關鍵程度，接下來，不用公司主動提，這個被冷落的人自己就走了。

4. 如果加薪期望落空，尋找補償

畢竟要求加薪不是每個人每次都能得到滿足，萬一加薪幅度小於自己的預期，或者加薪請求被駁回，不要氣餒，分析原因。是自己對貢獻的理解與上司的理解有出入？還是公司確實盈利有限無法承擔員工加薪？不同的答案有不同的應對方法，也許需要創造機會讓上司注意到自己的貢獻，也許需要申請帶薪假期平衡自己的心情，也許需要更努力積累工作經驗爲再次要求加薪做鋪墊，也許需要要求更合理的工作分配，讓同職位的同事一起分擔客觀原因造成的加班，也許的確應該跳槽了，等等等等......